陈光明目光沉静，心思早已飞向此行目的地。
闽省福鼎县。
上次的林长海又陆续过来进了几次货。
陈光明就提出主动送货上门。
而且，他也行亲自去闽省摸清情况，看看自己的鞋究竟卖得如何，要为光明的牌子探一探更广阔的市场。
福鼎与浙南山水相连。
苍南县更是通向闽省腹地的门户。
出了苍南县城，道路开始变得崎岖。
拖拉机沿着盘山的泥石路向上爬升，引擎发出吃力的嘶吼。
一侧是陡峭的山壁，另一侧便是深不见底的山涧，仅容一车勉强通过。
车轮碾过松散的石块，车身剧烈颠簸，后斗传来箱子碰撞的闷响，几人紧张地用手死死抵住货物固定绳。
山风卷着湿冷的雾气扑进驾驶室，带着浓重的草木和泥土气息。
陈光明全神贯注地盯着前方，这条路他前世跑过无数次，但此刻的颠簸和险峻依旧让人手心微微出汗。
“过了前面那个隘口，就出苍南地界了，再往南，路更难走，都打起精神！”陈光明沉声回应。
晌午时分，拖拉机停在一处背风的山坳歇脚。
众人就着凉水啃着自带的干粮，硬邦邦的麦饼和咸菜。
山涧对面，隐约可见几处炊烟袅袅的村落，清一色青瓦石墙，屋顶压着防风的石块，与浙南的村落风貌已有不同。
路上偶尔能遇见挑着竹篓、穿着对襟布衫的山民，口音已带上了闽地腔调，好奇地打量着他们这辆装满货物的拖拉机。
陈光明上前用流利的闽南话搭话，打听前面的路况和最近的集镇，顺便递上几根从家里带来的纸烟。
山民见他能说本地话，态度立时热络不少，告知前方有个叫分水关的镇子，是浙闽两省的交界。
果然，下午路经分水关镇时，气氛陡然紧张起来。
镇口设着卡哨，几名穿着蓝色制服的检查人员神情严肃。
来往的车辆和行人排起了小队。
轮到陈光明他们时，检查员仔细查验了每一张盖着红章的路条和介绍信，又反复核对了货单上的数量、种类与实物是否相符，甚至掀开油布一角，抽查了几箱塑革鞋的款式和质地。
“运这么多鞋去福鼎？做什么的？”为首的检查员操着带浓重闽音的普通话，眼神锐利地审视着陈光明。
“同志，我们是马屿镇光明鞋厂额，这批鞋是给福鼎供销社送的货，有正规合同。”陈光明不慌不忙，拿出与林长海签订的合同副本，指着上面福鼎供销社的落款和红章，“政策鼓励搞活经济，互通有无嘛。”
检查员翻看着合同，又对照了货单和介绍信，盘问良久，见手续齐全，货物对版，最终挥了挥手放行。
众人悬着的心才算落下。
过了关卡，真正踏入闽省地界，空气仿佛都带上了不同的湿度，路旁植被愈发繁茂葱郁，芭蕉和青竹掩映下的村落，建筑风格与浙南的差异也越发明显。
进入福鼎时，道路依旧蜿蜒于群山之间，但村落明显密集了不少。
傍晚时分，拖拉机终于拖着疲惫的身躯，驶入街道。
县城依山傍海，规模比瑞安小些，街道略显狭窄，但人流如织，商铺林立，透着海边城镇特有的喧嚣与活力。
空气中弥漫着淡淡的海腥味，混杂着路边小吃摊飘来的油炸糕点和鱼丸汤的香气。
街边店铺的招牌多用繁体字，吆喝声此起彼伏，是更地道的闽语。
不少店铺门前堆放着成捆的海带、渔网和竹篾编织的海鲜筐，街角的茶馆里坐满了人，烟雾缭绕，人声鼎沸，谈论着渔汛和生意。
陈光明没有直奔供销社，而是让余安在靠近码头、相对热闹的街区找了家老旧的国营旅社安顿下来，把拖拉机锁进后院。
旅社设施简陋，散发着潮湿木头的霉味，但胜在位置方便。
放下行李，陈光明立刻带着大家出门，像两个普通的外地客商，融入福鼎的街巷人流中。
他需要用自己的眼睛和耳朵，来感受这个即将成为光明牌新战场的地方。
他们首先在售卖日用百货的街道转悠。
果然，在几家规模稍大的杂货铺和鞋店的橱窗、货架上，两人一眼就看到了熟悉的光明牌皮鞋。
普通款被放置在醒目的位置，旁边用红纸写着“新到浙南好皮鞋，舒适耐穿”的字样。
高档款数量不多，摆在玻璃柜台里，在略显昏暗的灯光下，依旧显眼。
陈光明装作顾客，用闽南话向店主打听：
“老板，这浙南来的皮鞋，好卖不咯？”
店主是个精瘦的中年人，见陈光明本地话流利，热情介绍，“新到的牌子，样子蛮好，胶底厚实，穿着舒服，普通款走得快，这种带毛的款式，卖得慢些，但能卖上价，说是大地方那边都卖开了，我们这里才刚有。”
余安在一旁听着，强压着激动，低声对陈光明道：“光明哥，真卖过来了，还摆在显眼处！”
