接下去的时间。
光明皮鞋厂也步入了正轨。
虽然镇上依旧有很多贴牌代工的货。
但是陈光明靠着供销点、货郎和新市场，稳住了阵脚，每天厂里只管生产商品，再通过自己的渠道卖出。
现在市场刚开放不久。
虽然陈光明的光明牌起步晚，但还是能够分到一部分市场，当然想要更大的市场，还需要时间。
除此之外，光明衣服厂、塑革鞋和塑编作坊，还有批发市场、供销点和光明品牌店，发展也非常不错。
转眼，时间来到了八四年年关。
陈光明端着搪瓷缸子，站在光明皮鞋加工厂二楼办公室的窗前，看着厂区内蒸腾的热气与忙碌的景象。
三条生产线轰鸣不歇，新鲜的皮革味混合着胶水的气息弥漫在冷冽的空气里。
仓库门外，三辆拖拉机的拖斗已被码放整齐的皮鞋箱子堆成了小山，余安正带着几个精干后生做最后的装车固定，准备发往各个供销点。
“哥，瑞安点、万全点、仙降店的货都装好了，下午就能送到，龙港和高楼那边，余强哥和赵哥说他们自己带车过来拉，省得我们跑一趟。”
余安搓着手哈着白气跑进来汇报，脸上是压不住的兴奋，“这年关的势头，比去年猛多了，光是昨天一天，各点的皮鞋预定量就冲过了两千双！”
陈光明点点头，目光扫过桌上摊开的账本和销售报表。
代工联盟的低价冲击浪潮虽然还没完全退去，但随着文成市场的成功开拓、闽省林长海那边持续稳定的订单，以及光明牌在瑞安周边越来越硬的口碑，厂子的根基算是彻底稳住了。
供销点网络像盘根错节的老藤，牢牢抓住了本地市场的基本盘，而货郎们挑着印有光明红字的担子走村串户，更是将耐穿、舒适的名声传播出去。
那些贴着“飞跃”、“金利”牌子的代工鞋，抢走了一部分对价格极其敏感的顾客，但那些注重品质、愿意为“体面”和“耐用”多花几毛钱的，依然认准了光明牌。
“稳住了就好。”陈光明的语气带着沉淀后的平静，“代工联盟那边，最近有什么新动静？”
“还是老一套，低价倾销，就靠着那点定金撑着场面，听说有几个作坊有点扛不住了，代工费压得太低，工人怨气大，做出来的东西更没法看，返修率高的吓人。”余安撇撇嘴，“皮匠陈前两天还托人传话，想探探咱们这边的口风，意思是想回来。”
陈光明扯了扯嘴角：“墙头草，先晾着，告诉庄国栋和王洲，质量这根弦一刻也不能松。”
“年关是赚钱的时候，更是立牌子、攒口碑的关键时候，咱们的鞋卖出去，要让人家过年走亲访友穿着体面，开春下地干活穿着经造，出一批烂货，砸的是咱们自己辛苦立起来的招牌。”
“明白！”余安用力点头。
陈光明放下搪瓷缸子，拿起椅背上的军大衣：“走，跟我去服装厂和塑编社转转，年关将近，衣服和袋子才是大头，皮鞋再好，过年也不能当饭吃当衣穿。”
拖拉机驶出皮鞋厂，突突地返回村里光明制衣厂。
车子在光明制衣厂门口停稳，陈光明刚跳下车斗，就听见制衣厂敞开的车间窗户里传出熟悉而密集的嗒嗒嗒缝纫机声，比皮鞋厂的轰鸣更显细密紧凑。
他裹紧军大衣朝里走，正撞见林雨溪拿着个本子从仓库出来。
她额角沾了点线绒，看见陈光明，脸上立刻露出笑容：“回来啦？皮鞋厂那边都安排好了？余安说下午要送好几车货出去。”
“嗯，安排妥了。”陈光明点头，目光扫过井然有序的厂区。
车间里，女工们埋首在十五台上海牌缝纫机前，手脚麻利地赶制着过年的新衣。
仓库门口，大姨父正带着人将一捆捆印着“光明牌”红字的崭新塑编袋装上平板车。
这些都是塑编合作社的成果，厚实规整，是年关走亲访友装年货的抢手货。
“雨溪姐，这批袋子下午也得送万全供销点，那边催得紧！”一个年轻后生小跑着过来喊。
“知道了，跟余强说一声，装车仔细点！”林雨溪扬声应道，转头对陈光明解释，“塑编社那边也忙得脚不沾地，袋子走得快，合作社几个小组连轴转，就怕供销点的货架空了。”
正说着，几个下工的邻居婶子挎着篮子经过，老远就笑着打招呼：“光明回来啦！瞧你们这厂子，过年比我们还忙！哟，这袋子真厚实，啥价？给俺留两个过年装点心呐！”
她们指着刚装车的塑编袋。
陈光明笑着点头：“婶子放心，供销点管够。”
这话引来一阵善意的哄笑。
他看着眼前蒸腾的热气、忙碌的身影和乡亲们朴实的笑脸，冬日的寒意仿佛被驱散不少。
