“我们兄弟几个，在闽省那边还有些路子，尤其是泉州一带，我们认得几个镇上和县里百货公司的采办，我们想从你这进皮鞋，普通款，大量进，有多少要多少，那栗色的高档款，量少点也行，摆到百货公司里面，一样有人买！”他满脸兴奋的看着陈光明。
陈光明没有立刻接话，端起自己面前的凉茶，慢慢地啜了一口。
微涩的茶水流过喉咙，也让他高速运转的思绪更加清晰。
对方的目的昭然若揭。
原料战场失利，急于在成品上找回利润，而且看准了闽省这个潜在的大市场。
这是个送上门的渠道！
但也可能是个陷阱。
“林老板。”陈光明放下茶杯，目光直视对方，“你的意思我明白了，想拿我的货，去你们闽省打开销路，想法不错，不过……”
“陈老板有什么顾虑？价钱好商量！”林长海立刻道。
“价钱是一方面。”陈光明缓缓道，“另一方面，我陈光明做生意，讲究一个稳字。”
“我的皮鞋刚在水头镇铺开，作坊产能、原料供应，都还在爬坡阶段，一下子分出货源供应闽省，怕两头不讨好，砸了我好不容易立起来的光明牌子。”
他故意皱起眉头，露出为难的神色，“再者说，我对林老板你们在闽省的具体实力和销售通路，一无所知，这货发过去，是进了百货公司柜台，还是压在了林老板你们自己的库房里？货款结算怎么走？是现款现货，还是……？”
这直白的质疑让林长海身后的年轻汉子脸涨红了，想要反驳，又被林长海用眼神死死按住。
林长海深吸一口气，搓了搓手，脸上笑容有些发僵，但眼神反而更认真了，“陈老板是明白人我也不瞒你，我们几个，以前就是倒腾皮料的二道贩子，说在百货公司有铁路子那是吹牛，但是……”
他加重语气，身体再次前倾，“我们在泉州下辖的几个大镇，比如石狮、晋江，真认得人，镇上最大的百货门市部，县里的第一百货批发组，都有熟人。”
“我们这次来收皮料的本钱，其实……其实也是镇上几个想做皮鞋生意的个体户老板凑的，他们缺好皮子，更缺好鞋样子，我们原想着低价收点好皮料回去，自己找小作坊仿着做些鞋试试水，结果……”
他无奈地摊手，“皮料没收到像样的，却在你这儿看到了现成的、有模有样的鞋，陈老板，这是天意啊。”
“你怕风险，我理解，这样，陈老板，我们先小批量试水，我们带现钱，就买第一批，普通款，先定三百双，栗色的高档款，能匀出五十双最好，我们拿回去，立刻放到石狮镇上最大的百货门市部去寄卖，卖掉了，我们按约定分成给你结款。”
“卖得掉，说明路子通，市场认，我们立刻再下大单，而且保证现款现货，绝不含糊，卖不动，那是我们没本事，货砸在我们手里，绝不麻烦陈老板，你看怎么样？”
“就当我们交个朋友，也给你光明的皮鞋，敲开闽省的大门探探路。”
他一番话说得又快又急，带着浓重的闽地口音，额头都渗出了细汗，紧张又期待地看着陈光明。
小批量试水？
寄卖分成？
现钱拿第一批？
陈光明心中快速权衡。
这方案，风险被对方主动承担了大半。
对方显然是被逼急了，也看准了这个机会。
而且，石狮、晋江这两个地名，可是未来民营鞋业、服装业代工的摇篮之一。
如果光明的皮鞋能借此机会，提前一步渗透进去，哪怕只是一个小小的开端……
机会！
这绝对是比单纯卖出几百双鞋更大的战略契机。
陈光明的眼神深处闪过一丝锐利的光芒，但脸上却缓缓露出了一个深思熟虑后、带着些许勉强的笑容。
他站起身，走到仓库门口，指着里面堆积如山的原料和忙碌的工人，“林老板，你也看到了，我这边摊子铺开，原料压力确实大。”
“人手、机器都在磨合，产能有限，还要保本地几个点的供应，突然要挤出几百双鞋……难啊。”他重重叹了口气，眉头紧锁，仿佛在进行着极其艰难的抉择。
林长海的心提到了嗓子眼，生怕陈光明一口回绝。
陈光明转过身，眼神变得慎重，“不过……林老板你既然这么有诚意，把风险都担了，还愿意带现钱提第一批货去探路，这份心，我陈光明认了！”
林长海和年轻汉子脸上瞬间涌上狂喜。
