时间倒回五小时，下午四点，BJ西城。
那家私人茶舍藏在一条胡同深处，门脸低调，只挂着一块不起眼的木匾。
推门进去却是另一番天地，庭院里青石板铺地，角落种着两株老梅，正是花期，淡粉色的花朵在冬日灰蒙蒙的天空下显得格外清雅。
姜宇和陈景明到的时候，刘墙东已经在了。
这位京东创始人正坐在靠窗的茶座前，盯着手里一份财务报表，眉头微皱。
听见脚步声，他抬起头，脸上立刻换上笑容，站起身迎过来。
“姜总，陈总，欢迎欢迎。”
握手。
刘墙东的手很有力，掌心粗糙，是那种实干家的手。
他今天穿了件深蓝色的夹克，里面是简单的条纹衬衫，比前世姜宇在财经杂志封面上那个意气风发的形象看起来更接地气。
“刘总久等了。”姜宇脱下大衣递给侍者，在茶桌对面坐下。
“没有没有，我也是刚到。”刘墙东示意茶艺师开始泡茶，“这家普洱不错，去年从云南老寨收来的古树茶，尝尝。”
茶艺师是个二十出头的姑娘，手法娴熟，烫杯、洗茶、冲泡，一气呵成。
橙红色的茶汤注入白瓷杯，热气蒸腾，带着陈年普洱特有的木香。
姜宇端起茶杯，先闻了闻，然后小口品。
茶汤醇厚，回甘绵长，确实是好茶。
“怎么样？”刘墙东问。
“好茶。”姜宇放下茶杯，“不过刘总今天约我们，不是为了品茶吧？”
刘墙东笑了，笑容里带着点疲惫，也带着点如释重负：“姜总爽快。那我也不绕弯子，今天主要是想当面道个谢。”
他顿了顿，从公文包里掏出一份文件，推到姜宇面前：“这是京东2008年第四季度的财报，还没对外公布。营收同比增长78%，活跃用户突破800万。如果没有追光去年9月那4000万美元，这些数字……可能就不存在了。”
姜宇翻开财报。
数字很漂亮，尤其在2008年这样的经济寒冬里，简直堪称奇迹。
他知道刘墙东没说出来的部分，为了这份成绩单，这个男人付出了多少。
“我记得去年九月，刘总来找我的时候，见了三十多家投资机构。”陈景明插话，语气温和，“那时候京东账面只剩不到1个月现金流，对吧？”
刘墙东苦笑：“三十七家。有的听完直接送客，有的说‘电商没前途’，还有的说‘刘总你这个人太固执，不好合作’。最难受的是见了老投资人，他们说我烧钱太快，不敢跟了。”
他说这话时，手指无意识地摩挲着茶杯边缘。
那是种不自觉的小动作，透露出的压力有多大。
“然后你找到了我们。”姜宇说。
“对。”刘墙东抬起头，眼神很认真，“其实当时也没抱太大希望。追光的主业是影视科技，投京东算是跨界了。陈总只听了我二十分钟的汇报，就问了一个问题：‘你觉得电商的核心竞争力是什么？’”
陈景明记得那天，刘墙东带着两个副总裁，PPT做得朴素甚至有些粗糙，讲起京东的商业模式时，眼睛里有火。
“我说是‘正品、低价、快物流’。”刘墙东继续说，“然后姜总你说‘物流这一块，你想怎么做？’”
“你当时说要自建。”陈景明接话。
“对。所有人都说我疯了，说轻资产才是互联网公司的出路，说我这是要把京东拖进重资产的泥潭。”刘墙东深吸一口气，“但陈总你说‘我同意。物流不是成本，是护城河’。”
茶室安静了几秒，只有煮水壶发出的细微嗡鸣。
“那句话，”刘墙东的声音低了些，“让我知道，我找对人了。”
.........
