他拿着销售报表，上面各种符号标记着不同区域的畅销品。
“分拣的怎么样？效率如何？”陈光明问负责中心的原运输队骨干，现分拣中心主任陈明勇。
“光明，速度是快多了，按你定的粗拣再细分的法子，加上咱编的简单区域码和货品码，大家伙按图索骥，比之前乱哄哄翻找快几倍，一天三趟车都能及时装满发走！”
陈明勇指着墙上手绘的分拣流程图和区域划分板，这是陈光明简化流水线和工位编码的土办法。
工人们熟练地将各地供销点的进货单和实物进行匹配核对，然后根据货品代码迅速投入对应的货槽笼车，最后通过简单的滑道送往对应区域装车点。
“好！”陈光明点头，但随即话锋一转，指向报表上一些标红的区域，“看到没有？品类的需求分布，各地区差异越来越大，光快还不够，要更准，更要减少压库和缺货。”
他指着地图，“塑革鞋，沿河村那一片代工点多，妇女多，中等号码和小码畅销，马站镇那边矿上临时工多，大号码的解放款塑革鞋和大号塑编袋需求猛增，陶山镇产陶器，包陶器用的稻草和软材料费工，咱们结实的中号袋反而好卖……还有毛巾、搪瓷盆这些，各地区热销的牌子、规格都开始出现差别了。”
汪师兄和陈明勇听得心头一震。
老板这心思太细了！
市场大了，需求不再是铁板一块了。
“所以，我们要升级。”陈光明的眼光仿佛已经穿透仓库，看到了更远的地方，“分拣中心不能只分货，要成为咱们整个生意的大脑！”
“第一步，汪经理，让各供销点和代工点统计负责人，每天，记住是每天，把前一天各类主要商品的实际卖出数、剩下的库存数，报到分拣中心来。”
“王会计那边，我会让他派几个精干的学徒带算盘和账本，专门到你这报道，负责录入这些销售数据和库存情况。”
这是一个笨拙但在当时环境下极具前瞻性的构想！
通过物流网络，开始采集最原始的销售终端数据。
“明勇，你的人学会用这些数据，比如连续三天，某个款式某个号码鞋，在某几个点都卖光了，但报上来的库存显示临近仓库还有货，你就要主动调。”
“把货挪到更缺的地方去，省得那边货郎着急，这边货物压着浪费库房，再比如，某种毛巾在A乡走得慢，在B乡走火爆，分货的时候就适当倾斜。”
陈光明用手比划着调配的动作，“分拣中心，不仅要快，更要准，要把库存周转起来，变成活的，这叫按需流转。”
“第二步，我们要更快！”陈光明目光炯炯，“现在车都在县道省道上跑，曹主任划给我们物流中心的那片荒地，东边连着河道对不对？”
“我看了，河道可以通小型货船，水路运输量更大、更省钱，你联系水利和航管的人，评估一下修个简易货运码头需要多少钱，批文怎么弄，把货运码头建起来。”
……
飞云江的水裹挟着泥沙，浑黄湍急。
岸边荒草萋萋，几棵歪脖子柳树在江风中摇荡。
陈光明踩着泥泞的滩涂，深一脚浅一脚，目光锐利地扫视着这片曹主任画给他的荒地东缘。
正拧眉沉思，一道声音传来过来。
“光明兄弟。”胡青山的笑声传来过来。
陈光明回头笑道：“来了啊，青山哥。”
“嗯，你约我，不管多忙肯定要来啊。”
胡青山笑道。
最近市场完全开放，胡青山也忙的不得了，赚了不少钱，前些时候还多买了好几条货船。
“来帮我看看。”陈光明指着眼前这片荒芜的滩涂，“看看，曹主任给的地，要在这东头，我想弄个能走小货船的码头出来。”
胡青山没立刻答话，他走到水边，蹲下身，抄起一把岸泥在手里捻了捻，又眯眼望向江心估算着水流，最后沿着滩涂来回走了几十步。
末了，他抬手一指上游一处水势稍缓、岸边有块巨大礁石当屏障的河湾口。
“那块！”胡青山肯定道：“看见那块大黑石没？稳得住船，底下多半是硬底，不是烂泥滩，好打桩，水也缓些，枯水期我估摸着还能剩个一米二三，吃水浅点的小机帆船、水泥船足够用了，要是这地方都不行，那这整片滩涂，就没戏！”
陈光明顺着他的手指望去，心头豁然开朗，那片河湾的确比他自己瞎琢磨的地方强了不止一星半点。
“行！还是要听你们这些内行的。”
他心头一块石头落了地，“青山哥，光有码头不行，得有人跑船，我这摊子越铺越大，拖拉机的运量到头了，还得靠水运来拉货。”
