然后听到里面有椅子移动的声音，又过了一会，门被拉开，看到门口一脸含笑的阳晖，姚总先是愣了一眼，阳晖甚至看到他似乎想发火，但是又忍住了，转身走向办公室，让阳晖进来。
阳晖打量了一下办公室的格局，中规中矩，他们在这样的单位上班，赚钱不多，但好在轻松，私企里面可没有几个能下午2:30了，还在办公室睡觉的。呃——阳晖除外，他不但睡觉，还睡女下属。
姚总端着茶杯过来，也没给阳晖倒水，显然对这个不速之客很不高兴。阳晖也无所谓，他们这桶装水，自己还真喝不习惯。
“阳总这次来？”
阳晖找人办事，态度还是很好的，说明来意，还是针对上次章博士来谈的项目，这边的考虑是什么，电话里面姚总说取消合作，又是什么原因，他了解清楚，也好跟章博士碰一下，看看调整一下，是否有机会。
姚总嘴角噙着冷笑，“阳总，你知道我们公司的核心业务是什么，就是道路检测。现在集团的确有要求我们要搞点科技创新，但那是锦上添花的东西，而不是要动摇我们的核心业务。
我们一个做检测的，跑去研发并生产车辆，这不是不务正业吗？而且上次章博士走后，我们也做过市场调研，章博士弄的那个车辆根本没有市场需求。”
没有市场需求？阳晖想起来章波关于每个省有多少高速公路，每段检测费用多少，一年有多少业务量，问道：“这么大的业务量，怎么会没有需求？”
姚总笑了，开口就是：“阳总，以前应该不是我们这个行业的——”
这话，不就是觉得自己不专业吗，可这个话是章波说的啊，他来做这个业务，不会也不专业吧？
“阳总，我们去年一年做的高速公路路面检测，做了8000公里，你知道我们做了多少路基的检测吗？”
他停顿了一下，似乎在等阳晖的答案，但等了一会没有回应，便只顾说道：“只有20车道公里不到，先不说有没有章博士说的6000元/车道公里，就算有12万的工程量，这里面有多少利润？我们为此投入自动识别的路基检测车的意义是什么，还要花几百万买这台车？”
我去——，阳晖真是吓到了。要是按姚总说的，这个项目根本就没有应用场景啊，为了十几万的业务，去花几百万研发，然后又花几百万买车，这谁会干？他有点怀疑章波的市场调研到底是怎么做的？
这是姚总又道：“其实我们只是对这个自动识别软件感兴趣，我们现在有2台检测车，若是花点钱弄个自动识别软件，提升我们现在的工作效率，也让我们的创新工作走的全国前列，这个是我们感兴趣的。”
说白了，还是为了名，为了以后的升迁。想通过单位花点小钱，让自己能出个风头。
“阳总，你想啊，我们一年利润才1000万不到，但花钱的地方很多，还要上缴给集团，能拿出来用于非我们核心业务上的投入能有多少。”
阳晖了解了，章波之前把高速检测公司当大客户，恐怕是跑偏了，这里需求根本不大。他也觉得章波是做算法的，在软件上合作一下得了。
于是说道：“姚总，我回头跟章博士沟通一下，如果我们只谈软件的合作，做一款自动识别软件，贵司是否感兴趣？”
姚总点头，“这个可以有。”
点了点头，“好，那针对软件这一块，你有什么想法吗？”
姚总摇了摇头，“没有什么想法，同样的价格，我们选更好的。同样的产品，我们选价格更低的。这是我们采购的基本逻辑，只要你们的软件做的好用，成本又不高于市面上的软件使用成本，我们有什么道理不用呢。”
“姚总，冒昧的问一下，你们现在用市面上的自动识别软件，成本是多少？”
“这没什么不能说的，都已经透明化了。我们现在用的基于路面检测的自动识别软件，就是卖给我们检测车的两家公司的，每公里的使用成本在20元左右。”
多少？阳晖难以置信，前面姚总说过他们一年的道路检测公里数也就8000公里，也就是说，全部用这款软件，也就16万，这软件有开发的意义？就算推广到全国又有什么价值？
从姚总那里出来后，阳晖觉得自己真的要与章波好好聊一聊，他作为公司战略方向的“大项目”根本就没有市场需求。
姚总说的明白，他们是做业务的，那就是客户有哪方面的需求，他们就做哪方面。
章波的想法是路基检测价格高，所以多做点，项目标的额足够高。但业主方也知道这个贵啊，人家能不做就不做，除非不得不做。
路基有病害，就像人一样。当你身体里面有严重病害的时候，表观一定会有一些变化。高速路面也一样，如果路基出现问题的时候，路面也会有一些特征，他们针对这些特征做针对性的这一段路的路基检测就可以了，没必要每年把整个高速公路全部做路基检测一遍，太浪费钱财了。
现在经济不好，大家日子都不好过，地主家也没有余粮，能省就省点。
一年也就20公里的量，按姚总说的，这部分基本上就不收钱了，因为做了人家几千公里的路面检测，因此这部分级算是赠送了。
天呐，之前阳晖就奇怪，章波说这一块市场巨大，又说专业做这个的不多。他就奇怪了，道路检测都多少年了，那么多的公司吃这碗饭，有那么大的市场，又这么高的利润，他们都不进来？
现在搞清楚了，章波的市场调研有问题，对用户的真实需求不了解，这是在家里拍脑袋想出来的项目啊。就这样的项目还要3年内上市？一个概念就估值2个亿，让水木青江研究院投资2000万占股10%？他们是傻子吗？就算他们的钱来的像阳晖一样的容易，也不可能投这样的项目，钱打水漂不说，还被当傻子，这不是一辈子抹不掉的污点吗？
从今天了解的情况看，章波的发展重心必须要调整，死磕这一块是没有出路了。上次章波的描述，把路基检测说的一片大好形势，姚总他们一直没有发表意见，估计就是觉得章波说的天方夜谭，太抽象了，人家都懒得驳斥。加上他是集团蒋明推荐下来的，总要留些面子。
走过场，给面子都可以。但涉及到合作，那就是到了谈利益的时候了，这个时候，面子就要丢到一边，看看彼此能带给对方什么。
现在看章波给对方带来了一个笑料，这生意根本没得谈，唯一有可能的就是那个自动识别软件，如果做成业内NO1，或许还有点搞头，但空间也不大。