1.27日，南方小年。
为期一周的拜年纪在星火影视城依旧热火朝天的举行着。
昨天游客主要依赖B站相关受众二次元游客，而今天就是真正的泛文旅以及环京城经济圈的游客了，大多数都是被昨天热搜和今天线下纸媒吸引而来。
光是天女散花一个节目对于大众的吸引力就拉满了。
“王总这个文旅项目确实挺有意思。”徐闻荣今天带着儿子徐勇安来拜访，就赶上了宣传爆发期带来的游客挤兑场面。
星城的数字验票和实时园内人员流动数据系统展现出的调控性让他有些惊叹。
星城的面积不到横店十分之一，但目前看瞬时接待量却达到了横店巅峰期的五分之一，这种客流调配确实有些出乎预料。
之前徐闻荣只是决定合作线上票务和节目，现在一看这一整套‘数字化景区’确实更值得引进。
景区全覆盖公共Wifi，可以通过专属APP在手机上实时查看地图上每个区域的人流拥堵，以及节目排队情况，可以有效减少因人群拥堵产生的一些问题。
而且还可以实时通报一些景区关键信息，如寻人、失物招领、活动变更等信息，最妙的就是景区内购物的数字电商配送服务。
游客在线下体验试穿品尝到心仪的产品，可以直接扫码订购，无需大包小包的随身携带，不但节省了游客的负重压力，还变相增加了订单量。
这些看似无关痛痒的小细节，徐闻荣却从中看出了是对游客体感服务上的加强。
星城从景色或活动上或许不是最顶尖的，但在这种细节服务体验上，怕是领先国内文旅行业不少版本。
若是真的以后星汉乐园全都是这种服务，那十年后基本上养成的基本盘和口碑效应怕是能席卷行业了。
虽然文旅行业都知道，重点在于‘景’，只要拿下一个有特色的景区就算不用任何宣传服务，都不会缺少游客。
就像故宫，即便保安天天追着游客打，依旧不会缺少客流量。
因为接待量有限，每年最多也就两千万级的接待量。
不算外国游客，国内14亿人口一半人口这辈子去一次，可以30年不缺客流量。
但这种天然具有流量效应的景点早就被瓜分完了，横店靠的是‘仿景+人文’，依靠仿照热门建筑景点+明星文娱效应来源源不断的吸引游客。
虽然目前不缺游客，但是再过十年怕是难以为继了，所以要不断造新的景区捧新的热剧吸引，需要建造游玩性更强的主题公园游乐场来制造新的需求。
而在星城的这种数字化服务+文娱主题表演的双重服务下，游客的体验从看景打卡，变成了玩儿景，这种是从观光游到度假游的转变。
这种变化会让游客产生‘下次再来’而不是‘来过也就那样’的本质区别。
徐闻荣在这个行业十几年了，全球各种顶级主题乐园也都去考察过，但在这星城确实感受到不一样的东西，尤其是那些被称为‘二次元文化’的新东西，让他意识到潜力非常大。
“早就听说王总是运营方面的高手，果然是一通百通，娱乐圈能玩得转，这其他行业也是信手拈来。”徐勇安西装笔挺，身上自带成功企业家的气场。
跟父亲徐闻荣的朴实农夫形象截然不同。
“徐总谬赞了，也不是我的功劳，都是负责人们自己的主意，我就负责批款和对接资源渠道。”王曜笑着摆摆手。
“这塔听说是仿照大报恩寺那座？”徐闻荣对所处的这座琉璃塔有些兴趣。
“算是吧，不过人家是琉璃塔，我这是玻璃塔，主要作为地标和特色打卡点，毕竟还是得有一个特色卖点。”王曜笑了笑。
“仿古不复古，王总创意很不错。”徐闻荣笑了笑：“咱们去英吉利投建谐奇趣和海晏堂大概就是跟这座琉璃塔差不多的作用？”
“没错，虽然每天游客接待量不到千人，但是却能吸引成百上千万人的关注，有关注度什么都好说了，