“但是。”陈光明话锋一转，“条件我们得敲定清楚，白纸黑字，按规矩来。”
“没问题，应该的，陈老板你说！”林长海连声答应。
“第一，试水可以，普通款，现货加急单，第一批最多给你三百五十双，栗色滚边款，作坊那边紧一紧，最多挤出三十双，再多，我本地供销点就要断货了。”
陈光明先卡死了量，让对方觉得珍贵。
“行，三百五加三十，够了够了。”林长海忙不迭点头。
“第二，价格。”陈光明的目光变得锐利起来，“普通款，我们给本地货郎和供销点的大宗批发价是3块6毛一双。”
“林老板你是远销闽省，路途远，风险你担了大头，我给你一个同行友情的价格，3块2毛一双。”
“栗色款，县里衣服店零售定价是22块8和19块6两档，给你，统一按16块6的成本价走。”
这个价格看似低，但量大，高显得极有诚意。
林长海飞快地心算了一下，这价格绝对有得赚！
闽省那边消费力强，普通款卖个五块多，栗色款卖个二十多块，完全没问题，他心头狂喜，脸上却努力控制着，“这个价……陈老板爽快，我们没二话！”
“第三，结算。”陈光明竖起第三根手指，“这第一批试水的货，按你说的，寄卖分成。”
“但我要求，这批货的货款，你必须按我们刚才谈定的价格，现钱现货，一次性结清拿货，这是货款。”他顿了顿，看着林长海骤然紧张起来的神色，接着道，“至于分成，是建立在这批货你成功在闽省打开销路、后续产生持续订单的基础上的额外红利。”
“分成比例，我们后续再详谈，而且，如果后续订单稳定，这第一批货的货款，我可以考虑在后续订单总货款里，给你折让返还一部分，作为你开拓市场的辛苦费。”
陈光明的话一环扣着一环。
现钱结清第一批货，锁定了他的基本利润和主动权，分成是画在未来的饼，激励对方用心去卖，返点则是更深的钩子，绑定长期合作。
林长海脑子里嗡嗡直响，这陈老板年纪轻轻，谈判的老辣程度却让他这跑惯了江湖的人都感到心惊。
但仔细想想，这条件虽然紧，却也并非不能接受，最关键的是，鞋子的利润空间让他无法拒绝。
“陈老板……这盘子端得滴水不漏，厉害！”林长海由衷地竖了下大拇指，咬咬牙，“成，就按陈老板说的办，第一批货，三百五双普通款，三十双栗色款，现钱现货，货我们拿走，卖得好，后续大单子立刻跟上，我林长海要是说话不算数，以后就别在闽浙两地混了！”
“好，林老板痛快！”陈光明脸上终于露出了真诚的笑容，伸出手，“那就这么定了，我让账房立刻拟一份合同，咱们双方签字画押，留个凭证。”
林长海应下，签了合同。
“合作愉快，林老板。”陈光明收起属于自己那份合同，笑容沉稳，“希望这只是我们两家合作的一个开始。闽省的市场，大有可为。”
“一定，一定！”林长海紧紧握住陈光明的手，疲惫的脸上满是兴奋的红光，“陈老板，你就等着我们的好消息吧，最多半个月，等我们把这批鞋在石狮、晋江铺开！”
等这边谈完之后，林长海又说起手头收的那些原材料，现在既然已经打算直接买鞋运回去，这些原材料就没有什么用了，他打算转手都卖给陈光明。
差不多就是原价出的货，陈光明自然不会有意见，高兴的一口应下，说好这些原材料可以直接抵鞋款。
双方都非常满意。
送走林长海一行，喧嚣了一天的供销点渐渐安静下来。
余安悄无声息地走到他身边：“哥，真让他们把那么多鞋带走了？还按成本价给的栗色款？万一他们……”
“没有万一。”陈光明打断他，声音不高，“原料这一场硬仗，表面是打退了他们，但真正的胜负手，现在才结束。”
他低头看着合同上林长海歪扭的签名，“原料是根基，但最终决定你能走多远的，是握在手里的成品。让他们带着光明的鞋去闽省闯，闯开了，就是一条通往大海的新航道，闯不开……”
他笑了笑，眼中没有丝毫担忧，“我们也没什么损失，那批带霉点的猪皮，该做鞋垫的做鞋垫，该填纽扣的填纽扣，一样是钱。”
他仰头望向东南方向的夜空，那里是闽省的方向。
以后那里肯定会成为他要开拓的新市场。