回笼的1.5亿港元自然是不够收购港太投资的,不过银行应该很乐意提供一笔收购贷款,所以资金链的环节不需要担心。
至于收购成功之后的债务,林嘉墨计划将金杜置业公司的大部分资产出售给四海地产,把债务过渡给四海地产,金杜置业轻装上阵。
接着林嘉墨可以专心处理四海地产公司的债务问题,而不是分散精力的处理两家公司。
交代清楚事情之后,林嘉墨便离开了金杜置业公司,来到新林精品公司。
李艺容不愧是做记者出身的,对宣传工作很有一套,同时也表现出在销售方面的天赋,为新林精品公司带来不错的发展机遇。
林嘉墨听完李艺容的销售策略,很清楚这是后世的捆绑销售,顾客买一个东西会便宜一点,买两个东西,却可以便宜更多,看上去是一加一大于二的折扣,实际上精品公司赚了2件商品的利润。
对公司来说,这无非是多支出了一些成本积压,但可以一次性赚到原先的150%以上的利润。
这也叫合理化烟幕,使用的是障眼法,目的是令顾客多消费。
“这个策略很不错,不过同行也能抄袭,维持不了太长时间。”林嘉墨微微笑道“李小姐是做记者出身的,应该很懂宣传,我认为要以品牌宣传为主,销售手段为辅。”
李艺容点了点头,“小林生,你说得对。我们也是这种打算的,但品牌的代理始终不是长久之计,我们最好还是建立属于自己的品牌,哪怕品牌需要消耗大量的资金。”
李艺容和林嘉砚有这种意识,林嘉墨很高兴,看到了未来的发展前景束缚。
潘迪声建立的迪声集团便是代理品牌与自建品牌的经营模式,其中可以相互弥补,同时压缩同行的生存空间,防止优良的品牌被同行代理。
“建立属于自己的品牌有点难、有点慢,没有三五年的时间不太可能有成果,所以我建议直接收购几个有影响力的品牌比较妥当。”林嘉砚却提出了自己的想法。
欧洲有大量的出名品牌,甚至有不少处于破产的边缘,但无论是什么品牌,收购都需要一笔不小的资金,这对刚刚成立不久的新林精品公司来说是个难题。
而自建品牌虽然出名的过程有些漫长,但其所需要资金可以慢慢补足,不需要太着急拿出一大笔钱。
主意是好的,但似乎有些不切实际了,即使银行愿意贷款,也要保证这2、3年的时间里没有意外发生,才能将银行的贷款如期还上。
“我知道公司账面上的资金不允许我们收购一家品牌,不过我们也不可能等资金充裕了再行动吧,我觉得公司账上的资金多了,我们会想收购更好的品牌,而不是原先的品牌。”林嘉砚继续补充说道。
这话说的有些牵强,也有几分道理,人都是贪心的、易变的。
目前的市场正好,收购一个有点名气的品牌需要3000、4000万,也不过是一年的利润收益。
距离股灾尚有将近一年的时间,而且股灾持续的时间不长,新林精品公司有很大的可能可以完全渡过。
既然如此,那收购品牌的事情宜早不宜迟,早一些收购可以尽快回本,然后盈利。
“那大哥有什么目标?”林嘉墨询问道。
“Other Stories!”林嘉砚立刻说了出来,并拿出一份报告递给林嘉墨。
这个品牌专注于女性服饰,提供简洁大方且富有设计感的服装。与其他快时尚品牌相比,Other Stories更注重细节和质感,价格在中高端的范围内。
其产品线包括服装、鞋履、配饰和化妆品等,完全是针对中高端收入女性群体打造的。
如果说哪个群体的钱最好赚,无疑是女人和小孩子的钱最好赚,女人喜欢衣服、鞋子、挎包以及化妆品,这是世界公知的。
等林嘉墨看到最后,列出来的估计收购价为7000万港元,这让林嘉墨微微一惊。
新林精品公司目前的资产值不过是几百万、上千万,竟然想要吃掉10倍于己的品牌公司。
这个计划不可谓不大胆,稍有一些意外,新林精品公司非倒闭破产,两兄弟血本无归的同时还会背上几千万的债务。
林嘉墨明白林嘉砚的意思,这笔超大的贷款是新林精品公司不可能从银行拿到的,一定需要实力非凡的人物出面担保,银行才会同意,这人自然是他了。
“大哥你估计要到多久才能回本?”林嘉墨问道。
这7000万的贷款对于林嘉墨来说并不算什么,但在商言商,不能让林嘉砚产生任何的轻视看法,不然以后有可能造成极大的麻烦。
“最多15个月,要加上公司现有的盈利。”林嘉砚很有信心的回应。
林嘉墨又看向李艺容,问道“李小姐觉得呢?”
李艺容犹豫了一下,还是说出实话“我觉得这个方案太冒险了,几乎是我们公司的十倍体量,完全是一口吃一个胖子,我担心消化不了。银行的利息会吞没大量的利润。”
林嘉砚微微皱眉,李艺容果然还是不愿意站在他这边,不过他也能理解,收购案实在是太大。
气氛冷却了将近5分钟,谁都没有开口说话,似乎都在给对方思考的空间。
“大哥,你先去接触品牌公司,谈妥了之后,我们再去银行搞贷款不迟。”林嘉墨淡淡说道。
林嘉砚和李艺容不怀疑林嘉墨的实力,身家过亿的人物一定与银行的关系不错。
对他们来说这是一笔很大的数目,对林嘉墨来说却是小数目,银行不会不给面子的。