“只有三成的价钱？！”
陈光明眼睛一亮，满脸惊喜。
现在的货不愁卖。
制约利润、限制扩张的最大瓶颈，就是成本！
这其中，货物的包装运输成本占了相当一块。
他每天经手的塑编袋用量巨大，这笔钱省下来就是纯利润，绝对能够很大程度上降低成本。
除此之外。
如果塑编袋量大的话，他都还能拉回去卖。
“大姨父，你没听错？”
“确定是同样的尺寸规格？”
“质量和仙降那边比，差多少？”
陈光明再次询问道。
“绝对没错！”大姨父拍着胸脯保证，“我特意拿了咱们装货常用的那种中等袋子去比，人家作坊老板亲自递给我的半成品就是那种尺寸。”
“分量手感我捻了又捻，虽然没仙降给大厂做的那样丝滑均匀，但绝对够厚实够密实，装咱们的成衣塑革鞋，再扛颠簸也顶得住，关键这价钱，啧啧。”
陈光明用力搓了把脸，强迫自己迅速冷静下来。
巨大的差价意味着巨大商机，但也可能有陷阱，比如质量不稳定、产能跟不上，或者作坊老板坐地起价。
“不能光听一家之言。”
陈明果断地说，“余强，收拾一下，跟我走，大姨父，你带路，咱们现在就去看，多跑几家！”
他当机立断。
店铺里有余三哥坐镇，余平余安也能看顾运输，他必须立刻把这事敲定下来。
两个多小时后，陈光明、大姨父和余强三人已经走进了平阳县城老街靠河的一片弄堂。
空气中弥漫着一股淡淡的塑胶原料加热的味道。
果然如大姨父所说，几间灰扑扑的老屋门口，堆放着一捆捆白色、蓝色的塑编布卷。
简陋的作坊里，几台嗡嗡作响、布满油污的老旧圆织机正在工作，几个工人手脚麻利地操作着。
大姨父熟门熟路地领着进了一家相对规模稍大的作坊，老板姓胡，是个四十多岁、皮肤黝黑的精干汉子。
“胡老板，叨扰了。”
陈光明脸上堆起生意人惯常的热情笑容，递上烟，“听我姨父说您这儿的袋子做得又好又公道，特意来长长见识。”
胡老板接过烟，打量着上次过来的余老板，还有陈光明和他身后挺拔壮实的余强，眼神带着审视。
余老板上次来只是打听价钱，这次架势不同了。
似乎，这个更年轻的才是主事的。
“好说好说，老板贵姓，要啥规格的袋子？”胡老板招呼他们在堆满半成品布卷的狭小空间坐下。
“免贵姓陈。”陈光明没绕弯子，直接切入主题，“胡老板，我听说你这边的塑编袋便宜，货又好，都比得上那些国营大厂了。”
胡老板听闻后脸上有笑容，还是道：“那可是给国营大厂、给供销社打交道的，机器新，工人多，讲排场。”
“咱们这家庭小作坊，一家老小全指着这几台老家伙糊口，省下点水电房租人工，东西能做出来不坑人就不错了，陈老板要的话，规格报给我，保准给你实在价。”
陈光明伸手捻了捻旁边一捆编织好的布幅，手感确实厚实坚韧，虽没那么均匀光亮，但韧性和耐磨性肉眼可见的不差，他心中已经有了七分数。
“胡老板谦虚了。”
“我要的量大，非常大，而且要持续不断地要！”
陈光明脸色认真，着重强调道：“不是几十个几百个，是成千上万，每个月都得要！”
胡老板一听，眼神骤然亮了起来，身体也不自觉地坐直了些：“陈老板做哪行的？要这么多袋子？”
“我们在万全开了家百货店，生意还过得去。”陈光明笑着说：“但我的货不只送到万全一个点。”
“我还在瑞安有店，以后仙降、平阳县的其他乡镇，包括这个老街、龙港那边……甚至更远的地方，都会有我的点，所有的货都需要袋子装！”
“所以，我的要求很简单，质量要跟今天我看的这个一样，只准好，不能差。”
“我要稳定的供应，数量我说要多少，你能按时按量给我交货，最后就是价钱，必须公道！”
陈光明顿了顿，抛出了最关键的条件，“如果胡老板能保证这三点，我可以和你签一个长期合同。”
“每个月起步量至少给你两万条，以后随着我的点铺开，量只多不少，而且现款现货，绝不拖欠！”
“两万条？！”胡老板倒吸一口凉气。
他的小作坊现在一个月也做不了这么多，如果吃下这个订单，那可就彻底翻身了！
陈光明后面提到的现款现货更是让他怦然心动，这是他们这些小作坊最渴望的回款方式，钱赚的踏实。
而且，这种情况下，他也不怕陈光明动什么手脚。
如果不给钱，大不了不交货就是了。
巨大的惊喜和压力同时砸过来。
胡老板脸上闪过激动，马上下定决心，又询问：“陈老板说话算数，真给我签合同，保证用量，现款结？”
“当然！”
“我们可以马上签个意向协议，具体数量、规格、价格今天敲定，第一批货我明天就付定金拿一部分样品回去装货试效果，效果满意，大合同立刻签！”
“好！”
胡老板一拍大腿站起来，“陈老板是爽快人！质量你绝对放心，我老胡在这弄堂里做了十几年塑编，糊弄人的事干不出！”
“我这儿现在产能大概一个月能有个一万多，你要两万……我立刻去隔壁老王家、刘阿婆家他们商量，让他们帮衬，我们一起给你保证量！”
他太清楚陈光明这种大主顾意味着什么了。
不仅是一笔大生意，更是稳定的财源和作坊未来发展的保障，这单生意必须拿下！
陈光明微笑着点头，这正是他想要的效果。
他需要稳定可靠的货源，如果能通过胡老板整合几家靠谱的小作坊，形成一个小型的供货联盟，比他自己去一家家谈效率高得多，也更能保证供应的稳定性。
“那行，胡老板，我们具体来谈谈规格和细节。”
听了陈光明的话后，胡老板激动的搓着手，“陈老板爽快，你要哪些规格，我这就拿尺子和样袋来！”
陈光明早有准备，从随身带的帆布包里掏出几份折叠整齐的纸张和几个不同尺寸的空袋子：“胡老板，我要的主要是这三种规格。”