菲奥娜的勺子停在半空中，没有回头：
“他说去给布伦达夫人修下水道去了，你知道的，他的兼职。”
听到这话，夏恩心里刚被凯伦吸走的那点烦躁又噌噌冒了出来。
操，真行啊，车刚弄丢，屁股后面一堆麻烦了，钻下水道的本事倒是一点都不耽搁。
但他也不想多问，再问也是让自己生气。
“我下午跟凯伦吃过了，现在还不饿，你们吃吧，不用给我留。如果我半夜饿了，我会自己弄吃的。”
说完，他直接打开通往地下室的门……
咔哒。
直到地下室的门关上，菲奥娜有些紧绷的肩膀才稍微放松了点。
“菲奥娜，”怀里抱着洋娃娃的黛比小声问道。
“夏恩……夏恩他怎么了？他怎么一脸不高兴。”
菲奥娜回过神，对着黛比扯出一个勉强的笑容：
“嗯，可能是因为有些大孩子不太听话吧。”
正在努力用叉子进攻盘中青豆的卡尔立刻抬起头，挺起了他的小胸脯：
“我！我最听话了！”
......
地下室的门被夏恩关上，隔绝了楼上传来的声响。
夏恩拉开椅子坐下，打开桌面上的电脑。
他点开浏览器，首先登录的是PayPal的后台。
他看着通知页面上又密密麻麻增添的收入，计算了一下。
2476.62。
这是他这两天新赚到的。
加上之前的，也就是说一周不到，他线上就收入了4000刀。
想着这个数字，帖子里的争议、骂战、辣眼的私信，还有今天的糟心事，所有的烦躁，在这个瞬间好像都被过滤掉了。
4000刀，在南区，很多人要干两个月苦力活才能挣到这个数。
夏恩点了一根烟，平复了一下心情，然后打开邮件，找到那封标记为“首位199刀客户初访问卷回复”的邮件。
里面是这位客户填写的他身体的一些毛病。
夏恩滑动着鼠标，快速浏览着对方填写的三页问卷，里面包含饮食习惯、作息时间、运动史、压力来源等……
看着这些，一个典型的办公室久坐社畜形象在他脑海中出现。
其实夏恩没想到的是，还真有人会在这个阶段买他的199刀终极计划。
人傻钱多？
夏恩闪过这个念头，但随即压了下去——不，可不能这样说自己的客户。
换种说法：是因为焦虑，是都市中产面对身体失控和年龄危机时，愿意为这一份专业解决方案而支付的价钱。
这些人，缺的不是钱，缺的是时间和可靠的引导，或者说缺的是有人帮他们把模糊的健身欲望，变为清晰的、可以执行的一个过程。
而这正是夏恩能提供的。
他建了个文档，很快地帮对方想出了一个训练计划。
夏恩写得很快，思路清晰。
不一会儿，他处理完客户的定制邮件，又发布了一个帖子，再次预告一下他的视频会在周三发布，进行了一下预热。
夏恩才关掉社交软件的页面，鼠标移动到D盘，点开一个名为“项目拓展”的文件夹。
里面只有一个文件，标题十分醒目。
《超终极改造！799刀！（草案）》
双击打开，这个文档已经写了30多页，快写完了。
它不仅仅是一份训练计划，被夏恩设计成了一份体验产品。
除了“终极计划”包含的所有内容，夏恩还新增加了：
月度身体数据深度分析模板；定制化营养摄入追踪表；双周复盘邮件服务。
当然，还有最核心的噱头：一个简单的食物拍照打卡系统说明。
夏恩在课程里写着：
“为了更好监督您的饮食执行情况，请每周随机选择三天，拍摄三餐照片发送至指定邮箱，教练将进行简要评估并提供调整。”
最后一条是他昨晚熬夜时的灵光一现。
现在的智能手机正在普及，拍照已经没有多少成本。
对客户来说，这种被监督的感觉，以及教练随时查看你餐盘所带来的仪式感和问责感，价值可能远超实际提供的建议本身。
这年头，你想要一个私人教练上门一顿饭一顿饭地盯着你吃，一个月没有2000刀就别想了。
而夏恩现在通过几张照片和几句模板化的点评，就能模拟出类似的体验。
又点燃一支烟，靠在了椅子背上。
他看着屏幕上这些密密麻麻的文字和精心设计的板块。
流量正在风口上，争议带来关注，关注带来点击，点击带来潜在客户。
他之前争议最多的那个帖子下面已经有了几千条的骂战。
6.99和9.99的课程销量一直在稳定增长，再加上199刀课程的售出。
那么，可以反推出，总会有那么一小撮人，他们不满足于基础款，甚至不满足于他的终极私人定制计划。
他们会想要更高级、更专属、看起来更科学的东西。
他们需要一个更高的价格来确认他们的选择与众不同。
799美元，这个价格是他反复思考过的。