还是之前运货回来的那艘船。
如果这次生意能成，肯定还有合作的机会。
周大舵热情得很。
这次都是免费把陈光明捎上去的。
陈光明随身只带了一个旧帆布包，里面装着几件换洗衣裳、账本复印件、光明厂的产品图册和介绍信。
三天后。
货船到达了省城。
陈光明拎着包刚下船，就看到大姨父穿着那件洗得发白的旧工装，在码头用力挥手。
“光明，这边！”
两人用力握了握手。
大姨父眼神有光：“住处还是老地方，第三机械厂劳动服务公司招待所，走，先吃饭，边吃边聊。”
依旧是那家国营小饭馆，油腻的桌子，昏暗的灯泡，两碗热气腾腾的片儿川下肚，驱散了深秋的寒意。
“铺面看了几处。”大姨父压低声音，从怀里掏出一张皱巴巴的纸条，上面用铅笔潦草地画着简图，标注着地址和租金，“城东小商品批发市场外围有个偏点的小门脸，租金便宜，但位置太差，人流少，市中心靠近百货大楼的后巷有个小仓库改建的，位置还行，但租金咬人，而且要一年起付，押金也高。”
他顿了顿，用筷子蘸了点水，在油腻的桌面上画了个圈：“最合适的是这里，城南的土产日杂批发市场，新开的，人气在往上走，有个靠主通道的铺位，原先是卖竹器篾席的，老板做不下去想转手，面积够大，后面还带个小隔间能当仓库，租金比市中心便宜三成，还能谈，关键是市场管理方刚开张，急着招商，条件相对宽松。”
陈光明仔细听着，手指在桌面上那个水圈的位置点了点：“土产……听起来是卖农副产品的？我们做服装、鞋包、劳保用品，放那里合适吗？”
“刚开始我也觉得不搭。”大姨父摇摇头，“但这两天我蹲点看了，这市场定位没那么死。”
“靠门口那几家，有卖搪瓷盆暖水壶的，有卖劳保手套胶鞋的，还有一家卖温州产的塑料凉鞋，咱们的东西放进去，不算突兀。”
“关键是，这里靠近长途汽车站和货运码头，南来北往的客商多，批发生意容易做起来，而且……”他声音压得更低，“市场刚起步，管理费、杂费都低，正是抢位置的好时候，错过这村，等它火起来，租金就不是这个价了！”
陈光明沉吟片刻，眼中精光一闪：“明天一早，先去看这个！”
翌日清晨，陈光明和大姨父走进了略显空旷的土产日杂批发市场。
空气中飘散着新刷油漆、竹木制品和廉价塑料混合的味道。
市场确实刚开不久，不少铺位还空着，拉着旺铺招租的红布条。
目标铺位在市场中部靠主通道的位置，卷帘门半开着，一个穿着灰色涤卡外套、愁眉苦脸的中年男人正蹲在门口抽烟，脚边堆着些没卖掉的竹编簸箕。
“周老板？”大姨父上前打招呼。
周老板抬起头，看到大姨父，勉强挤出一丝笑容：“张老板，您又来了？这位是？”
“这是我们东家，陈老板。”大姨父介绍道。
“陈老板好，陈老板好！”周老板连忙掐灭烟头站起来。
陈光明没多寒暄，目光锐利地扫视着铺位内部。门脸够宽，进深足够，层高也理想。
后墙果然有一扇小门，推开进去，是个十来平米的小隔间，虽然有些阴暗，但堆货当仓库绰绰有余。
位置确实如大姨父所说，在主通道旁，虽然不是黄金路口，但人流必经。
“周老板，生意不顺？”陈光明转回身，语气平和。
周老板叹了口气：“唉，别提了，原想着省城人多，这竹器篾席总有人要，哪知道现在城里人都用塑料盆不锈钢桶了，我这老手艺……跟不上趟了，租了大半年，本钱都快赔光了。”
“想转手？”陈光明直奔主题。
周老板眼睛一亮，“陈老板您要是有意，这铺位连带里面剩下的这点存货，您看着给个价，能让我回点血就成，就是……这租金我是跟市场管理方签的一年合同，还有大半年，您得接着租。”
陈光明没立刻接话，走到铺位门口，看着主通道上逐渐多起来的人流，大多是推着板车或提着大编织袋的进货商贩。
他观察着他们的穿着，留意着他们手上提的货品。
的确，除了农副土产，劳保用品、日用杂货的比例不小。
“周老板，租金多少？管理费、水电杂费怎么算？”陈光明回头问。
周老板报了个数，果然比市中心便宜不少。
陈光明心里有了底。