第二泡茶上来时，谈话进入正题。
刘墙东拿出一张中国地图，铺在茶桌上。
上面用红笔标出了十几个城市：BJ、上海、广州、深圳、成都、武汉……
“这是京东目前准备的仓储布局。”他用手指点着那些红点，“还不够，我想要的是任何一个中国主要城市，下单后24小时内送达。三线城市，48小时。这需要建更多的仓储中心，更重要的是，要建自己的配送队伍。”
陈景明推了推眼镜：“刘总，恕我直言，这需要烧多少钱，您算过吗？”
“算过。”刘墙东从公文包又掏出一份预算表，“初步估算，未来三年需要投入至少15亿人民币。这还不包括技术系统、车辆设备、人员培训。”
“15亿。”陈景明重复了一遍，看向姜宇。
姜宇没说话，只是看着地图。
那些红点在他眼里连成了线，又织成了网，那是未来十年中国电商物流的骨架。
他比任何人都清楚，刘墙东这个看似疯狂的决策，会成为京东后来碾压对手的利器。
“很多人反对吧？”姜宇问。
“公司内部，投资人，甚至我女朋友。”刘墙东苦笑，“都说我太激进，说现在活下来最重要，不要想那么远。但姜总，你知道我最怕什么吗？”
他顿了顿，声音沉下来：“我最怕的不是现在活不下去，是活下来了，却发现路已经被人堵死了。淘宝在做物流平台，顺丰在尝试电商，如果京东现在不把物流抓在自己手里，未来就是案板上的鱼。”
这话说得很重，茶室里又安静下来，只有窗外的风声。
姜宇端起茶杯，看着茶汤里自己的倒影。
他想起上辈子，2009年的京东确实因为物流投入太大差点资金链断裂，刘墙东一夜白头。
挺过去之后，京东物流就成了阿里系十年都啃不下的硬骨头。
“我同意。”他说。
刘墙东眼睛一亮。
“但光同我意没用。”姜宇放下茶杯，“你需要钱，很多钱。京东今年准备B+轮融资，对吗？”
“对。”刘墙东点头，“计划融资2亿美元，主要用于仓储扩建和物流系统开发。现在的资本市场……金融危机还没过去，很多机构都在收缩。”
“追光可以领投。”姜宇说得很平静。
陈景明在桌子下面轻轻碰了碰他的腿，这是他们之间的暗号，意思是“再想想”。
追光已经在京东占股28%，如果再领投B+轮，股份可能超过40%，逼近控股线，这在投资圈是个敏感数字。
刘墙东的表情也微妙地变了变。
惊喜是真的，警惕也是真的。
他搓了搓手，斟酌着用词：“姜总，追光已经帮了京东大忙，再让你们领投，会不会太……”
“太什么？太强势？”姜宇笑了，“刘总，我说领投，但没说要把股份增持到多少。追光可以领投六千万美元，股份占比我们可以谈。”
这个数字让刘墙东愣住了。
五千万美元，比京东这轮计划融资总额的四分一还多。
如果真能拿到这笔钱，京东物流的建设速度能快一倍。
“姜总，”他声音有些干，“我能问问为什么吗？追光的主业毕竟不是电商，投这么多钱在京东……”
“因为我相信你。”姜宇说得很直接，“也相信你画的这张蓝图。”
他指着地图：“中国电商的战争，上半场是流量，下半场是物流。谁能把商品最快、最安全、最便宜地送到用户手里，谁就能赢。刘总你想做这个事，我愿意赌。”
刘墙东沉默了很久。
茶已经凉了，茶艺师悄声过来换了一泡新的。
热水注入紫砂壶，蒸腾的热气模糊了三个人的脸。
“姜总，”刘墙东终于开口，“如果追光领投，股份会稀释现有股东。包括您自己。”
“我知道。”姜宇点头，“所以我的建议是，追光领投，却不要增持太多股份。我们可以在协议里写明，投票权保持现状，不干预京东日常运营。我们要的是财务回报，不是控制权。”
这话让刘墙东松了口气。
他最怕的就是投资人指手画脚，尤其是懂行的投资人；因为懂行，所以更想插手。
“那姜总对京东发展，还有什么建议？”他问，这次语气真诚了许多。
........