昨天要是没有凌潇肃的流量，我们这次活动怕是也不会这么成功，所以有些东西看似没用，但实际能起到的作用还是挺大的。”王曜笑了笑。
“人不可控，景虽然是死物，但人可以将其赋予特殊含义，这就是宣传的妙用吧。”徐勇安笑呵呵地说道。
请凌潇肃来当主持估计最多也就花个几十万，但上热搜后不管是给B站还是星城带来的流量热度，恐怕价值无法衡量。
用有限的预算，撬动无限的效益，这就是运营的价值。
“徐总高见。”王曜拱拱手。
“王总不用如此见外，都是一家人，我痴长几岁若是不嫌弃，叫我老徐或者徐大哥都行，显得亲近。”徐勇安笑道。
“那我就高攀叫徐大哥了。”王曜笑了笑。
“多跟王总学习接触一下年轻人的东西，别总跟老家伙们打交道，整的身上都是暮气沉沉地。”徐闻荣意有所指的说道。
徐勇安笑了笑：“跟王总聊完之后，老父亲就抓着我骂了好几天，这次我是来虚心请教的，这是横店和永磁今年的相关发展和规划，请王总指点指点。”
“徐大哥折煞了。”王曜面露诧异，手上却接过对方递过来的文件夹。
徐勇安微微挑眉，面不改色。
徐闻荣却笑着摇摇头，目光放在面前巨大将近100英寸的光学触摸显示器，上面展示着星汉乐园多个项目的渲染效果图和功能讲解。
横店影视城今年拿到了5A景区牌照，自然是要大力发展的，准备再投资20亿刀建设加强完整的影视产业链，扩建30个以上基地，预计实现年剧组接待量超过150个。
甚至还要参与十二五影视产业规划重要环节。
另外一个就是横店真正的潜力核心，磁性材料，预计投资6亿刀建立多晶硅以及光伏产业项目。
这两个都是跟王曜可以直接合作的，目的明确。
“横店影城方向我们原本今年的营销预算是2亿刀，主要用于梦幻谷这些主题公园宣传，我们合作多年的营销公司，给我们报价1亿刀，
线上线下曝光量全年在10亿级左右，线下强关联游客转化200万人次，王总觉得这个方案靠谱吗？毕竟我们也是第一次尝试互联网方向的合作。”徐勇安看似讲解，实则出价。
王曜听后差点笑出声，没想到互联网初期品宣的红利这么高。
200万人次线下转化看似占了全年客流量的五分之一，但是对于有线下旅行社资源渠道的传媒公司来说依旧相当于白捡的钱。
毕竟横店本身的客流量就不止于此，只要从宣发预算中挪出一小部分给旅行社让利，他们自然愿意专门组建一条专线带客。
眼下华夏旅游行业是最暴利的几个之一，购物团的人均利润最低都超过100倍，而且他们游客景区两头赚钱，游客的获客成本趋近于无。
至于流量曝光数据，这个就更好刷了，天网现在内部对外报价是社媒方面一个千万级话题20万刀就能搞定，掺水量40%，若是狠下心，还能把成本压缩一半。
徐勇安这10亿曝光，给天网做的话成本不会超过2000万刀，也就是说给徐勇安提供这份策划的公司，净利润最少50%。
而且看徐勇安的模样，还觉得十分划算。
“还挺合理的。”王曜笑呵呵地说道。
“要是给王总做，不知道能不能给些优惠？”徐勇安眸子一亮。
“徐总和徐大哥都是自家人，若是信得过我，我自然尽力而为，曝光量这方面1亿刀做10亿以上的品宣曝光，爆款节日宣传、特殊活动什么的天网完全可以承接，
至于线下转化这一块儿，我们本身也在做，要是不介意可以考虑出一种线上旅游卡，我们只要70%的佣金，就不要前置费用了。”王曜笑道。
徐闻荣和徐勇安闻言同时神情微变。
这套2亿刀的方案预算是找旧浪和千度那边合作的报价，当时他们觉得还算公道。
没想到王曜这边直接便宜了一半。
