京西机械厂的销售员那边跟她们专门沟通过了。
每卖出去30台它们的电风扇，就可以赠送一块京西牌电子手表给他们。
按照现在京西牌电子手表的售价，相当于每卖一台电风扇就要1块多钱的提成。
虽然不是直接给现金，但已经很有吸引力了。
真要是给现金，她们估计还会有顾虑呢。
送几块电子手表就完全不一样了。
那玩意很实用，也好出手，她们百货大楼就有售卖。
“这电风扇是京西机械厂生产的？”
谢长林本来只是负责买单，没想到听到售货员的介绍之后来了兴趣。
“老谢，这个京西机械厂就是你之前跟我提到过的那家变化那么大的厂？”
李蓉芳很是好奇的问了一嘴。
以前谢长林没有少跟她吐槽京西机械厂的事情。
后面情况发生了非常大的变化，谢长林也当成是故事一样提到过。
甚至京西牌电子手表，他们家还有两块呢。
“是的，就是那家京西机械厂。”
“没想到他们都已经开始生产电风扇了。”
“看来自从调离了原本的供电所之后，他们厂还发生了很大的变化啊。”
谢长林对于京西机械厂没落时期的情况是最清楚不过的。
虽然江向阳来担任厂长之后局面快速的出现了好转，但是他脑中还有不少对方落魄时候的画面。
“这遥控电风扇看起来是不错，价格也还算是可以。”
“要不试一试，看看效果是不是真的那么好。”
“合适的话我们就买一台。”
李蓉芳围着电风扇转了一圈，越看越喜欢。
还知道它是军工厂出品，心中更是多了几分信心。
“这位夫人，京西牌遥控电风扇不需要电风扇票，也不需要工业劵，只要给199元就可以把电风扇带回家。”
“我估计很快它就会变得供不应求，不如趁着现在还有货，多买一台回去？”
售货员很是积极地在旁边推销着。
这些人天天跟各种各样的人打交道，也是人精一个。
看谢长林夫妇的样子，就知道这两个客户不差钱。
一台遥控电风扇的价格虽然不便宜，顶得上许多人好几个月的工资了。
但是对于谢长林夫妇来说，显然不是什么大问题。
“老谢，这位姑娘说的也有道理，要不我们就买两台回去吧。”
“正好一个房间放一台，很是方便。”
李蓉芳都这么说了，谢长林自然不会去反对。
很快的，两口子就各扛着一个箱子离开了百货大楼。
类似的对话，还在许多售货员和顾客之间发生。
当高冷的百货大楼服务员主动的跟人推销产品的时候，那个效果绝对是非常好的。
在一般人的认知里头，售货员作为“八大员”之一，旱涝保收，还能利用工作之便买到紧缺的物资，绝对是有傲娇的道理。
大家的想法里头，并没有对方多卖了京西牌电风扇之后，收入会有什么变化的概念。
所以想当然的认为这些售货员是为自己好，积极主动的推销最好的电风扇给自己。
这么一来，胡银刚制定的那一套销售策略，起到了非常不错的效果。
只是正式上市一个星期，京西牌遥控电风扇的销量就超越了其他所有老牌电风扇厂家。
“小江，你们厂还真是可以啊。”
“我家那位昨天买了一台电风扇回来，兴高采烈的跟我介绍它的各种功能。”
“什么遥控，什么定时，说的天花乱坠。”
“我认真一看，这遥控电风扇就是你们厂生产的。”
孙相逢今天在杨森涛的配套下来京西机械厂家电事业部电风扇车间视察工作。
江向阳自然是要亲自陪同。
不用多说，遥控电风扇这么一款在江向阳看来很普通的产品，取得了那么不普通的成绩，孙相逢今天的考察肯定是带着赞扬而来。
“领导，遥控电风扇是我们家电事业部今年重点推出的一款产品。”
“我们充分的对市场展开了调研，结合消费者的需求去开发了这款产品。”
“自从正式上市之后，就获得了非常不错的反馈。”
“目前生产车间那边已经开始满负荷的进行生产，并且南方市场开始不断的追加订单。”
孙相逢对京西机械厂是非常支持的，又是江向阳的师兄。
太多余的客套话完全可以省下来。
江向阳跟他之间的交流显得随意了很多。
“我们改革好几年了，很多厂只知道上级支持改革，但是要如何改，他们并不清楚。”
