霞浦县三沙镇，镇企办。
办公室简陋而陈旧，弥漫着一股陈年文件和海风咸湿混合的气味。
企办主任赵德海是个五十岁上下、皮肤黝黑、带着浓重闽东口音的精瘦男人。
他打量着眼前这个操着浙南口音、气度沉稳的年轻人，和他身边那个看起来老实巴交、却对本地情况门儿清的李阿土。
“陈老板？你要买盐场那块地？”赵德海语气带着毫不掩饰的怀疑。
那块烂地在他手里捂了太久，早已成了烫手山芋。
“是，赵主任。”陈光明面带微笑，“我们光明厂在浙南做皮鞋、衣服，规模不小，这次来闽省考察市场，看中了霞浦的地理位置和海产资源。”
“那块盐场旧址，靠海近路，地方够大，我们想买下来，建一个集收购海产、仓储转运、批发零售于一体的供销点，也算是为霞浦的海产外销、商品流通做点贡献。”
赵德海哦了一声，慢悠悠地端起搪瓷缸子喝了口茶：“陈老板有眼光啊，不过，那块地可不便宜。”
“前两年县里统一定过价，一万块，少一分都不行。”他刻意强调了县里定价，把责任推了上去，眼睛却紧盯着陈光明的反应。
陈光明脸上的笑容不变，心中却冷笑。
什么县里定价，分明是镇里想甩包袱又怕担贱卖集体资产。
他示意李阿土把带来的一个布袋放到桌上。
“赵主任，一万块，不是小数目。”陈光明打开布袋，露出里面码放整齐的十元大钞，足有两千块，“这里是两千块，算是定金，也是我们的诚意，剩下的八千，一个月内，分两次付清，我们可以立字据，按手印，如果我们违约，这两千块定金，就归镇集体所有！”
厚厚一沓钞票的视觉冲击力是巨大的。
赵德海的眼神瞬间黏在了钱上，喉结不自觉地滚动了一下。
废弃十年的荒地，真金白银的两千块定金！
这诱惑太大了。
他强自镇定，放下茶缸：“陈老板快人快语。不过，这一个月内付清八千，口说无凭啊，而且，你们外地人来做这么大生意，镇上……总得考察考察你们的实力。”
陈光明早有准备，从随身挎包里拿出几份文件：“赵主任请看，这是我们在福鼎县光明直销店的工商登记和近期纳税证明，流水还算过得去。”
“这是我们与福鼎县供销社林长海主任签订的合作协议复印件。”他翻出一份盖着瑞安县工商局红印的证明材料，“这是我们浙南瑞安县光明皮鞋厂和塑编合作社的资质证明，我们是有根有底的正经厂子，在龙港农民城，我们也建了供销总站和码头，赵主任若不信，可以托人去打听打听龙港光明供销总站。”
文件上的大红印章和清晰的资产数字，比单纯的口头保证有力百倍。
赵德海仔细翻看着，尤其是那份瑞安厂的资产担保函，让他心里踏实了不少。
看来这年轻人，是真有实力。
“嗯，陈老板倒是准备充分。”赵德海的态度明显缓和了许多，“这样吧，兹事体大，我也不能一个人拍板，明天我召集镇里几个委员开个会，研究一下，你们先住下，等我消息？”
“应该的，麻烦赵主任了。”陈光明知道火候差不多了，见好就收。
他示意李阿土将布袋推向赵德海，“这点海产干货，是我们厂里自己出的，一点心意，赵主任带回去给家里尝尝鲜。”
布袋下面，压着两条大前门香烟。
赵德海瞥了一眼，没推辞，脸上终于露出了点笑容：“陈老板太客气了行，那你们先回招待所，有消息我让人通知你们。”
走出镇企办，咸湿的海风扑面而来。
李阿土长长舒了口气：“陈老板，能成吗？我看那赵主任有点松口了。”
“七成把握。”陈光明望着远处隐约可见的海岸线，“剩下的三成，得靠钱说话。”
等待的日子格外久。
陈光明和李阿土在三沙镇那家唯一的小招待所里住了下来。
白天，陈光明带着李阿土去盐场旧址反复勘察，用脚步丈量每一寸土地，在心中规划着仓库、晒场、码头延伸线、门市部的位置。