厂区内，缝纫机的声音汇成一片密集的雨点。
女工们埋头赶工，手指翻飞，一件件厚实崭新的棉袄、卡其布衬衫、深灰色翻领夹克在她们手中成型、打包。空气里是新棉布特有的暖烘烘的味道。
陈母正拿着本子在车间里巡查，不时停下来指点几句针脚。
看到陈光明进来，她眼睛一亮，快步迎上：“光明，你来了正好。县城那边刚打电话来催，说棉袄和那款深灰色夹克卖疯了，库存见底，让无论如何年前再补一批过去，还有仙降林晓那边，塑革鞋和几款新到的灯芯绒裤子也走得快。”
“预料之中。”陈光明拿起一件刚下线、还带着余温的加厚棉袄摸了摸，里子厚实蓬松，针脚细密匀称，“刘姨那边生产跟得上吗？”
“刘姨带着人三班倒呢。”陈母指了指旁边堆积如山的布匹原料，“还好你之前拍板囤足了料，不然真抓瞎，就是包装袋消耗有点快，刚让你小姨父那边又送了三捆大号塑编袋过来。”
提到塑编社，陈光明又问：“塑编社那边年货袋准备得怎么样？”
“红彤彤印着福字和恭贺新禧的年货专用袋，刘三泉师傅带着人日夜赶工，已经出了五大车了，都按你的吩咐，优先供应给各供销点和合作社下面的代工点批发。厚实耐用又喜庆，五分钱批发，七分零售，抢手得很！”林雨溪接话，“好些乡里的小集体厂采购员，专门跑来大批量订，说是装他们厂发的年货，又结实又好看，比用旧报纸包体面多了！”
陈光明脸上露出满意的笑容。
这正是他想要的效果。
光明牌的塑编袋，早已从最初的包装物，变成了千家万户年节时不可或缺的实用品和脸面。
他跟着林雨溪走进仓库，里面同样堆满了打包好的衣服，按照不同供销点的订单分门别类，等待着运输队的拖拉机来拉走。
“雨溪，工人的年礼准备得怎么样了？”陈光明低声问。
这是从去年就定下的规矩，也是凝聚人心的重要一环。
“都安排妥了。”林雨溪从怀里掏出一个小本子，“按你的意思，还是三样：光明牌新做的加厚棉袄，运输队年前最后一趟跑沿海拉回的上好咸肉和风鳗，一家五斤！”
“合作社自己出的高质量大红塑编袋，结实耐用，装年货走亲戚最体面，每人发五个，仓库那边都备好了，就等除夕夜那天发。”
陈光明点点头，这“老三样”经过一年的口碑发酵，已经成了光明厂和合作社工人们最期待的年终福利。
“咸肉和风鳗的数量够吗？今年人可比去年多了不少。”
“够的。”林雨溪肯定道，“大姨父这次亲自押车去的沿海，直接找的老关系渔把头，量大价优，品质也好。就是风鳗干起来费时间，好在天气晴冷干燥，晾晒场都铺满了，应该能赶上。”
从制衣厂出来，陈光明又去了塑编社，这才又返回镇上去了光明服装批发中心。
批发中心里人头攒动，比往常更加喧嚣。
货郎、小商贩、甚至不少穿着工装的国营厂采购员都在抢购年货。
印着“光明牌”红字的塑编袋、菜篮子、箩筐堆积如山，厚实保暖的劳保手套、毛巾、印着红双喜的搪瓷脸盆成了抢手货，鞋帽区更是挤满了人，塑革鞋和光明牌普通款皮鞋卖得尤其火爆，汪师兄嗓子都喊哑了，正指挥着人手维持秩序、点货收钱。
“陈老板，您可算来了！”张有财眼尖，从人堆里挤出来，抹了把汗，脸上是既疲惫又兴奋的红光，“年关这买卖，真是……火得邪乎，我这边的小百货根本供不上趟，针头线脑、锅碗瓢盆、红纸鞭炮……只要跟过年沾边的，上多少卖多少！”
陈明勇也凑过来汇报：“批发中心这边，昨天一天流水快破五万了，代工点交上来的工装、棉袄，还有咱们自己的塑编袋、皮鞋，是主力，不少外地商贩也闻风而来，都想在年前最后捞一笔。”
“好，稳住供应，账目要清。”陈光明看着这火热的场景，心中那根紧绷的弦也稍稍放松。
这巨大的消费洪流，正是他布局这么久等待的丰收时刻。
他又转向张有财：“有财哥，你路子广，帮我再盯着点紧俏的年货，比如品质好的糖果、干货，能拿多少拿多少，价格好商量，供销点那边需要。”
“没问题！包在我身上！”张有财拍着胸脯。
巡视完几个核心产业，陈光明回到家里都还要继续处理堆积的文件。
年底的账目汇总、各供销点掌柜报上来的销售预测和要货计划、员工的年终奖核算……
每一份都需要他仔细过目。