林青辉的话让刘强冬愣住了。
“你能帮我解决？”
“我是做影视的，手里有不少媒体资源。”
林青辉笑了笑。
“电视台、报纸、杂志，这些渠道我都有，甚至你想上央妈，我也可以办到。如果京冬需要投广告，我可以帮你拿到最优惠的价格。”
刘强冬的呼吸变得急促起来。
广告成本一直是电商企业的大头支出，如果能在这块节省费用，对京冬的发展将是巨大的帮助。
“不止如此。”
林青辉继续抛出重磅消息。
“再过两年，等京冬发展得差不多了，我可以亲自拍一部国产电影，在里面给京冬做植入广告。”
“什么？你要在电影里给我们做广告？”
“为什么不呢？”
林青辉耸耸肩。
“反正电影里总要有些生活场景，男主角网购个什么东西，女主角收个快递，这不是很自然吗？”
刘强冬激动得脸都红了。
他当然明白林青辉现在在国内的地位，如果真的能在他的电影里打广告，那宣传效果简直无法估量。
“而且，我名下的影视公司以后还会制作更多电影电视剧。”
林青辉继续加码。
“在这些作品里合理地植入京冬的推广，完全不是问题。”
办公室里安静了几秒钟。
刘强冬坐在那里消化着这些信息，脑海里快速计算着这些资源的价值。
仅仅是媒体推广这一块，就能为京冬节省数千万的成本。而电影植入的价值更是无法估量。
“林导演，你给出的条件……太优厚了。”
刘强冬的声音都有些颤抖。
“优厚吗？”
林青辉似笑非笑地看着他。
“刘总，听完我刚才说的这些，你还觉得四千万的估值，只拿一千万来发展够用吗？”
刘强冬愣住了。
“而且，我只拿百分之二十的股份，好像也不符合我能给予你的价值吧？”
林青辉的话像一记重锤敲在刘强冬心上。
他刚才光顾着兴奋了，没有仔细思考这背后的逻辑。
自建物流需要钱，扩大品类需要钱，技术升级需要钱，品牌推广需要钱。
这样算下来，一千万根本不够用。
而林青辉能提供的媒体资源和推广价值，远远超过百分之二十股份的价值。
“我……看来我被你套住了。”刘强冬无奈的摇摇头。
“不过我得承认，你说的发展路线确实很吸引人。”
他看着林青辉，眼中满是复杂的情绪。
林青辉没有说话，只是静静地看着他。
办公室里的气氛有些微妙，只有远处传来的键盘敲击声和电话铃声。
刘强冬在心里快速权衡着利弊。
按照林青辉的规划，京冬确实需要更多的资金投入。而他能提供的资源价值，也确实超出了百分之二十股份的价值。
但如果答应林青辉的条件，就意味着要让出更多股份，甚至可能失去控制权。
这是每个创业者都不愿意面对的选择。
刘强冬站在那里足足五分钟，还有他自己略显急促的呼吸声。
林青辉也不催他，就这么安静地坐在那张破旧的椅子上，还有闲情逸致把热水壶重新烧开，重新泡茶。
终于，刘强冬重新坐回到办公桌后面。
“林导演，我必须承认，你给出的条件确实很诱人。”
他的语气比刚才更加谨慎。
“但是有一点我必须说清楚，既然我打算做好京冬，现在京冬是我的孩子，我不能让它离开我的掌控。”
林青辉放下茶杯。
“你的意思是？”
“股份的事可以再谈，但我必须保持绝对控制权。”
刘强冬拿起桌上的计算器，快速按了几下。
“按照你说的发展规划，确实需要更多资金。我可以让出更多股份，但最多只能给你百分之二十五。”
林青辉笑了。
“刘总，你觉得百分之二十五的股份，能匹配我刚才说的那些资源吗？”
“那你想要多少？”
刘强冬的声音有些紧张。
“至少百分之三十八。”
林青辉的语气很平静，但这个数字让刘强冬差点从椅子上跳起来。
“不可能！百分之三十八意味着什么你知道吗？！”
林青辉站起身，在办公室里走了两步。
“刘总，你仔细想想，我能给京冬带来的价值，难道不值这个股份吗？”
