会议室，是一间经过特殊声学设计的房间。椭圆形的会议桌中央升起三块屏幕，分别面向不同方向。吴忧的团队已经准备好了PPT和实物样品。
众人落座后，吴忧没有急于开始演示，而是先让助理为每个人端上一杯茶。“这是武夷山的大红袍，去年的收成。在谈生意之前，先品尝一下中国的味道。”
这种东方式的礼遇让迪士尼团队略微放松下来。茶香氤氲中，吴忧开始了正式的演示。
第一部分的PPT详细介绍了《冰雪奇缘》的故事梗概、角色设计和已经完成的两首歌曲Demo。艾格和库克都是行家，立刻听出了《Let It Go》的潜力，这首歌的旋律和歌词结构，天生就适合成为传唱经典。
“电影本身我相信各位已经看到了价值。”吴忧切换幻灯片，“现在让我们谈谈真正能带来长期回报的部分。”
屏幕上出现了《冰雪奇缘》亲子图画书的封面设计，随后是艾莎、安娜、雪宝和驯鹿斯温的玩偶原型。这些都不是简单的概念图，而是已经制作出来的实物样品。
吴忧的助理将样品分发给迪士尼团队。艾格拿起一个高约三十厘米的艾莎玩偶，仔细端详。玩偶的服装做工精致，头发是真发植入，面部的表情捕捉了动画角色中最经典的微笑。更关键的是，玩偶的裙子可以脱卸更换，配套还有三套不同风格的服装。
“这些样品是我们与三家玩具厂合作打样的。”吴忧介绍道，“目前已经完成二十七个SKU的开发，包括不同尺寸的玩偶，角色服装、配饰、文具和生活用品。”
他调出一张表格：“根据我们的市场调研，仅在北美洲，5-12岁女孩的玩偶市场年规模就每年达到四十二亿美金。而这还只是玩偶一项。”
“等一下。”迪士尼的法律顾问举手打断，“吴先生，我想确认一下，《冰雪奇缘》相关的知识产权，目前的所有权状况是？”
吴忧微微一笑，早有准备：“请放心，所有核心商标‘Frozen’、‘Elsa’、‘Anna’、‘Olaf’等，在全球主要市场的四十五个类别中都已经注册完成。包括但不限于玩具、服装、文具、食品、游戏、主题公园等。我们的知识产权律师团队，是我创立公司时第一批组建的专业团队。”
艾格和库克对视一眼，都看到了对方眼中的无奈。他们来华国之前，迪士尼内部确实讨论过，如果可能的话，尽量买断《冰雪奇缘》的全部知识产权。现在看来，这个年轻人比他们想象的更加精明和专业。
“周边产品的利润率通常在40%-60%之间。而作为迪士尼平台，利润则更加可观。”吴忧继续分析，“我们将对售卖的周边产品收取售价8%的授权费。”
库克摇头：“Eddy，8%太高了。迪士尼的授权业务，通常比例在3%-6%之间，只有极少数顶级IP能达到8%。而且你这是全球全品类授权，我们还需要承担市场推广、渠道建设和打假维权的成本。”
“所以我提供了补偿方案。”吴忧切换到最后一张PPT，“我承诺永久免费授权迪士尼乐园使用《冰雪奇缘》IP。这意味着，你们可以在全球任何一个迪士尼乐园建设艾莎的冰雪城堡，举办安娜的生日游行，上演《冰雪奇缘》舞台剧，所有这些都不需要支付额外的授权费用。”
他顿了顿：“根据迪士尼去年公开的财报，主题公园业务年收入超过一百亿美金。《冰雪奇缘》这样的新IP如果能吸引哪怕5%的额外游客，那就是五亿美金的增量收入。而我免费授权给你们使用。”
会议室里响起轻微的议论声。如果吴忧说的数字成立，《冰雪奇缘》主题区域的吸引力足够强大，那么这笔交易确实有吸引力。但是这一切，都是建立在吴忧所提供的数据中的，数据的可靠性，还需要迪士尼亲自去验证。
艾格思考片刻后开口：“Eddy，我们需要董事会批准这样的合作模式。但在此之前我想问一个私人问题，你为什么如此看好这个IP？”
吴忧沉默了几秒钟：“罗伯特，你见过小女孩第一次看到公主时的眼神吗？”
不等艾格回答，他继续说：“我见过。《冰雪奇缘》不仅仅是一个关于姐妹情的故事。艾莎代表了那些被要求隐藏真实自我的人，她强大但恐惧自己的力量。安娜代表了那些渴望连接但又经常犯错的人。这是每个人的故事内核。”
“更重要的是，”吴忧的声音变得更加坚定，“这是一个不需要王子拯救的故事。姐妹之间的爱才是真正的魔法。这个主题会在未来二十年甚至更长时间里引起共鸣。”
“我需要一周时间与董事会沟通。”艾格最终表态，“但就我个人而言……我认为这是一个值得冒险的合作。”
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午餐在忧幻视觉的员工食堂进行。
食堂位于大楼二层。窗外是精心打理的小花园春夏景色。餐区分为中餐区、西餐区和轻食区，菜品丰富程度堪比高端自助餐厅，更重要的是每道菜都有详细的营养成分标注。
“我们为员工提供免费三餐。”吴忧一边带领客人取餐一边解释，“厨师团队有三十人，包括三位营养师。菜单每周更换，保证多样性。”
艾格选了一份清蒸鱼和蔬菜沙拉，尝了一口后惊讶道：“味道非常棒。”
吴忧笑道“我们的工程师经常需要连续高强度工作几个小时，好的饮食能让他们保持状态。”
午餐期间的交谈更加轻松。迪士尼团队的技术人员与忧幻视觉的工程师坐在一起讨论最新的渲染算法，制片人与创意团队交流故事板设计技巧，而艾格和库克则与吴忧坐在窗边的位置谈论着行业趋势。
下午的会议重点转向了《黑神话》。这是一部完全基于中国传统神话但又进行现代重构的作品。
会议室灯光暗下来，中央屏幕开始播放一段十五秒的视频片段。那是悟空挥舞金箍棒与一头巨魔激战的场景，虽然只有短短十五秒，但每一帧都充满了细节与张力。
因为IMAX屏幕尚未安装完成，这段视频只能以普通3D格式播放。即便如此，其视觉效果依然震撼，当金箍棒砸向地面碎石飞溅尘埃扬起时，几个迪士尼团队成员下意识地后仰，仿佛真的要被碎片击中。