他脸上带着自信的微笑，径直走向传达室。
“同志，您好，我是三家村光明制衣厂厂长陈光明，这是我的介绍信。”陈光明递上盖着鲜红厂印的介绍信，语气不卑不亢，“我们厂专业生产结实耐用的劳保用品，得知省农资系统劳保物资需求量大，特别是为农忙时节准备的工装消耗快，特意带了样品过来，想向贵公司劳保科的李科长汇报一下我们的产品，这是市商报对我们厂发展的报道，也请过目。”
传达室的老门卫推了推老花镜，仔细看了看介绍信，又瞥了一眼那份崭新的报纸，上面光明小商品批发部和个体经济新星的字样颇为醒目。
他脸上的严肃缓和了些：“哦？有报纸报道？行，我打个电话问问劳保科。”
电话接通，老门卫简单说明情况。
片刻后，他放下电话：“李科长现在正好有空，让你们直接去三楼劳保科办公室。”
“谢谢！”陈光明道了声谢，带着两人快步走进大楼。
劳保科办公室门开着，一个四十多岁、穿着蓝色涤卡干部服、头发梳得一丝不苟的中年男人正拿着暖瓶倒水，他就是李科长，眉头习惯性地微蹙着，似乎总有烦心事。
“李科长您好，打扰了，我是光明制衣厂的陈光明。”陈光明笑着说，瞬间吸引了李科长的注意。
“哦，陈厂长是吧？请进请进。”李科长放下暖瓶，指了指旁边的椅子，目光在陈光明身后大姨父和余平提着的鼓鼓囊囊的旅行包上扫过，带着一丝公事公办的审视，“你们那个光明厂……报纸上登的那个？个体户能做到被市报报道，不容易啊，坐吧。”
“谢谢李科长。”陈光明坐下，并未急于打开样品，而是开门见山，“李科长，我们这次来，是真心实意想为省农资的职工兄弟解决点实际困难。”
“农资系统工作辛苦，农忙时节更是风里来雨里去，工装磨损特别快，我听说咱们仓库里堆着的那些帆布工装，厚实是厚实，可透气性差，夏天穿着闷热得像蒸笼，一出汗就板结，硬邦邦的磨得人生疼，而且分量重，工人兄弟长时间穿着下地干活，负担大，清洗也费劲，干得慢，碰上连阴天，工人就没得换洗。”
这番话简直说到了李科长的心坎里。
每年农忙前为工装供应和质量问题，他没少挨下面分公司和基层供销社的抱怨。
帆布工装那些缺点，他比谁都清楚。
他眉头动了动，身体微微前倾：“陈厂长对我们系统很了解嘛？那你们……”
“李科长请看！”陈光明等的就是这一刻。
他示意余平打开旅行包，大姨父默契地配合，将几套不同款式、颜色的尼龙布工装和配套的工具包在办公桌上迅速而整齐地铺开。
灰蓝色的工装上衣、深蓝色的工装裤，还有结实的大号工具包，在日光灯下泛着柔和的光泽。
尼龙布特有的挺括感扑面而来。
“这就是我们光明厂主打的新一代劳保工装，采用优质出口转内销的尼龙布缝制！”陈光明拿起一件上衣，用力抖开，发出哗啦一声脆响，布料轻盈地展开，毫无褶皱。
“您掂掂分量，比帆布轻了快一半，透气性更是没得说！”他指着腋下和后背特意设计的透气网眼布，“夏天再热，汗气也能散出去，穿着绝对干爽舒服。”
他又拿起裤子，指着膝盖和臀部，“关键部位我们做了双层加厚处理，更耐磨，使用寿命绝对超过帆布工装。”
“而且，我们厂刚上了新设备，技术也改进了，您看这针脚，细密匀称，线头都处理得干干净净，最大限度防止开线崩裂。”
他拿起一个工具包，展示着隔层和内袋：“工具包容量大，分隔合理，帆布包背久了肩膀疼，这个轻便，还有加宽的帆布背带，背着省力。”
李科长早已站起身，拿起一件工装上衣仔细摩挲着布料，感受着那份轻薄和韧性，又翻看里面的缝线，眼神越来越亮。
他拿起那件被陈光明特意带来的、有些陈旧发硬的帆布工装样衣，两相对比，差距立显。
“嗯，这个尼龙布确实轻便不少……”李科长沉吟着，显然心动了，但仍有疑虑，“不过，陈厂长，这尼龙布……会不会勾丝？不如帆布结实吧？而且价格……”
