“轰隆隆。”
两辆墨绿色的大解放卡车沿着公路行驶，惊起路边稻田里一片飞鸟。
余平双手紧握方向盘，感受着从掌心传来的震动，嘴角不由自主地上扬。
“光明哥，这大家伙开起来真带劲！”余平稍稍松开油门，让车速保持在四十码左右，“比拖拉机稳当多了！”
陈光明坐在副驾驶，透过前挡风玻璃望着越来越近的城市轮廓，眼中闪烁着兴奋的光芒。
这是他第一次以这样的角度观察这座城市。
“注意前面路口。”陈光明拍了拍车门，“拐进去就是兴隆批发市场了。”
余平点点头，踩下刹车，转动方向盘。
巨大的卡车随着他的动作平稳地拐进了一条较为狭窄的街道。
车身刚刚转过弯，就看到路边已经聚集了不少人，正对着他们指指点点。
“快看，大解放！”
“这是哪个单位的车？怎么没见过？”
“嘿，那不是光明皮鞋厂的标志吗？个体户也买得起大解放了？”
议论声透过敞开的车窗传进来，余平不由自主地挺直了腰板，脸上露出自豪的笑容。
他轻轻按了下喇叭，那浑厚响亮的声音让路边的人群发出一阵惊呼。
陈光明观察着路人的反应，心中暗自满意。
这正是他想要的效果。
大解放不仅是一种运输工具，更是一种实力的象征，一种无声的广告。
“前面右转就是市场了。”陈光明指着前方说道，“直接开到张经理的摊位门口。”
随着卡车驶入市场区域，越来越多的商户从摊位里跑出来看热闹。
这个年代，大解放卡车在国营单位都不多见，更别说是个体商户了。
两辆崭新的卡车并排驶来，简直就像外星飞船降临一样引人注目。
“嘀嘀——”
余平又按了两下喇叭，缓缓将车停在了写着兴隆鞋业批发的摊位前。
车还没停稳，一个四十多岁、穿着白衬衫黑裤子的精瘦男子就快步迎了上来。
“哎呀呀，陈厂长！”张经理仰头看着高大的卡车，满脸惊叹，“这是你们新买的大解放？这也太气派了！”
陈光明推开车门跳了下来，笑着拍了拍车身：“刚办完手续，第一时间就给你送货来了，张经理，你上次要的一千双劳保鞋，三百双栗色滚边款，全在这儿了。”
余平也从驾驶室跳下来，绕到车后开始解捆扎货物的绳索。
他的动作吸引了更多围观者，很快就有一群市场里的商户围了过来，对着卡车和货物指指点点。
“这车真漂亮，一看就是新车！”
“光明厂现在这么厉害了？都能自己买车送货了？”
“啧啧，个体户都买大解放了，这世道真是变了...…”
张经理听到周围的议论，脸上也露出骄傲的神色。
他凑近陈光明，压低声音道：“陈厂长，你这手笔可真大，下子咱们做生意更有底气了！”
陈光明笑了笑，朝余平使了个眼色。
余平会意，立刻从车上搬下一箱样品，当场打开，取出一双做工精良的劳保鞋递给张经理。
“张经理，你验验货，这是我们厂最新一批，鞋底加了防滑纹，穿着走泥路都不打滑。”
张经理接过鞋，熟练地检查着鞋底、鞋面和针脚，眼中流露出满意的神色。
他把鞋递给旁边几个围观的商户传看，众人一边看一边点头称赞。
“质量确实好，比我去年进的国营厂的还结实。”
“这针脚密实，鞋底也厚实，穿着肯定舒服。”
“价格怎么样？比百货公司的便宜吧？”
听到这些问题，陈光明朝余平点点头，后者立刻从包里拿出几份价目表分发给感兴趣的商户。
“各位老板，我们光明厂的价格一向公道。”陈光明提高声音说道，“我们有自己的运输队，从厂里直接发货，省去了中间环节，价格还能再优惠些。”
张经理眼珠一转，立刻凑过来：“陈厂长，我看这样，这车货我全要了，另外再订三百双劳保鞋，一百双栗色款，你看行不？”
周围商户一听，顿时不干了：“哎，张老板，你这就不够意思了，好歹给我们留点啊！”
“就是，我们也要进货！”
“陈厂长，给我们瑞祥批发也发一批货吧！”
