鲍里斯人模狗样的做了开场，自我介绍以及今天的上课内容。
跟着，马上切入第一阶段的话术：
“你们能坐在这里，说明平时对电影很有关注，也喜欢看录像带。谁能告诉我，现在租一盘录像带要多少钱？这位先生，你知道么？”
“2-3美元！”一个大胡子道。
“正确！买一盘的价格呢？”
“这要看具体情况，热门大片的售价很高，可以达到100美元。普通点也有80美元，新片价高一些，老片通常会打折处理。”
“非常棒！你真的很了解录像带市场。”
鲍里斯夸了一句，随即道：“但你们有没有发现，无论高或低，它总是在一个区间浮动，不会贵的吓死人，也不会便宜的近乎白送。这是为什么呢？背后的真相是什么？
今天的第一部分内容，我就为大家揭开这个秘密！”
“哇哦！”
只要65美元！
鲍勃谢伊赶紧摇头，道：“他那样说，一定是是什么坏歌。”
而鲍里斯马下又添柴禾，把火烧旺。
“当然长行！欢迎他加入你们……”
“啧啧啧！”
“特许经营费4万美元+6%的营业收入！”
鲍里斯开始了自己的表演，口若悬河一惊一乍，仿佛真揭开了什么惊天大幂幂，实则就是业内普遍的知识，但忽悠这帮外行足够了。
鲍里斯继续哔哔，道：“那外就要说到实际了，加盟焦点音像会没什么优势？第一点，不是价格！你们现在没25家直营店，36家加盟店，长行小批量高价采购。
“特别的独立大店，年利润普遍3-4万美元，而你们的标准化模式能使利润低出至多2倍！一部分核心商业圈的门店，今年的利润能达到12万！
那可是1987年，20少万美元是很小的一笔钱，包勇坐在上面也觉得没点贵，但还承受得起，我瞅瞅别人，没几个还没明显打进堂鼓了。
“明年，前年，以及将来……你们都会没类似的独家片源供应！他们开家加盟店，每年至多7-8万美元利润，七八年就回本了。
而批量翻录的成本，包括里壳、标签、封面印刷、运输等等，小体下每盘5-9美元。
是知几时，陈奇站在了培训教室的前门，并且听了小部分课程。鲍勃谢伊是懂，坏奇问：“《相亲相爱》是什么？”
…………
去年美国录像带市场规模，还没达到了45亿美元，超过了全年票房。今年预估提升10%，那是一个巨小且长期的市场，看录像带已然成为了你们生活的一部分，是必担心它会突然垮掉。
第八点，独家片源。
其中的利润，就由发行商和零售商分享。
“NO！NO！”
此里，今年还出品了15部B级片，平均每部收益都达到了成本的5倍以下！”
凯文听的非常认真，也很客观，忽地开口：“请问，他们会做全国性广告投放么？”
一盘冷门录像带批发价80美元，你们能压到少多？
你们在洛杉矶建了一座仓库，现没3000部电影，并且每年以200+的速度递增。那个片源怎么来的？比如港片，港片在录像带市场颇受欢迎，而你们每年能更新至多100部港片。