茶喝到第三泡，话题已经深入到了具体细节。
姜宇从包里拿出一个笔记本，不是电脑，是真的纸质笔记本。
他翻开，里面是用钢笔写的一页页笔记，字迹遒劲。
“刘总，物流之外，我还有几个想法。”他说，“不一定对，你听听看。”
刘墙东立刻坐直了身体。
他见识过姜宇的眼光，去年投京东后电话沟通时的几个判断，如今都在一一应验。
“第一，品类扩展。”姜宇说，“京东现在以3C起家，这是优势，也是局限。下一步要扩家电、图书、日百。尤其是图书，图书是引流利器，毛利低但复购率高，能把用户黏住。”
刘墙东飞快地记录：“图书这块，当当网已经做得很成熟了。”
“所以要打价格战。”姜宇说得很平静，“京东刚进图书市场，不要想着赚钱，要想着抢用户。别人卖八折，你卖六折。别人满100减10，你满50减15。亏的钱，从3C和家电的利润里补。”
陈景明在旁边轻轻吸了口气，这打法太凶悍了，完全是伤敌一千自损八百。
但刘墙东眼睛亮了，他就是这种风格的人。
“第二，技术投入。”姜宇翻到下一页，“物流不只是仓库和快递员，更是数据。用户什么时候下单、喜欢什么时段收货、退货原因是什么……这些数据积累起来，能优化整个供应链。京东应该成立专门的数据团队，现在就做。”
“已经在做了。”刘墙东说，“规模还不大。”
“加大投入。”姜宇用笔在纸上画了个圈，“未来电商的竞争，表面是价格和物流，底层是数据和算法。谁能更懂用户，谁就赢。”
“第三，”他顿了顿，“支付。”
刘墙东皱眉：“支付？支付宝已经占了80%的市场，腾讯也在做财付通，我们现在进场是不是太晚了？”
“不晚。”姜宇摇头，“正因为阿里和腾讯在做，京东才更要做。支付不是赚钱的工具，是闭环的关键。用户从浏览到下单到支付都在京东体系内完成，这个体验是完整的。如果用支付宝，用户数据就流到了阿里手里。”
他看着刘墙东：“刘总，你愿意把京东的用户数据，送给淘宝吗？”
“当然不愿意。”刘墙东立刻说。
“所以要做自己的支付。不一定要做得比支付宝好，但一定要有。”姜宇在笔记本上写下“京东支付”四个字，“先从京东商城内部开始，给用户补贴，培养习惯。等用户量大了，再对外开放。”
刘墙东陷入了沉思，这个建议风险很大；支付牌照不好拿，系统开发成本高，还要面对支付宝和财付通的碾压。
姜宇说的对，没有支付闭环，京东永远受制于人。
“还有最后一件事。”姜宇合上笔记本，“人才。京东现在扩张太快，中层管理跟不上了吧？”
刘墙东苦笑：“姜总真是……什么都清楚。确实，我们现在最缺的就是能带团队的人。很多总监都是从业务岗硬提上来的，管三五个人的时候没问题，管三五十个人就乱了。”
“挖。”姜宇说，“去外企挖，去国企挖，去竞争对手那里挖。薪水给足，期权给够。特别是有跨国企业经验的供应链人才，有多少要多少。”
“成本会很高。”
“现在高，是为了以后不高。”姜宇看着他，“刘总，京东现在是在打仗。打仗的时候，不能省弹药。”
茶室里又安静下来。
窗外的天色已经暗了，茶艺师悄声进来开了灯。
暖黄色的灯光洒下来，三个人的影子在墙上拉得很长。
刘墙东靠在椅背上，长长地吐出一口气。
他看起来有点疲惫，眼睛里那团火更旺了。
“姜总，”他说，“有时候我真觉得，你比我还了解京东该往哪走。”
姜宇笑了：“旁观者清罢了。”