“各位父老乡亲看看，摸摸，比比！”
“咱这袋子，用的是好料子，编织密实，厚度均匀，拎环是双层缝合的，绝对比旁边那些编织袋强不少！
“为啥这么便宜？因为我们是自产自销的，省了中间的费用，把更多的实惠直接给到了大家！”
他一边说，一边拆开一捆袋子，直接开始分发给靠前看的群众，“来来，拿个样品去比比看！”
物美价廉永远是硬道理！
这袋子一上手，厚实的手感和肉眼可见的质量立刻打消了大部分人的疑虑。
“老板，给我来十个！”
“我要二十个，家里腌菜正好用得上！”
“七分钱……给我拿三十个！”
围观的人群迅速转化为抢购的顾客。
他们本来就是需要编织袋的，有便宜自然要占。
负责点钱记账的供销点伙计瞬间忙得手脚不停。
余安一边维持秩序，一边继续高喊七分钱的口号。
消息如同长了翅膀，飞速在菜市场乃至附近传开。
“听说了吗？新出了个塑编袋，才卖七分钱！”
“哪家的？”
“叫啥…光明塑编厂？好像是新来的？”
“袋子我看着了，比老胡家的不差，便宜快一半了！”
“走，快去看看！”
胡胖子正窝在自家作坊的办公室里，烦躁地处理着一堆积压的单据。
原料又涨了，麻步的孙老板催款催得紧，利润越来越薄。
当初涨到八分钱的那点短暂暴利早已消散在成本攀升的泥潭里。
就在这时，他手下管市场的伙计急匆匆冲了进来，脸都白了，“老板，不好了，不好了，出…出大事了！”
胡胖子眉头一拧，一股无名火起：“慌什么？天塌了？”
“袋子！袋子！有人…有人卖袋子了！七分钱！只要七分钱！就在菜市场口！”伙计喘着粗气，话都说不利索。
“什么？”
胡胖子猛地站起身，脸上的肥肉都在哆嗦，“七分钱？谁？谁他妈敢坏行情？想钱想疯了？还是假货？”
这可是零售价卖七分钱。
如果都是这个价，他这边批发的价格又要怎么定？
“不是假货！”伙计快哭了，“袋子我看到了，绝对是好货，不比咱家的差，牌子叫什么三家村光明塑编厂，他们还一直在喊七分钱”
“三家村？光明塑编厂？！”
胡胖子如遭雷击，脸色瞬间变得惨白。
那个当初被他用八分钱高价逼走的陈光明！
他回来了？！
“不可能，他哪来的机器？哪来的便宜料？”
胡胖子连连摇头。
但他还是失魂落魄地跌坐回椅子上，喃喃自语，一股巨大的恐慌抓住了他的心脏。
他猛地想起当初陈光明离开时那句冰冷的话：“换货源也是我的道理！”
此刻，这句话如同魔咒般在他耳边炸响。
就在胡胖子被恐慌笼罩之时，余安率领的拖拉机广告队已经离开中心市场，以迅雷不及掩耳之势扑向平阳县城的第二块重要阵地，城西的农副产品批发集散地。
这里聚集了大量需要编织袋的贩运商、个体户和需要包装的中小作坊，是塑编袋消耗的绝对大户。
拖拉机刚靠近集散地的外围，眼尖的余平就看到不少熟悉的贩运老板正在忙碌。
他拿起铁皮喇叭，冲着人群喊道：“老主顾们，光明塑编袋来了，质量有保证，价格七分钱，快来看看。”
“光明塑编袋？七分钱？”
正在点货的贩运大户王老板愣了一下，随即认出了跳下车的余安，“哎哟，安子？是你小子？你们真搞出袋子了？”
“王老板！”余安满脸笑容地快步上前，“托您的福，我们家光明哥自己弄的厂子，机器好，原料稳，你看这袋子！”
他麻利地递过去几个样品。
王老板和其他几个围过来的老板接过去，立刻开始专业的检查，抻、捏、抖、看封口、抠封边线……
“嘿！这厚度，这硬度，真不赖啊！”一个开杂货铺的老板惊讶道。
“摸着料子就实在，不像那些掺回料的稀松玩意儿。”另一个贩菜的大姐不住点头。
“七分钱？安子，你这价保真？”王老板盯着余安。
这才是关键！
他们这些大户，用量大，差一分一厘都了不得！