“李科长您放心！”陈光明早有准备，“我们用的不是普通尼龙布，是出口转内销的高密度加厚尼龙布，抗撕裂强度很高，普通剐蹭根本不会勾丝，至于价格。”他微微一笑，报出一个数字，“我们给省建三公司供的工装加工具包套装，就是这个价，考虑到省农资系统量大面广，我们愿意再让利百分之五，而且，关键的是——”
“我们厂所在的乡，刚刚被县里列为重点发展对象，从码头到我们厂的那条老大难运输路，已经正式立项，马上就要动工拓宽铺碎石了，李科长，这条路通了意味着我们的原料进来、成品出去的运输效率和稳定性，将得到根本性保障，以前因为路烂耽误送货的事情，绝不会再发生，我们完全有能力保质保量、按时按点，把货送到省农资指定的任何一个仓库或供销点！”
“路要修了？”李科长惊讶道。
运输保障，这是大宗采购最核心的痛点之一。
对方一个村办厂，竟然能推动县里修路？
他看向陈光明的眼神变得认真了很多，虽然没听过这个厂和地方，但也值得重视，那份市报的报道似乎也更具分量了。
“千真万确，县里红头文件都下了，列入第一批乡村致富路！”陈光明斩钉截铁，“李科长，我们用质量说话，用运输保障兜底，您完全可以先下个小单试试水，比如先要五千套？看看基层职工兄弟的反馈？要是大家穿着好，今年农忙前的大批量替换订单，我们光明厂绝对保质保量供应得上，绝不耽误事！”
陈光明的话，句句砸在点上。
质量过硬、价格合理、运输有保障、还有试单缓冲……
李科长看着桌上那几套颜色鲜亮、质地轻薄的尼龙布工装，再看看那件灰扑扑、硬邦邦的旧帆布工装，天平已经完全倾斜。
他拿起那份《商报》，又仔细看了看那篇报道，特别是关于光明厂带动就业、缴税积极、技术创新的段落。
办公室里一时安静下来。
李科长的手指在尼龙布光滑的表面上轻轻敲击着，似乎在权衡最后的决定。
终于，他抬起头，脸上露出了今天第一个真正意义上的笑容：“陈厂长，你们这个光明厂，有点意思。”
“行，就按你说的，先试单五千套，要灰蓝色上衣配深蓝裤子的套装，加同款工具包，但是……”他话锋一转，“质量必须跟你今天带来的样品一模一样，交货期绝对不能耽误，首批货，下个月十五号之前，必须送到东郊三号仓库，出了问题，耽误了农忙物资准备，我可是要追责的！”
“没问题，李科长您放心！”陈光明心中一块大石落地，笑容更加灿烂，伸出手，“质量您随时抽检，交货期我担保，首批货，保证准时送到三号仓库，后续订单，只要您一句话，我们全力以赴！”
两只手有力地握在了一起。
这不仅是一笔订单的开始，更是光明厂打通省城大宗采购渠道的关键一步。
省农资的大门，被陈光明用过硬的产品、精准的痛点分析和那条即将动工的致富路钥匙。
离开省农资大楼，余平兴奋地搓着手：“光明哥，五千套，又是五千套。”
大姨父也感慨：“这条路的消息，真是及时雨啊，没有这个由头和县里的支持，李科长未必敢下这个单。”
陈光明点点头，“最重要的还是县里的表彰，告诉雨溪，省农资的单子拿下了，五千套，下月十五号交第一批，让她立刻排产，优先保证质量和交期，还有，把修路的进度也跟紧点，这可是咱们的命脉！”
消息像长了翅膀，当晚就传回了三家村光明制衣厂。
车间里灯火通明，机器的轰鸣声比白天更加急促有力。
林雨溪拿着陈光明从省城打来的电话记录，声音带着兴奋的微颤：“姐妹们，省农资，省里管农资的大公司，向咱们下了五千套工装加工具包的大单，下个月十五号就要第一批货，光明在省城又打了一场漂亮仗。”
她又扬了扬手里另一张纸条，“咱们那条路，今天乡里已经派人来测线路、打木桩了，碎石料场那边，听说也接到通知开始备料了！”
“哇——！”
更大的欢呼声响起。
“为了省农资的单子，为了咱们的好路，干！”刘春花第一个响应，手下缝纫机的哒哒声瞬间快了一倍。
“干，让他们看看咱们的厉害！”其他女工纷纷应和，车间里掀起一股你追我赶的生产热潮。