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第202章 谈判

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  许久之后,书房里恢复了安静。

  裴珠泫从桌下钻出来,脸颊绯红。

  她整理了下凌乱的头发和睡袍,然后从桌上抽出纸巾擦了擦嘴角。

  宋昭将她拉进怀里,吻了吻她的额头:“去漱漱口,然后睡觉吧。”

  “你呢?”裴珠泫看着他。

  “我再看一会儿。”宋昭说,“放心,我很快。”

  裴珠泫点点头,起身去了洗手间。

  等她回来时,宋昭正在关电脑。

  “真的不看了?”她问。

  “嗯。”宋昭牵起她的手,“有些事,想得太久反而容易钻牛角尖。明天……不,已经是今天了,今天再想。”

  两人回到卧室,相拥着躺下。

  裴珠泫蜷缩在宋昭怀里,手指轻轻在他胸口画着圈:

  “宋昭……”

  “嗯?”

  “不管你要做什么,我都支持你。”她低声呢喃,“所以……不要一个人扛着所有压力。”

  宋昭的心被温柔地撞击了一下。

  他收紧手臂,将她搂得更紧:“好。”

  “睡吧。”

  “晚安。”

  接下来的三天,宋昭的生活被切割成了两个平行的世界。

  白天,他是当红艺人宋昭,参加电影宣传的拍摄、接受媒体采访、在社交平台发布剧照和感悟。

  所有人都以为他在为《向阳处的她》的上映做最后的冲刺。

  晚上,他是Dreamland Capital的全权代理人,与SHIN & KIM的律师团队进行远程会议、审阅尽调报告、研究谈判策略、背诵那些复杂的财务数据和法律条款。

  6月1日晚上,团队发来了最终的估值报告和谈判脚本。

  视频会议里,李明河的表情严肃:

  “宋昭先生,根据尽调结果,LOEN的实际价值比公开数据要乐观。Melon音源平台的市场占有率在过去一年从52%提升到了58%,用户粘性也在增强。这意味着……SK的要价可能会比预期高。”

  “多少?”

  “初步判断,SK的心理价位可能在2800亿到3000亿韩元之间,对应55%股份。”李明河顿了顿,“但好消息是,根据我们的渠道信息,美国Starr投资公司似乎因为内部决策流程问题,暂时退出了竞购。”

  宋昭心中一动,这应该就是【小型事业许愿球】的效果了。

  “所以目前我们是唯一的潜在买家?”他问。

  “不是唯一,但确实少了一个强有力的竞争对手。”金敏智补充,“不过SK内部对于出售给谁仍有分歧。一部分人希望卖给国际资本,认为这样能提升LOEN的‘国际化形象’;另一部分人则更倾向于本土买家,认为更了解市场。”

  “金成焕专务呢?”宋昭问。

  “他的态度……很微妙。”负责情报收集的年轻女律师调出一份备忘录,“根据我们接触到的SK内部人士透露,金专务在最近一次内部会议上说过一句话:‘LOEN需要的不是一个新主人,而是一个新愿景。’”

  宋昭的眼睛亮了。

  这和他的判断一致。

  “谈判脚本我看了,”宋昭说,“很专业,但太……标准化了。我需要调整一些表述。”

  “您打算怎么调整?”李明河问。

  宋昭调出自己这几天起草的那份“愿景陈述”:

  “我想在谈判中,加入这部分内容。”

  律师们快速浏览着屏幕上的文字,表情逐渐变得复杂。

  “宋昭先生,”朴成俊犹豫着开口,“这些表述……很感人,但可能不符合商业谈判的惯例。金成焕专务是数据驱动型的……”

  “所以我们需要找到一个平衡点。”宋昭打断他,“开场用数据和逻辑建立专业形象,中间穿插这些愿景陈述建立情感连接,最后再用具体的交易条款收尾。”

  他看向李明河:

  “李律师,你觉得呢?”