“我想组个水运队，专门用来给批发市场拉货，把我们光明市场的东西，送到沿岸的供销点，再把各处的原料、特产拉回来，有没有兴趣再和我合作一把？”
胡青山眼睛猛地一亮。
他自然知道陈光明最近发展的有多好。
平时只是帮着陈光明拉些货，就够他赚的了。
而现在，陈光明要开发水运，这绝对是他的机会！
除此之外，他也有自己的考量。
父亲那边已经传回来消息，案子要重新审理了。
如果父亲出来的话，原本的水运生意可以交给他父亲去干，他则可以把跟陈光明合作的新路线拉起来。
“你信得过我，这水路，我替你跑了。”他道。
陈光明也露出笑容来。
随后他问起了胡四爷的事情。
最近确实有消息传出来，之前被抓进去的那些货郎们的案子都要重新审理，都很有希望能从里面出来。
如果大家能出来，他绝对能多不少助力。
接下来的日子。
江边上那片荒滩彻底变了模样。
胡青山指挥着招募来的本地壮劳力，全是些熟悉水性的汉子。
挖沟、排水、平整地基，沉重的木夯一次次抬起、砸下，闷响声中，坚实的码头平台一寸寸向江中延伸。
陈光明协调来的青石板源源不断运到，在木桩框架上铺开，一块块垒砌成坚固的泊位。
另一边，曹主任也给了很大的帮助，硬是从几个县的老船厂、甚至临近省份的河港里，淘来了四条吨位不大的机帆船，船身旧了些，但柴油机被胡青山亲自敲打调试过，轰鸣声沉稳有力。
还有六条吨位稍大、运量更可观的水泥驳船，虽然笨重缓慢，胜在稳当能装。
每条船都经过了胡青山的检验，完全没问题。
“这有靠山就是好啊。”胡青山羡慕道。
陈光明听了也露出笑容，胡主任这步棋确实走的好，两个人现在也算是相辅相成的关系。
码头建好之后，水运陈光明完全交给了胡青山。
这一点胡青山是行家，他没有什么不放心的。
他的供销网络算是完全铺开了。
不管是周围乡镇还是瑞安县城，甚至是隔壁的平阳县城和农民城，都已经把供销点给建起来了。
只要东西生产出来，就完全不愁卖。
现在，他反而要担心生产不出足够多的商品了。
……
晚上。
陈光明回了三家村的家里。
现在已经月末了，同时也是发工资和算账的时间。
七月月末的清早。
三家村光明制衣厂食堂那边飘来的浓郁鸡汤香气。
大锅里翻滚着整只肥鸡，旁边案板上堆成小山的细白挂面，是给全厂两百多号人的加餐。
今日发薪日，陈光明也给大家加顿餐。
王会计和出纳小吴将几大摞用粗麻绳扎好的钞票堆放在食堂长条桌上。
工人们早早排起了长队，个个穿着厂里新发的靛蓝工装，嗡嗡的低语声里全是压抑不住的雀跃。
她们的目光粘在那些钱堆上。
“刘婶子，签这儿！”王会计翻开花名册。
排在头里的刘婶子赶紧上前，手指在粗布围裙上使劲蹭了蹭才接过笔。
她看着王会计利落地数出七十五块三毛。
崭新的三张十元、四张五元、五张一元，还有三个一毛硬币，码得整整齐齐放进牛皮纸信封里。
刘婶子双手捧着，激动不已。
往年她和当家男人在公社泥地里刨一年，年底能分到手的现钱，十块都算多的，还要扣掉口粮钱。
这七十五块三毛，对她来说真的是太惊喜了。
眼泪毫无预兆地涌上来，她慌忙低下头，用粗糙的手背狠狠抹过眼角，只发出几声含混的抽气。
“刘婶子，好日子在后头呢！”林雨溪笑着安抚。
“哎！哎！谢谢老板娘！谢谢……”刘婶子连连鞠躬，声音哽咽，心里面感激的不得了。
林雨溪带着几个小组长维持着秩序，脸上带着温煦的笑意，不时和相熟的女工点头。
陈光明看着这一幕，心里面同样格外满足。
这实打实攥在手里的钱，比任何文件都更能驱散乡亲们心头的疑虑，让她们能够更积极的投入工作。
刚刚他查看了工厂情况。
现在工厂里面已经有了足足两百多名工人。
虽然发出去的工资不会少，但为他带来的收益却更多，仅仅是衣服厂生产的衣服，每个月就能为他带来上万块钱的收益，这还只是按批发价算的。
如果按照供销点的价格算，还能多赚不少钱。
除了衣服厂内制作出来的衣服外，现在还有不少衣服是外包的，这部分算上，他还能赚的更多！
这还只是衣服这一种商品赚到的钱，塑革鞋、塑编袋、还有批发市场的小商品，全都让他赚的盆满钵满。