“这样。”陈光明伸出手，“铺位我接了，剩下的竹器，我按废品回收价给你折点钱，就当清场费，至于租金。”
他顿了顿，“合同我们一起去市场管理处，我跟管理方重新签，你那份剩下的租期，我补你两个月租金当转让费，你看怎么样？”
这条件比周老板预想的要好得多，他几乎没犹豫，一把握住陈光明的手，“陈老板爽快，就这么办！”
当天下午，在市场管理处那间烟雾缭绕的小办公室里，陈光明见到了负责招商的副经理，一个姓李的精明中年人。
有周老板的原合同在，加上陈光明承诺会大规模进货、带动市场人气，李经理很痛快地同意重新签订租赁合同。
租金维持原水平，管理费给了个新商户优惠价，合同直接签了两年。
签完字，盖了红章，拿到那串沉甸甸的铜钥匙，陈光明站在属于自己的铺位前。
门头空荡荡的，卷帘门拉开，露出里面需要彻底打扫的凌乱空间。
“光明，这地方……真能行？”大姨父看着周遭还有些冷清的环境，心里有点打鼓。
“地方是偏点，市场也新。”陈光明用力推开后隔间的门，让光线透进去，“但你看这结构，这位置，这成本，这就是咱们在省城打出的第一个桥头堡！”
他眼中燃烧着斗志，“大姨父，你留下，明天就找人，先把这铺面彻底打扫干净，墙面简单刷白，门头给我做起来，浙南光明综合批发部，牌子要亮，里面给我打结实耐用的木货架，分区域，服装鞋帽、劳保用品、塑编袋，全给我摆上，特别是用这批尼龙布做的劳保服和工具包，要放在最显眼的位置！”
他走到门口，指着主通道：“再喊两个自己人来，机灵点的，拿着咱们的产品图册和样品，就在这市场里转，见着进货的老板就递，告诉他们，光明批发部开张在即，货源充足，价格公道，开业前三天，一律九五折！”
“行。”大姨父点点头。
就在陈光明在省城落子的同时，三家村光明厂的新厂房里，正经历着一场静悄悄的蜕变。
巨大的料棚一角被专门划出，堆满了深蓝色的厚帆布，几十个新招的工人，在各自班组老师傅的严厉注视下，正满头大汗地操作着崭新的友谊牌缝纫机。
车间另一头，熟手工人们则在赶制第一批用新尼龙布裁剪的劳保服和工作包。
深灰蓝色的布料在针尖下流淌，款式是陈光明走前和张师傅敲定的最实用款，劳保服是夹克式样，多口袋，肘部、肩部加厚，工作包则是大容量双肩带，分隔层多，耐磨底。
“刘婶子，这尼龙布是厚实，可车起来也费劲，针脚容易歪。”一个熟手抱怨道。
“费劲怕啥？厚实才耐磨，工人才爱穿！”刘婶子头也不抬，手上动作飞快，“想想这布多便宜！成本压下来，价格才有优势，手上加点劲，底线调紧点！”
裁剪车间里，林雨溪正带着王会计和几个小年轻，对着刚运到的几捆新订单核算成本。
电话铃声刺耳地响起。
“喂？光明制衣厂。”林雨溪拿起话筒。
“林会计，我是柳市刘大头！”电话那头传来刘大头标志性的大嗓门，带着压抑不住的兴奋，“好消息，你上次发来的那批尼龙布劳保服和工具包的样品，我这边几个搞五金、电器的老板看了，都说好，厚实，耐造，价格还比市面上的帆布劳保服便宜，当场就拍板了！”
林雨溪精神一振：“刘老哥，他们要多少？”
“先各要五百套，劳保服按大中小号搭配，工具包统一款，越快越好！”刘大头声音洪亮，“他们说先试试水，效果好后面还有大单，这布……真有那么多？”
“有！”林雨溪斩钉截铁，看向窗外堆满料棚的灰蓝色，“刘老哥，订单我们接了，保证按时出货，你告诉他们，这只是开始，我们光明厂，原料充足得很！”
挂断电话，林雨溪立刻走到车间门口，对正在巡视的张师傅喊道：“张师傅，柳市急单，劳保服、工具包各五百，优先排产！”
“好嘞！”张师傅大声应道，转头对着劳保服生产线吼了一嗓子，“都听见没？柳市大单，手上的活加把劲，新来的，帆布练得差不多的，过来两个手稳的，跟着李师傅上车尼龙布，从简单的直线缝开始！”
而远在省城的陈光明，刚刚挂掉打回厂里的电话，得知柳市订单的消息，脸上终于露出了连日来第一个舒心的笑容。