他甚至走到附近的渔村，和老渔民聊天，了解海产收获的季节、品种、价格波动。
李阿土则发挥他人头熟的优势，继续在码头和镇上打探消息，尤其是关于那个企办赵主任的为人喜好。
三天后的下午，镇企办的通知终于来了。
陈光明带着余安、李阿土，拎着特意从福鼎带来的几盒浙南点心和两条好烟，再次走进赵德海的办公室。
会议显然开过了。
赵德海的态度比上次热情不少，但言语间依旧带着官腔，“陈老板，我们镇里开会研究了你们光明厂有实力，有诚意，在龙港也有成功的经验，把盐场地卖给你们，发展经济，搞活流通，我们原则上同意。”
他话锋一转，“不过，价格嘛……县里当初定的是一万块，这个不好变，但是呢，考虑到你们是外地投资，一次性付清有困难，镇里可以特事特办，允许你们分两期支付。”
“今天先付六千，剩下的必须在一个月内付清，而且，土地只能用于你们申报的供销、仓储、加工用途，不能转作他用，更不能私自买卖。”
“没问题，太感谢赵主任和镇政府的支持了！”陈光明心中一块巨石落地，脸上露出诚挚的笑容。
他立刻示意余安拿出早已准备好的六千块现金，同时拿出两份誊写工整的购地协议。
“赵主任，这是协议，您过目条款都按您说的，土地用途、付款方式、违约责任，都写清楚了，我们按手印！”
看着桌上厚厚的六沓钞票，赵德海的眼睛再次亮了起来。
他仔细看了看协议，确认无误，终于拿起桌上的公章，蘸了印泥，在协议和镇里的收款凭证上，重重地盖了下去。
一切尘埃落定。
……
霞浦县三沙湾，废弃盐场旧址。
昔日白茫茫的盐田早已被荒草和低矮的灌木覆盖，几排破败的盐工宿舍和仓库在咸湿的海风中瑟缩。
几天后，这片荒凉的海滩却成了热火朝天的战场。
陈光明站在一处稍高的土坡上，海风吹拂着他敞开的工装外套。
眼前，是近百名挥汗如雨的温州同乡！
周大山带着他手下的老货郎们，李阿土引荐来的永嘉、平阳新老乡，还有闻讯从福鼎直销店抽调的林正、以及余安紧急从瑞安调来的几个泥瓦匠班底。
没有大型机械，工具简陋得可怜，锄头、铁锹、扁担、箩筐、粗麻绳、几把大锤和几根撬棍。
“兄弟们，加把劲，先把靠公路这片杂草灌木清干净，地基平出来，仓库和门市部先盖起来！”周建国嘶哑着嗓子指挥着，他黝黑的脸上沾满泥灰，挥舞铁锹的动作虎虎生风。
他是实干派，龙港供销总站平地而起的经验让他做起来显得游刃有余。
“仓库墙基要挖深，这里靠海，地基不牢，台风一来就完蛋！”李阿土带着几个做过泥水活的同乡，用石灰粉在地上画出清晰的基线，用最原始的水平尺测量着高低。
他跑船贩货的经历让他对海边建筑的特性有朴素的认知。
“木头，这边需要粗木头，搭房梁！”工人们带着一帮年轻力壮的小伙子，喊着号子，将拖拉机从福鼎运来的、从霞浦本地收购来的粗大原木，一根根抬到指定位置。
周大山则领着另一拨人，清理着那几排破败的盐工宿舍。
“这里墙还结实，屋顶掀了换新瓦，窗户修补一下，刷上白灰，就是现成的宿舍，省工省料！”他嗓门洪亮，带着货郎特有的精明算计，“后院那排矮房，收拾出来当伙房和工具间，咱们自己人，先有个落脚遮雨的地儿！”
陈光明没有站在高处指手画脚，在远处看着。
“一人带一人，老乡帮老乡！”
来自不同乡镇的温州人，为了同一个目标，在这片陌生的闽东海滩上努力着。
消息像长了翅膀，飞了回去。
福鼎直销店的后院，每晚都聚集着更多闻讯赶来的温州同乡，他们眼中充满了向往，纷纷打听霞浦那边还要不要人。
然而，并非所有人都乐见其成。
霞浦供销总站刚露出雏形的消息，如同投入平静湖面的巨石，迅速引起了暗流的涌动。
这天傍晚，陈光明刚从正在封顶的第一间大仓库工地下来。