  李明河沉思良久,最终点头:

  “可以尝试。但前提是……您必须把握好时机和分寸。一旦让金专务觉得您在‘煽情’,反而会适得其反。”

  “我明白。”宋昭说。

  会议结束时,李明河最后提醒:

  “宋昭先生,明天上午10点,SK集团总部32楼会议室。我们会提前半小时到,做最后的准备。”

  “我会准时到。”

  6月2日,清晨6点。

  宋昭比往常更早醒来。

  窗外天色微明,汉城还在沉睡中。

  他轻手轻脚地起身,没有吵醒身边的裴珠泫。

  洗漱后,他换上了一套全新的定制西装——深藏青色,剪裁完美,衬得他肩宽腰细,气质沉稳。

  对着镜子打领带时,裴珠泫也醒了。

  她揉着眼睛坐起来,看到宋昭已经穿戴整齐,愣了一下:

  “这么早?”

  “嗯,今天有重要的事。”宋昭转过身,对她笑了笑,“再睡会儿吧。”

  裴珠泫却下了床,走到他面前,伸手帮他调整领带:

  “是……你说的那件大事?”

  “对。”宋昭点头,握住她的手,“今天去谈。”

  “会很艰难吗?”

  “可能。”宋昭诚实地说,“但我准备好了。”

  裴珠泫看着他,忽然踮起脚尖,在他唇上轻轻一吻:

  “我相信你。”

  简单的四个字,却给了宋昭莫大的力量。

  “等我回来。”他说。

  “嗯。”

  上午9点30分,汝矣岛SK集团总部大楼。

  这座高达50层的玻璃幕墙建筑在阳光下熠熠生辉,是半岛第三大财阀的权力象征。

  进出的人们穿着统一的深色西装,表情严肃,步履匆匆。

  宋昭和李明河、金敏智、朴成俊三位律师在门口汇合。

  “宋昭先生,最后确认一遍。”李明河压低声音,“今天的策略是:我先介绍背景和我们的初步方案,您在中段发言,重点讲愿景和后续计划。任何具体的数字和条款,都由我们来谈。”

  “明白。”宋昭点头。

  “还有,”金敏智补充,“根据我们的情报,今天除了金成焕专务,可能还会有SK战略投资部的人在场。如果遇到尖锐的问题,不要直接回答,交给我们。”

  “好。”

  四人走进大堂。

  巨大的水晶吊灯,光可鉴人的大理石地面,墙壁上挂着SK集团的发展历程图,从1953年的小型纺织厂,到如今的跨国巨头。

  前台确认了预约后,一位穿着职业套装的女秘书引领他们进入专用电梯。

  电梯直达28楼。

  “金专务已经在会议室等各位了。”女秘书礼貌地说。

  走廊很安静,只有皮鞋踩在地毯上的轻微声响。

  两侧的墙上挂着现代艺术画作,每幅都价值不菲。

  会议室的门被推开。

  里面比想象中更大。

  长条会议桌足以容纳二十人,但今天只坐了五个人。

  主位上,正是照片上的金成焕,方脸,短发,穿着深灰色西装,没有打领带,显得随意却又威严。

  他正低头看文件,听到开门声才抬起头。

  那一瞬间,宋昭清楚地看到了他眼中的惊讶。

  虽然SHIN & KIM提前告知了买方代表会亲自到场,但金成焕显然没想到会是宋昭。

  “金专务,您好。”李明河率先开口,递上名片,“我是SHIN&KIM的李明河律师,代表Dreamland Capital。这位是宋昭先生,Dreamland Capital的全权代表。”

  金成焕站起身,目光在宋昭脸上停留了几秒,然后伸出手:

  “宋昭xi,竟然是你,真是让人惊讶。”

  握手很有力,目光锐利。

  “金专务,幸会。”宋昭不卑不亢,“人生就是充满奇迹和惊讶的旅途,不是么?”

  “哈哈哈,没错,坐吧。”

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