“运输方面你只管放心。”
“质量和数量我都能保证。”
“那现在是不是可以谈一谈箩筐的价格了。”
陈光明回应道。
对方说来说去一直不肯谈价格，很明显是一种试探的手段，如果你掉到对方的节奏里，那就真的对方说什么就是什么了，这种时候就必须强势的回击回去。
对方眯起眼：“嗯？你感觉该什么价？”
他问得轻飘飘，眼神却在陈光明脸上巡视着。
这是更为典型的买家试探，看似把定价权给你，就是要看你是不是识货、是不是懂行、是不是沉得住气。
陈光明看的清楚。
这种套路他前世见的多了。
他心中早有盘算，面上依旧带着那种初入行但又不怯场的耿直笑容，“老哥，货你也瞧见了，这可不是粗制滥造的玩意儿。”
“箩筐用的料是正经的老料青皮竹，不是那种水泡发白的次竹，边角打磨得溜光水滑，绝不刮手，扎缚用的是新法子，保你用个三五年不会散架，费料、费工，我们这些篾匠起早贪黑挣的可都是辛苦钱。”
陈光明也没有直接报价，而是用箩筐质量抬价值，强调工艺和成本，这在行里叫开山门，也叫唱货。
他之前做的都是人情买卖。
但是在这正宗的自由市场遇上需要谈生意的卖家，还是这种懂行的，他也马上就改变了自己的谈话态度。
跟这些买家谈生意没必要客气，不然对方会把你当做好欺负的，你表现的越强势，反而更容易谈成生意。
中年男子脸上露出些许意外，用手指关节敲了敲箩筐壁，发出沉闷的笃笃声。
过了半晌时候，他点了点头，认可了陈光明对质量的描述：“料是不错，工也细，不过……”
他话锋一转，又道：“老弟啊，你这量太小了点，零星几十个，我往哪运？运出去的成本不也得摊到里面？风险也大，这年月，稽查队的眼睛可比鹰还尖。”
陈光明听闻就笑着立刻接话，“量你放心，这三十个只是头前探路的，我们村子家家户户都做箩筐，只要你这边吃得下，一天一两百个不是问题，三四百个我也能给你变出来！就怕你胃口小，吃不了我这锅热饭。”
他把对方抛过来的风险轻描淡写地略过，直接将话题核心拉回到合作的前景和货源的潜力上，并反将一军，暗示自己货源充足，是你买家接不接得住的问题。
“呵。”中年男子被陈光明这直接又带着点激将的话给逗乐了，眼神里的审视淡了些，多了几分谈生意的意思，“胃口大小，那得看价合不合适，一天真能稳定供两三百个的话，那倒真可以谈谈。”
他顿了顿，终于抛出自己的收购价，“你可以去打听打听，按咱们这儿的价，一般新箩筐，六毛一个。”
陈光明听闻哪里不知道里面的水分。
供销社都五毛钱一个箩筐收，这里竟然才六毛！
他知道市场上的箩筐确实是六毛多收，但肯定是针对那些从篾匠手里零散收回来的、质量参差不齐或者需要二次整理的箩筐。
而他的箩筐都是精心收来的，对质量进行了严格把关，又是主动送上市场寻稳定买家，绝不是这个价码。
“六毛？”
陈光明眉头皱起来。
语气里带着不满，“老哥，你这价可一点都不实诚啊，我从村民们那里收的价格都七毛了。”
“篾匠的手工费、料钱都在里头，我自己还搭上了油钱和人工，冒着风险运过来，多少也得加点辛苦费吧？”
陈光明直接自报出了收购价，这是一个比对方开的价高，但又留有讨价空间的价格。
七毛收，按六毛卖，正常人都不可能会同意。
并且，他还点明了运输成本和风险成本，这些都是他作为中间商理应赚取的利润，不可能放弃。
听到他的话，对方也沉默下来。
他现在也不确定对方的话里面有多少真假。
中年男子自然不信他真是七毛收的，但陈光明报收价七毛，说明他对质量和行情的自信，也给了一个还价的基础线，七加上他赚的差价，就是最终价。
如果对方想要收这些箩筐的话，那对方都这么说了，那就算不是也是了，不然这生意就没法谈下去了。
“七毛收？”
中年男子摇摇头，拿起边上人递过来的搪瓷缸子喝了口水，放下缸子才慢悠悠道：“老弟，你也别跟我打马虎眼。”
“收价是收价，我认你这货好，比散货确实强些，但这水路运费，一层层的门神，哪个不要打点？”
“到了那头，人家也得赚钱，这样吧，我给你加一毛，八毛一个，你要是真能稳定供上量，咱们再谈。”
他把价格从六毛抬到八毛，看似让步，实则离陈光明的预期的价格还有很大的距离。
并且再次强调运输和灰色地带成本、需求方的压力，这些都是买家常用的压价筹码。
陈光明心中冷笑，但表情依旧诚恳，他知道这是拉锯的关键时刻，“老哥，大家都明白，八毛也就是个刚保本，箩筐可不是什么扎眼的大物件，比起你其他重货来说，这风险简直算没风险。”
“而且，好货送到人家手里，用着顺心长久，人家下次还找你，长远钱不比眼前多点毛毛雨值钱？”
他避重就轻，不纠结对方那头成本的真实性，而是降低箩筐交易风险的可视度，并强调高质量带来的长期利益和口碑价值，这可就是更高阶的谈判技巧。
反正他连消带打一套下来，直接把对方的话堵住。
“老哥，咱们都实在点，一块是我的底线，再低可就没有谈的必要了，你给我这个价，我就能把后面那些观望的篾匠的心稳下来，保证天天给你送好货！”
他报出了自己的目标价一块。
菜头哥能一块收，说明就算卖一块都存在着巨大的利润空间，那对方也必定能一块收！
虽然这个价比最初买家报价的六毛高了四毛，但这个价格肯定卡在对方预期之上，但又在他的成本和利润测算之内，属于双方都能勉强接受的范围。
中年男子沉默了，手指无意识地敲击着搪瓷缸子的边缘。
他看着陈光明笃定的眼神，又回头看了看那些码放整齐、确实透着扎实劲儿的箩筐。
他的心里早就在在飞快地盘算来。
这个年轻人的沉稳、对货源的掌控力、以及这箩筐本身的质量，确实值得长期合作。
虽然比散货贵不少，但省心、稳定、质量有保证，长远看其实更划算。
至于打点成本，确实不是问题，能平衡或者摊薄。
甚至这些箩筐本身就是很好的掩护。
“啧，你这年轻人……”
回过神来，他发现自己竟然真的被说服了。
他咂了下嘴，脸上终于露出点真心实意的笑，又带着点被算计的无奈，“是块做生意的料！一块……就一块吧！不过话可要说在前头，每天的量你得给我保证喽！要是断供或者质量下来了，这价可没下次了！”
“老哥爽快！”陈光明心里一块石头落地，脸上笑容绽放，主动伸出手，“质量数量，我绝对会保证！”
中年男子也伸手和他重重一握：“痛快！钱货两清，当面点清楚！”
他转头对旁边的人吩咐，“小六，带兄弟卸货，验清楚点数，老王，拿钱记新账，记……呃，你贵姓？”
“陈，耳东陈，陈光明！”
“成，记陈光明！一天一百个打底！”
双方价格谈拢，合作初步达成，气氛顿时轻松了。