要么是那两个家伙杀熟了，要么就是王曜这边确实实力更强，不过不管怎么说，徐家父子心里都不算太舒服，同时对王曜的感官又友善了不少。
“这旅游卡是什么？”徐勇安不动声色地问道。
“原型是西方的航空卡，航空飞机刚出来的时候票价太高不利于推广，于是航空公司就用航空卡的名义来变相打折获客，
比如原本2000块钱的单程票，购买航空卡以后可以变成往返或者拆分两次使用，购买者习惯了这种变相折扣，又体会到飞机的便捷后，未来复购的概率就会增加。
咱们国内之前秦地文旅推出过一款类似的年票，秦地20大景区优惠年票，68元畅游原本票价680元的22个景点，发售后很快售罄，不过多是本地或者旅行社团购倒卖，
我们不是在搞一个文旅公司嘛，准备推出这类线上旅游卡，目前还在跟一些冷门景点和机酒谈合作，若是横店愿意合作，我们可以推出环江浙地区景点把横店加进去。”王曜笑道。
“跟联票套票差不多啊？”徐勇安皱起眉。
景点门票并非主要收入，进入景点后的二次消费才是景点的主要营收来源，而之所以很多景点门票贵，其实是为了配合线下渠道（小旅馆/旅行社）来拉客。
标价40的门票，线下渠道能5折甚至更低拿到，然后加个两折卖给游客，因为其中有利润，所以线下渠道会主动推荐。
同时景点官方为了不让票价崩盘，也用套票联票的方式来变相打折，让游客心里舒服一些。
不过也有腰杆子硬的，演都不爱演，反正文旅这个生意，就是一锤子买卖，能宰一个算一个。
“还是有些不同的，我们的旅游卡跟旅行团差不多，指定机酒景点，只不过区别是我们没有额外消费。”王曜笑了笑。
“也就是说，我们按照自己套票和联票的价格给王总结算70%佣金？”徐勇安会意。
王曜这个套路应该就是把线下旅行团模式搬到线上，跟同城旅游和途牛网差不多，不过看样子应该是想要自己整合固定景点和配套。
横店给线下渠道商最高也差不多是7折左右优惠，王曜的这个佣金要求并不高。
“是的，我看你们有一个统票，所有景点+梦幻谷畅玩，售价500元，方便结算我们先就只卖这个吧。”王曜笑了笑。
“那个票没有什么太大优惠，而且王总还会面临一些恶意竞争，毕竟旅游行业过于暴利，怕是赚不到什么钱，不如我们再考虑重新出一个？”徐勇安建议道。
他觉得王曜似乎对文旅行业的水深没什么概念，他这套模式携程都没推起来，就很说明问题了。
你能解决票源/获客/验票等一系列问题，但是你还能解决线下问题？
“暂时我们也没什么把握，只是尝试着来，先试试看嘛，我这个人不喜欢做没有把握的事情，纯佣模式咱们双方都没有前置成本和压力。”王曜笑了笑。
徐勇安犹豫地看向父亲，王曜算是帮他们直接剩下了1亿刀的宣发费用，于情于理都应该把这些坑提前告知对方。
徐闻荣却没有反应：“好，就先尝试尝试，王总这个新公司是要对标携程？”
“没那么大，先做垂直团游OTA模式，不知道你们有没有听说过途牛和去哪儿网，我们正在洽谈收购或者战略入股。”王曜笑道。
这两家在旅游圈里算是新秀了，估值都在1亿刀左右，想要整合成本可不低，看来王曜并非随手而为。
“要是有需要融资的地方，王总到时候可以考虑我们，圆明园的项目我想通了，徐徐图之，能省下不少预算。”徐闻荣笑道。
“说到这个还要感谢王总帮我劝住了老头子，要不然今年我确实得捉襟见肘了。”徐勇安笑道。
“这次拜年纪的活动我们昨天看了直播，很精彩，王总之前提起的那个戏班子制度要都是这个水平，那我们确实可以深度合作一番，给我们横店也丰富丰富内容。”徐闻荣笑道。