陈光明点点头，心里有了底，但面上不动声色。
他又仔细观察了本地其他鞋类，发现不少本地作坊产的塑革鞋和布鞋，价格低廉，但做工明显粗糙。
光明牌皮鞋在品质和价格上，确实占据了一个有力的中间位置。
只是没有看到注塑鞋。
想来是注塑鞋才出来不久，供不应求。
那些闽省的商贩拿到货后，肯定去更大市场去卖了，因此注塑鞋还没有到这边的市场。
第二天一早，陈光明穿戴整齐，带着余安等人，提着特意从家乡带来的几盒点心，按林长海留下的地址，找到了福鼎县供销社。
门面不大，但进出的工作人员和办事员不少，显得有些拥挤，通报姓名后，一个穿着灰色涤卡干部服、梳着分头的中年男人快步迎了出来，正是林长海。
“陈老板，哎呀，真没想到你亲自来了，有失远迎，有失远迎！”林长海满脸惊喜，用力握住陈光明的手。
他比在水头镇时精神了许多，眼底的焦虑被一种忙碌的兴奋取代。
“林老板客气了，说好的来看看市场，学习学习。”陈光明笑着回应。
林长海引着三人进入办公室落座泡茶。
寒暄几句后，他迫不及待地汇报进展：“陈老板，你真是我的贵人，那批普通款的鞋，在福鼎这边，还有我们刚铺过去的霞浦几个点，走得相当不错。”
“老百姓认这个牌子，耐穿，价格也实在，栗色的高档款，虽然慢一点，但在县城几个门市也摆上，有人问津了，这不，我正想打电话催你补货呢，特别是普通款，有多少我要多少！”他的兴奋溢于言表，与在水头镇谈判时的窘迫判若两人。
陈光明仔细听着，问了些具体销售数据和顾客反馈。
当听到有顾客反映鞋底耐磨、样子大方时，他露出笑容来，如今市场真实的反馈，给了他更足的底气。
“补货没问题。”陈光明适时开口，话锋一转，“不过林老板，我这次来，除了看鞋的销路，还有个想法。”
“福鼎靠海，水产丰富，我们那边对海产干货需求很大，我看码头那边，海带、虾皮、紫菜成色都不错，价格比我们那边市场便宜不少。”
“我在想，咱们的合作，是不是可以再拓宽一点？我们运皮鞋过来，回去的时候，是不是也能带些你们这边的海产干货？一来一回，车不落空，大家都能多赚一点。”
林长海眼睛一亮，拍了下大腿：“陈老板，你这脑子转得就是快，这事我看行，我们供销社也有收购海产的任务，本地渔民手上好货不少。”
“只要品质过关，价钱好商量，我帮你牵线搭桥，这比单趟运费划算多了！”这正是陈光明出发前就在盘算的双向流通策略，将运输效率最大化。
接下来的两天，陈光明一行在林长海的引荐下，深入考察了福鼎的海产干货市场。
码头上，渔船归航，人声鼎沸，一筐筐银光闪闪的带鱼、马鲛鱼被抬上岸。
晾晒场里，大片大片深褐色的海带、晶莹的虾皮、紫色的海苔在阳光下散发出浓郁的海洋气息。
干货铺子里，店主麻利地分拣、打包，空气中弥漫着咸鲜的味道。
陈光明仔细查看干货的品质、晾晒工艺和储存条件，用他敏锐的商业眼光估算着运回瑞安后的利润空间。
余安则拿着小本子，详细记录着不同海产当前的市场收购价和批发价。
第三天，陈光明等人又去了福鼎县城边缘一个规模不小的皮毛交易集散地。
这一次出来，他主要是要看店。
现在，供销方面已经跟林长海有合作，他打算在这里也开一些光明品牌店，专门卖高端的衣服和鞋子。
这些衣服和鞋子不是走批发路线的，因此林长海那边都没有进货，两人之间就不会有什么冲突。
他发现，这里与水头镇的皮毛市场有些类似，交易的更多是本地山羊皮和小张的猪皮，也有来自更远地方的牛皮。
空气里飘散着生皮特有的腥膻味和硝制皮革的刺鼻气味。
陈光明压低草帽，像个普通收料的小贩，穿梭在摊位间，不动声色地打听各类皮料的价格、来源和品质。
这里的生皮价格，尤其是中等品质的猪皮和山羊皮，竟然完全不比水头那边少。
另外，福鼎本地及周边县城，似乎并没有如仙降镇那样大规模的皮鞋或皮具加工作坊，对皮料的需求量远不如浙南，原地建厂也是不错的选择。
“老板，这皮子怎么出？”陈光明停在一个堆着不少半硝猪皮的摊位前，用闽南话问道。
摊主是个沉默寡言的老汉，伸出几个手指比划了个价。
陈光明心中快速计算着运回去的成本和如今工厂的消化能力。
这个价格，还是有相当的利润空间，如果遇到原材料短缺的问题，确实可以到这里来收皮毛运回去。