余安挺起胸膛：“王老板，还有各位老板，我余安今天放个话在这，但凡我们光明的袋子比市面上同样质量的最低价贵一分钱，您随时找我退货！”
“我们光明塑编厂，就是冲着让利给各位用货的老板来的，省去那些中间环节，厂价直销！”
“好！”王老板猛地一拍大腿，“陈老板大气啊！”
“安子，我们这边几个贩菜的大户，先要五千个，直接装车，现金结！”
“我这边杂货铺和几个腌菜作坊也包三千！”另一个老板立刻跟上。
“还有我，我要两千！”
余安带来的几千个袋子根本不够分！
他一面指挥余强赶紧过秤、点数、收钱，一面扯开嗓子对后面还在观望和闻讯赶来的老板喊：
“各位老板别急，今天带的货有限，先交定金，后天，最迟后天一早，我保证把各位要的数准时送到库房门口，七分钱一个，童叟无欺！”
这一番热闹景象，比在菜市场更甚。
质优价廉的信息，在平阳县城最大的一批消费者群体中得到了最有效的传播和认可。
光明塑编厂的名字和七分钱的价格，一夜之间成了圈子里最热的话题。
拖拉机在黄昏时分返回万全镇供销点，车斗已经空空如也。
“光哥。”余安冲进临时办公室，兴奋得满脸通红，“菜市场一会儿功夫卖了大几百，批发集散地那边更是了不得，王老板当场定了五千，刘老板三千，还有张老板两千，加上其他零散，订单足足一万五千多个，根本不够卖！”
陈光明脸上露出笑容，“好好好，要的就是这个效果！”
他转头对大姨父和负责生产的余强道：“大姨父，强哥，看来这两天时间要抓紧运货了！”
“放心！”余强立刻应道，“作坊那边机器不停，原料运输那边加派人手，我亲自押车送货，保证后天一早把货送到他们仓库前！”
第三天清晨，平阳县城。胡胖子顶着两个黑眼圈，怀着最后一丝侥幸，硬着头皮来到了批发集散地附近。
他试着在这边开着一家门脸小的塑编袋店。
平时塑编袋卖到了一毛钱。
毕竟他出货的价格都已经是八分钱了。
刚一靠近，他的心就凉了半截。
往常他这边门口总有些人流，今天却冷冷清清。
而就在不远处几家大户的库房门口，却异常热闹。
几辆拖拉机停在门口，余安正指挥着工人麻利地下货、点数，王老板、刘老板等人满面红光地在旁边点数签收，一捆捆崭新的灰白色袋子被搬进仓库。
“七分钱，点清楚喽。”余安的嗓门依旧洪亮。
胡胖子认得那些袋子，那厚实的质感，那匀称的编织，和他当初用高价原料做出来的完全不同！
这是实打实的好货！
厂里的货和作坊的货，一眼就能看出来！
而价格，刺眼的七分钱！
比他曾经的进货价三分八涨得离谱，但比他当初坑陈光明的八分钱低了整整一分钱！
更致命的是，质量比他现在的还好！
而且还是零售价！
昨天还能强撑的侥幸心理彻底崩塌。
胡胖子明白，陈光明不是带着小打小闹的产品回来，他是带着碾压性的性价比优势，来抢夺塑编市场。
就在他心神恍惚之际，他的小代销点伙计哭丧着脸跑过来，“老板，刚有好几个以前的老主顾都来问我价格，一听咱们还是一毛钱，扭头就走了，说以后去拿光明的了，怎么办啊老板？”
胡胖子身体晃了晃。
怎么办？
他怎么办？
降价？
他成本摆在那里，降到七分钱根本不赚钱。
不降价？
等着客户跑光光？
想到作坊里几百号人的工钱，眼前一黑，差一点就要载倒在地。
他看着余安那边热火朝天的场景，看着王老板等人满意签收的神情，再看看自己门前冷落的铺子。
这个时候，余安也发现了一旁看着的胡老板。
见到胡老板的脸色，他脸上露出了畅快的表情。
当初，胡老板打着原材料上涨的名头，联合着周围的作坊一起涨价，就应该想到这一幕。
现在市场渐渐开放了，消息流通更快。
虽然这边起步早，但也没到绝对优势的地步。
这种联合起来涨价的动作，反而给了其他地方更多的机会，把原本的优势丢掉了。