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第824章 你们没有选择,只能接受

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  这场会议作为闭门会议,没有外人在,所以众人根本不需要这样。

  只要不是动手打起来,再怎么吵都没有关系。

  出了会议室,大家还都是文明人。

  所以,面对梁松毫不客气的话,西方的这帮人并没有太大的情绪波动。

  谈判,本就是你来我往的。

  开出条件,谈判条件,达成协议。

  “梁总,我得强调一件事情,asml掌握着全球90%以上的光刻机市场,在全球半导体领域,我们所拥有的优势也是最大的,银河科技如果想要进入国际市场的话,拥有我们的友谊才能做到利益最大化,发展的更好!”

  彼得这个时候,紧跟着半是威胁半是诱惑的出声说道

  “彼得先生,不得不再次反驳一句,你说错了!”

  “从目前的市场数据来看,华国市场已经占据了全球半导体需求的35%,我们才是全球第一大消费市场,如此大的市场规模,已经足够养活我们自己了。”

  “至于说是国际市场,东南亚、中东和非洲的客户,正在排队等我们的技术转移。”

  “asml的生态,确实是占据了光刻机市场的90%以上,但那已经是过去式了,从今年开始,这个份额将会开始下降。”

  “而它的下降速度将会取决于我们的收费有多低,建设速度有多快。”

  “请彼得先生要牢记一句话,和我们做生意,保持真诚,才是最为有效的手段。”

  听到这里,不管是彼得,还是约翰的脸色都变得难看起来。

  “梁总,我们愿意拿出100亿元,换取贵公司百分之五的股份,成为战略投资者。”

  “根据我们得到的消息,贵公司本身就有拆分上市的打算,我想有我们的战略投资,对于贵公司的拆分上市还是有很大好处的。”

  “成为自己人,很多事情都可以商量。”

  如果换成别的企业,听到这个承诺肯定会很心动。

  能够在白头鹰联邦上市,并且得到这些科技巨头的友谊,对于国际化是有很大的便利之处的。

  然而,这个优点在银河科技并不成立。

  所以梁松毫不犹豫地出声说道:“行了诸位,到了这个时候,大家就没有必要说这么多的废话了。”

  “我进行一个表态,银河科技有三个不接受。”

  “第一,不接受技术共享,我们的技术路线独立,不需要任何外部干预。”

  “第二,不接受股权稀释,银河科技的股权结构稳定,不会向任何外资出让控制权,或者是带有额外目的的注资。”

  “第三,不接受市场限制,我们的技术输出,由我们自己决定,不受任何第三方的指手画脚。”

  说完了之后,梁松又像是想起了什么一样,补充说道:“顺便说一句,我们的14nm制程芯片已经进入了量产阶段,良品率91.5%,可能再过两个月,我们将会正式向市面供应14nm芯片。”

  “也就是说,留给你们的时间已经不多了。”

  梁松说完这两句话,嘴角勾起一丝自信的弧度。

  随着梁松这句话说出来,迪诺和彼得的脸色顿时变得无比难看起来。

  会议室里的气氛也变得沉默起来。

  过了好一会儿,彼得才出声说道:“梁总,asml愿意放弃独家授权要求,改为非独家技术合作,我们提供EUV光源的部分技术,换取贵公司光刻技术的生产工艺数据。”

  梁松没有任何犹豫地摇头说道:“彼得先生,你又错了,我们并不需要EUV技术,如果你们真的想要合作,那我们只有一个条件,那就是贵方向国内企业开放所有DUV光刻机的维修权限,并且不得以任何理由限制备件供应。”

  彼得顿时一愣,没有想到梁松会提出这么一个条件。

  在他想来,梁松可能会提出一些其他的条件,要么是要钱,要么就是技术授权,或者是asml的产品代理等。

  想了很多条件,各种各样的都有,都没有想过会是这样的条件。

  这个条件对于银河科技来说,根本就没有什么好处。

  甚至于坏处更多,毕竟华国境内的那些光刻机如果可以维修的话,那么光刻工厂的市场占有率必然会受到限制。也就是变相地阻碍了光刻工厂技术的普及。

  “梁总,你提出的这个条件未免有些太苛刻了。”

  “EUV光刻机作为我们的产品,我们才是最懂它的,只有我们才能更好地维修机器。”

  “如果我们开放了维修权限,这既是对我们的企业文化的背叛,更是对客户的不负责任的表现。”

  “更何况,这个条件在我看来,似乎是对于贵方并没有多少好处,我有些不理解贵方为什么会提出这样的条件。”

  面对彼得的不解,梁松只是轻轻地说了一句:“因为如果你们真的是出于对客户的考虑,而限制维修和备件供应的话,我就不会提出这个条件。”

  彼得自然是听懂了梁松的意思,便沉默了下来。

  而这个时候,SIA的高管出声了。

  “如果贵方愿意答应入股,以及不向第三方世界的输出技术的话,SIA可以推动白头鹰联邦放宽对贵方的限制。”

  在彼得看来,这个条件已经足够了。

  但是,没有想到梁松还是摇了摇头,出声说道:“大家还是打开天窗说亮话吧!”

  “贵方之所以对我方研究出光刻工厂技术这么在意,这么忌惮,无非就是害怕我们在全球范围内以低价倾销冲击你们的市场,至于说什么向第三方世界输出技术,这一点也不是不可以商量。”

  “前者,低价倾销只是一种手段,在某种程度上确实是破坏了市场环境。”

  “可是,银河科技却从来没有这样做过,我们的产品和技术授权,从来都不是以低价取胜,这一点你们可以去查资料。”

  “在这里,我也可以向你们说一句实话,光刻工厂是会对外界提供的,但是价格也绝对不会低,高利润,也是我们的追求。”

  “所以,你们完全不用担心我们会利用低价倾销的手段,去冲击你们的市场。”

  “一切凭真本事说话!”

  “我们只会向‘一带一路’沿线国家输出成熟制程技术,且符合我国的出口管制规定,至于贵方的要求,则是不再在我们的第一考虑范围之内。”

  听着梁松这么说,不管是约翰,还是彼得等人,都陷入了沉默之中。

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