场面一时热闹非凡，余平忙着记录订单，陈光明则应付着商户们七嘴八舌的询问。两辆大解放卡车静静地停在那里，成为这场商业活动最有力的背书。
“各位老板别急。”陈光明抬手示意大家安静，“我们厂现在产能充足，大家要的货都能满足，余平，你把订货单拿出来，给各位老板登记一下。”
趁着余平登记订单的工夫，陈光明把张经理拉到一边：“张经理，这次送货只是个开始，以后我们每周固定时间送货上门，你就不用再跑瑞安提货了。”
张经理一听，脸上笑开了花：“那敢情好，省我们多少事啊，陈厂长，你这服务也太周到了！”
“应该的。”陈光明微笑道，“现在在这边有了自己的运输队，服务肯定要跟上，对了，听说你和东门市场的几个大商户熟？”
“熟啊！”张经理一拍大腿，“老王、老李他们都跟我多年交情了，他们那边销量比我这儿还大呢！”
“那麻烦张经理帮忙引荐一下。”陈光明低声道，“我们下一站就去东门市场，你要是有空，不如一起过去？回头我请你吃饭。”
张经理眼珠一转，立刻明白了陈光明的意思，连连点头：“没问题，我这就给老王打电话，让他们准备好接货！”
半小时后，当两辆大解放缓缓驶出兴隆市场时，车上已经空了一半。
张经理和其他商户当场提走了部分现货。
余平驾驶着头车，脸上的笑容就没消失过。
“光明哥，这张经理可真够意思，不仅自己追加订单，还帮我们介绍新客户！”余平一边开车一边兴奋地说。
陈光明望着窗外飞速后退的街景，点了点头：“做生意就是这样，你给他方便，他自然也会帮你，有了这两辆大解放，我们的销售网络可以扩大一倍不止。”
“东门市场到了！”余平突然指着前方说道。
陈光明向前看去，只见市场门口已经站了七八个人，正朝着他们的方向张望。
领头的是一个身材魁梧的中年男子，正是东门市场最大的鞋类批发商王老板。
旁边站着的是张经理，正兴奋地朝他们挥手。
“嘀嘀——”余平按了两下喇叭，卡车稳稳地停在了市场门前。
王老板快步走上前来，不等陈光明下车就大声说道：“陈厂长是吧？久仰大名啊，老张刚才把你夸得天花乱坠，我还不信，现在看到这两辆大解放，我算是服了！”
陈光明跳下车，与王老板热情握手：“王老板客气了，我们小厂刚起步，以后还请多关照。”
“小厂？”王老板哈哈大笑，拍了拍身旁的大解放，“有小厂能买得起两辆大解放的？陈厂长太谦虚了！来，里边请，咱们好好谈谈合作！”
一行人簇拥着陈光明和余平走进市场，两辆大解放则留在门口，继续吸引着路人的目光。
不少商户和顾客围着卡车转悠，还有人伸手摸摸车漆，啧啧称奇。
东门市场的洽谈比兴隆市场更加顺利。
有了张经理的引荐和王老板的背书，加上大解放带来的震撼效果，短短一小时内，陈光明就签下了五份供货协议，订单总额超过两万元。
“陈厂长，你们这送货效率怎么样？”签完合同后，王老板一边喝茶一边问道，“我这边销量大，补货要快才行。”
“王老板放心。”陈光明自信地说，“现在我们有两辆大解放专职跑温州线，瑞安到温州单程只要三个小时，你要是有紧急订单，上午打电话，下午就能送到。”
王老板惊讶地瞪大了眼睛：“这么快？国营运输公司都没这个效率！”
“所以我们自己买车啊。”余平插嘴道，“靠别人不如靠自己，以后王老板要货，一个电话，我们直接送货上门！”
“好，痛快！”王老板一拍桌子，“就冲你们这服务态度，我再追加一千双劳保鞋，尽快送过来。”
陈光明和余平对视一眼，笑了：“没问题！”
送好这边的货，两辆墨绿色的大解放卡车驶离东门市场。
车斗里，原本塞得满满当当的货物此刻空了大半，只零星剩下一些样品箱和捆扎用的绳索麻袋。
但这空荡，却比满载时更让余平心头滚烫。