“我承认你的价值很大，但百分之三十八太多了。”
刘强冬摇头。
“最多百分之二十五，这是我的底线。”
林青辉停下脚步，转身看着他。
“那如果我们签一个一致行动人协议呢？”
“一致行动人协议？”
刘强冬愣了一下。
“对。”
林青辉重新坐下。
“我虽然拿百分之三十八的股份，但在所有重大决策上，我都支持你的意见。这样你实际控制的股份就是你的加上我的，依然是绝对控股。”
这个提议让刘强冬陷入了沉思。
一致行动人协议意味着林青辉虽然是大股东，但在投票时会支持他的决策。这样一来，他就能同时获得资金和资源支持，又不会失去控制权。
“你为什么愿意签这样的协议？”
刘强冬有些疑惑。
“因为我看好你这个人，也看好你的决策能力。而且我主业还是电影，我更喜欢拍电影，没有很多的时间管理公司。”
林青辉端起茶杯。
“我投资京冬，投的就是你刘强冬。既然选择了相信你，那就彻底相信到底。”
办公室里又安静了几分钟。
刘强冬在心里反复权衡着这个提议的利弊。
林青辉确实能给京冬带来巨大的价值，而一致行动人协议也能保证他不会失去控制权。最重要的是，百分之三十八的股份对应的投资金额，足够支撑京冬接下来几年的发展。
“不过百分之三十八还是太高了。”
刘强冬最终开口：“百分之三十，这是我能接受的最大让步。”
“刘总，你这样砍价可不对。”林青辉笑了笑：“我刚才说的那些资源价值，你心里应该有数。而且我愿意签一致行动人协议，已经是很大的让步了。我可以投资三千八百万人民币换取这个股份。”
刘强冬的呼吸又急促起来。
三千八百万！这个数字远远超出了他的预期。
有了这笔钱，不光是京都的物流样板，甚至可以京都验证到一半，开始同步启动别的大城市的物流样板。技术升级、人才招聘、品牌推广，所有的问题都能迎刃而解。
“三千八百万……”
他在心里快速计算着。
按照这个投资额，京冬的估值就是一个亿。虽然比他之前提出的五千万翻了一倍，但考虑到林青辉能带来的资源价值，这个估值并不算离谱。
“林导演，如果是三千八百万的话，还有其他条件吗？”
“当然有。”
林青辉从包里拿出一张纸。
“第一，优先认购权。在后续融资轮次中，我有权按比例投资更多资金，以维持股份比例不被稀释。如果我资金充足，甚至可以超额认购。”
刘强冬点头，这个条件很合理。
“第二，最惠条款。未来给其他投资人的任何更优惠条款，将自动适用于我。”
“第三，董事会席位。虽然我放弃了投票权，但作为持有近百分之四十股份的大股东，必须保留董事会席位，以确保信息透明。”
林青辉说完，把纸推到刘强冬面前。
刘强冬仔细看了一遍，这些条件都是正常的投资条款，没有什么过分的要求。
“好，我同意。”
他伸出手。
“合作愉快。”
两人握手的那一刻，林青辉知道，自己刚刚抓住了未来十年最重要的投资机会之一。
而刘强冬也意识到，京冬的发展轨迹从今天开始，将彻底改变。
“不过有个问题。”
刘强冬突然想起什么。
“三千八百万这么大的数额，需要分几次到账吗？”
“第一期一千万，合同签署后立即到账。”
林青辉早就想好了资金安排。
“第二期一千万，京都物流样板启动后到账。第三期一千八百万，样板成功验证后到账。”
“太好了！”
刘强冬兴奋起来，有了第一期的一千万，他就能立即启动京都物流中心的建设，同时升级网站系统和客服体系。
“那我们什么时候签正式合同？”
“越快越越好。”
林青辉站起身。
“我这次回国时间有限，希望能尽快把手续办完。”
“我马上联系律师，明天就能出合同草案。”
刘强冬的办事效率很高。
“后天我们就可以签字。”
“行，那就这么定了。”