陈光明的摊位，正在这私营个体一条街的中段。
余平和小海手脚麻利地布置起来。
深青色劳保鞋样品一双双整齐摆开，厚实的鞋底朝外，都显得很耐磨与实用。
栗色滚边款则单独放在铺了红绒布的小托盘里，提升着格调。
几件剪裁利落、用料扎实的成衣被衣架撑起，悬挂在简易架子上，印着“光明牌”字样的塑编袋样品也被巧妙地放置在显眼处。
“哟，陈老板，文成一别，风采更胜啊！”一个带着浓重闽省口音的声音响起。
陈光明抬头，正是之前在文成县支农交流会上有过一面之缘的闽省客商林大鑫。
他身后还跟着两个生面孔，眼神锐利地扫视着陈光明的展位。
“林老板，没想到在这里又碰上了。看来咱们跟闽省的缘分不浅。”陈光明笑着起身握手，心中念头急转。
林大鑫是条嗅觉灵敏的商海老鱼，他出现在这里，绝非偶然。
“可不是嘛！”林大鑫哈哈一笑，拿起一双深青色劳保鞋，手指习惯性地用力捏了捏鞋头和梆硬的鞋底，又屈指敲了敲，发出沉闷厚实的“咚咚”声，脸上露出满意的神色。
“陈老板，你上次给的那批鞋卖的可太好了，普通款五块五一双，供不应求，那三十双栗色的，我摆到县百货公司柜台，标价二十二块八，两天就让人包圆了，都说样子好，穿着体面又舒服！”
这消息让余平和小海眼睛瞬间亮了起来，强忍着激动。
陈光明心中也是一喜，但面上依旧不动声色，只是笑容更真诚了些，“林老板过奖了，主要还是你的路子铺得开，会卖，卖得好就好，说明咱们的东西对路。”
“对路，太对路了！”林大鑫放下鞋，身体微微前倾，压低了声音，“陈老板，明人不说暗话，上次是试水，这次我来，是带着大胃口来的，闽省那边市场有多大，你也清楚，这次交流会是个好由头，咱们正好把合作敲定，做大它！”
他伸出三根手指：“普通款，这个数起步，每个月，栗色款，有多少要多少，价钱，按咱们水头镇的老规矩，普通款三块五，栗色款十一块五，我现钱现货，绝不拖欠，分成返点，照旧。”
一万双！
余平倒吸一口凉气。
虽然现在他们厂已经今非昔比，但这依旧是笔大单。
陈光明的心脏也重重跳了一下，巨大的订单意味着巨大的现金流和更广阔的市场。
闽省的市场确实不错。
他已经在福鼎和霞浦一带有了桥头堡。
但是更远的市场，还是要靠这些闽商先打头阵。
后续他铺开市场也会更容易。
“林老板的魄力，我佩服。”陈光明端起桌上的搪瓷缸喝了口水，借着动作飞快地权衡。
他放下缸子，脸上露出深思熟虑后的表情，甚至带着一丝恰到好处的为难。
“不过……林老板，你也看到我这摊子了。”他指了指身后略显寒酸的展位，“私营小厂，家底薄郑主任那边还等着要货，本地几个供销点的供应也得稳住，你这一万双……再加上栗色款……实在是有点……”
他重重叹了口气，眉头紧锁，仿佛在进行极其艰难的抉择：“产能跟不上啊，总不能为了赶量，砸了我光明牌的招牌吧？那可就一锤子买卖了。”
林大鑫生怕陈光明一口回绝。他连忙道：“陈老板，我懂，做长久生意，质量是命根子，这样，量咱们可以分批，第一批就一千双下个月十五号前交货，成不？”
“原料你不用担心，我在闽省那边也收了不少好皮子，这次来特意带了几张头层猪皮样板，你看看！”他身后的一个汉子立刻打开随身的大皮包，拿出几张油光水滑、厚实均匀的猪皮。
陈光明眼睛一亮，接过皮子仔细捻摸。
手感厚实，韧性十足，确实是上等原料。
他心中飞快盘算。
现在他厂的产能其实已经很高了。
而且还在扩张。
慢慢做的话，一万双肯定能做出来。
三班倒的话，挤出一千五百双普通款和五十双栗色款，并不是难事更重要的是，林大鑫主动提出原料供应，这大大缓解了他的后顾之忧。
“林老板这是把路都给我铺了一半啊。”陈光明脸上缓缓露出笑容。
“行，就冲林老板这份诚意和信任，这单子，我陈光明接了，就按你说的，第一批货，一千五百双普通款，五十双栗色款，下月十五号，瑞安马屿镇，光明皮鞋厂仓库，现钱现货！”
“痛快！”林大鑫猛地一拍大腿，兴奋之情溢于言表。“陈老板是爽快人，合同，咱们这就拟合同！”
就在两人准备找纸笔时，一个穿着灰色中山装、干部模样的人在几个人的簇拥下走到了陈光明的展位前。
为首的中年人面容严肃，目光如电，扫过摊位上的样品，最后落在陈光明和林大鑫身上。
