如果戴比尔斯想让各个收入层级的人都成为目标消费者，最好的办法，是让钻石和某种能引起人情感共鸣的东西建立联系。
N.W. Ayer给出的答案是：真爱和婚姻。
他们在策划书里写道：“我们要创造一个情景，让人们感到求婚时必须得买一枚订婚钻戒。”
随后，一场持续4年的全方位营销开始了。
他们在各种各样的媒体上撰写明星用钻戒求婚的故事，精细到钻石的类别、大小和价值。
重点都是突出钻石如何带来了洋溢的幸福感，让双方感到彼此被深爱着。另外还附上了《如何购买钻石》的小贴士。
四年的营销使钻石销量在M国增长了55%，唯一缺的就是用一句简单而精练的话，把婚姻与钻石间的绝对关系给固定下来。
1943年的一个晚上，N.W. Ayer公司的广告人弗朗西斯·盖瑞提在临睡觉前才突然想起，明天一早还有一个广告方案会议。
于是，她在床边的草稿纸上随手写了句看起来感觉还行的话，“Diamond is forever”。
第二天的会议上，她将这句话作为自己的设计提了出来。但在当时，并没有引起特别的重视，只是作为各种方案中的一种被一起使用了。
谁都没有料到，就是这么一句看起来还行的话，成功的触动了年轻男女们的心脏。
弗朗西斯·盖瑞提更是以这句话为中心，为戴比尔斯写了25年的广告文案。
在以后的日子里，这句宣传语在世界29个国家、以21种语言广为流传。
在其后的很多年中，它一直影响着世界各国即将迈入婚姻的男女们。
读者老爷们，都明白了么，大家都被资本套路了，有哪位在结婚的时候没有买钻戒的么？
所以，孙志伟知道资本赢了，还赢了几十年。他能看着这大把的钱让资本一家给挣了么？
不能。
他也要去分一杯羹。
可现在钻石开采，加工和销售已经成为一个成熟的行业，资本在这个行业中进入的很深。
孙志伟想要插一脚进去，只能另辟蹊径了，首先他要有一个钻石矿。
四大钻石原产地是不好进的，他只能从小地方入手。
这时候，他想到了一个地方：婆罗洲。
上次铁矿矿长黄鸿轩说过，在他的铁矿附近有一个小钻石矿。
以前为了避免麻烦，同时也因为那个小钻石矿产量、品味都很一般，他并没有在意。
现在，他准备把这个小钻石矿拿下来。
倒不是为了这个矿里，那些看起来就很一般的小钻石，而是以此为基础，切入钻石行当。
因为钻石的价值不仅仅在原石，更在于4C中的最后一个：切工。
现在国际上钻石切割工艺最好的地方，在比利时的安特卫普。