“也就你们厂走了一条完全不一样的路。”
“以前的地狱大炮和40火箭筒之类的产品还能说是取了个巧。”
“但是电子手表和遥控电风扇的热销，绝对不是取了个巧就能说得过去的。”
“今后我让那些厂多过来参观学习一下，看看你们是怎么经营工厂的。”
孙相逢作为五机部的二把手，自然不只是分管京西机械厂这边一家工厂。
他手中负责的不少工厂，现在的局面都不是那么的理想。
特别是军转民工厂，情况更是有点惨不忍睹。
“领导，我今天回去之后就发一个通知给各个军转民工厂，组织他们集中来京西机械厂参观交流一下。”
“不管是电子手表还是遥控电风扇，都不算是超越时代的产品，而是充分的利用了现有的技术来进行新产品的开发。”
“京西机械厂在这方面做的非常优秀，完全值得大家好好的学习。”
杨森涛在旁边立马顺着孙相逢的话，把这个指示给落实下去。
这个时代，组织各个工厂去兄弟工厂参观学习的事情是非常普通的事情。
只是江向阳一般都不参加这样子的活动而已。
可是也没有办法完全组织其他工厂过来参观交流。
要是去军工产品车间，还能以保密为理由拒绝人家。
但是去家电事业部的车间，就不适合一直拒绝了。
你顶多就是说人家预约的时间不方便，拖一拖人家。
但是人家非得要过来的话，最终是有点难以拒绝的。
好在这方面的业务，一般都是交给包夏西去对应，不需要江向阳特别的操心。
“我们欢迎兄弟工厂过来交流。”
“不过开发一款适合市场需求的新产品，有的时候不是简单的跟我们交流一下就行的。”
“还需要各个工厂发挥自己的主观能动性，确实的生产符合市场期待的产品出来。”
“而不是墨守成规的生产过时的产品。”
反正这些话放在什么时候都是合适的，江向阳也不没有藏着掖着。
不管自己说的再多，其他厂要是那么容易就搞出一款符合市场期待的新产品，那根本就是不可能的事情。
真要是如此，孙相逢就不需要为那么多的军转民工厂发愁了。
“说起来容易，做起来难啊。”
“改革了那么多年，许多人脑中的思维没有任何的变化。”
“都在等，都想靠上级。”
孙相逢叹了一口气，对下属的一些工厂管理者的表现显然很不满意。
他也知道依靠简单的参观交流，估计能够起到的效果比较有限。
不过想着一批参观的人里头，只有给一个人带来触动，能够改变一家厂的情况，就算是成功了。
……
孙相逢的参观，仿佛是一个开始。
越来越多五机部的工厂负责人开始过来参观。
借着这个机会，胡银刚给许多厂长开始推销起电子产品事业部的各种电子元器件。
电容、电阻、PCB板等元器件，基本上只要跟电扯得上关系的产品都是会涉及的。
特别是这一次一机部和电子部那边的一些工厂也过来参加，他们对于电子元器件的需求就更加旺盛了。
一番了解之后，大家发现京西机械厂这边的元器件的各项性能比自己正在使用的要更好，价格反而更便宜，或者相差不大。
这么一来，自然有厂家开始尝试着给京西机械厂这边下订单。
不得不说，这算是一个意外之喜。
“厂长，我们准备修建一座全国规模最大的PCB板生产车间。”
“除了满足我们集团自己的需求之外，充分的给国内其他客户提供产品。”
“甚至还准备把PCB板出口到世界各地。”
杨帆现在是底气十足。
电子产品事业部的各种产品，如今都是处于热销状态。
几乎每个月都有新的生产线投入生产，电子元器件的类型也越来越丰富。
像是遥控电风扇上使用的电子元器件，除了芯片之外，其他的零件几乎都是工厂内部自己搞定了。
这对于提升成本竞争力和保证供应来说，绝对是可以起到非常大的影响的。
特别是零件的供应，对于八十年代的华夏来说，其实是一个大问题。
在生产跟规划保持一致的情况下，可能问题还没有那么大。
一旦生产需求比规划的多了很多，那么零件的供应跟不上是正常的状态，跟得上反而是特殊情况。