“同志，你们这是私营皮鞋厂？”孙副局长开口。
周围几个体户摊位瞬间安静了不少，目光都聚焦过来。
“是的，领导，我们是瑞安县马屿镇光明皮鞋厂。”陈光明不卑不亢地回答，顺手拿起一双深青色劳保鞋和产品宣传册递过去，“这是我们厂的主打产品，专为劳动群众设计的劳保鞋，用料扎实，做工讲究，耐磨耐穿，在文成县支农产品交流会上，县水利局一次性采购了五百双作为防汛抢险专用鞋，反响很好。”
他特意点出“水利局采购”这个官方背书。
孙副局长接过鞋，仔细看了看针脚、鞋底，又用手掰了掰鞋头加固的部位，动作和当初文成县水利局的孙工如出一辙。
他脸上严肃的表情似乎缓和了一丝，又拿起宣传册翻了翻，里面印着简陋但清晰的厂房照片、工人劳作的场景以及“质量为本，信誉立厂”的标语。
“私营厂能做到这个规模，不容易，质量看着确实还行。”孙副局长点点头，话锋一转，“不过，你们这个光明牌，商标注册了吗？个体、私营经济要发展，更要规范，不能搞三无产品。”
陈光明心头一凛，立刻从随身的帆布包里拿出一个牛皮纸文件袋，抽出几张盖着红章的纸：“领导，您放心，我们厂所有手续齐全，这是工商执照副本，这是商标注册受理通知书，我们光明牌，立志做正规军，做长久生意！”
孙副局长仔细看了看文件，确认无误，脸上终于露出一丝真正的笑意：“好，这就对了，你们光明厂，还有你这个年轻的万元户厂长，我有点印象，省报那篇报道我看过，敢为天下先，更要行稳致远。”
“规范经营，保证质量，个体私营经济就是社会主义经济的有益补充，你们这个劳保鞋，实用，交流会结束后，写个详细点的材料，送到局里来。”这无疑是释放了一个极其积极的信号！
“谢谢领导肯定，我们一定好好总结，按时把材料送到！”陈光明心中一块大石落地，连忙应下。
孙副局长又勉励了几句，才带着人走向下一个摊位。
这一幕，被不远处的林大鑫和他带来的客户看在眼里。
林大鑫眼中精光更盛，他带来的那个一直没怎么说话的客户，此刻也走上前，拿起一双栗色滚边款皮鞋仔细端详，开口竟是带着点沪上口音的普通话：“陈老板，侬格鞋子，样子倒是蛮灵光，除了劳保款和这款栗色的，还有别的样子伐？做工和用料，能保证跟样品一样伐？”
陈光明精神一振，知道真正的大单契机可能又来了，他立刻打起十二分精神应对……
交流会的三天，陈光明和他的小摊位成了私营个体区域的焦点。
林大鑫的大单如同投入湖面的巨石，激起了层层涟漪，孙副局长的肯定，更如同给光明牌加上了一道无形的金字招牌。
那位沪上口音的客人姓吴，是上海一家新成立的集体所有制贸易公司的采购经理。
他们公司正需要一批质量可靠、款式新颖的皮鞋，打入上海周边的县镇市场。
陈光明的栗色滚边款和扎实的劳保款都让他很感兴趣。
经过整整一个下午的拉锯谈判，最终敲定了八百双普通款和一百双栗色款的试单合同，价格与林大鑫首单一致，同样是现钱现货，交货期比林大鑫那边宽裕半个月。
吴经理特别强调：“质量一定要过硬，阿拉上海人眼光毒得很！”
除了这两笔省外大单，更让陈光明惊喜的是本地及周边县市的收获。
得益于前期撒下的情报网，好几个来自温州下属乐清、永嘉、甚至丽水青田等地的供销社采购员、集体商店负责人，都循着光明牌和万元户厂长的名头直接找上了门。
“陈厂长，我们是永嘉岩头供销社的，在《浙南日报》上看到过你们厂的报道，你们那个深青色劳保鞋，还有没有？我们想订两百双试试水。”
“陈老板，我是青田温溪镇为民商店的，你们这种塑编袋怎么卖？我们店里装盐装糖的麻袋老破，你这个看着结实！”
“光明同志，我们是市二建公司后勤部的，你们这劳保鞋，能定制吗？鞋帮再高点，底再厚点？工地上穿……”
每一笔订单，陈光明都亲自接待，详细介绍，不厌其烦地让人试穿。
余平和小海负责登记、开单、收定金，忙得脚不沾地，嘴角的笑意却怎么也压不下去。
陈光明刚送走一批询问的客商，连忙和余平核对订单明细。
厚厚一沓订货单，写满了规格、数量、单价、定金金额和客户信息。
普通款皮鞋总计超过一万五百双，栗色款近两百双，塑编袋意向订单超过五万条，甚至还有几个询问成衣代工的小单。
粗略估算，光是收到的定金和已确定的货款总额，就已接近两万元，这还不算那些需要后续详谈的大宗意向！