第二天下午两点,林青辉和刘一菲来到了国贸附近的一家咖啡厅。这是林华新选定的见面地点,相对安静,适合商务谈话。
刚进门,林青辉就看到了角落里的一桌人。五个年轻人围坐在一起,正在激烈地讨论着什么,声音不小,引得周围几桌客人频频侧目。
“应该就是他们了。”林华新走过来,压低声音说道。
林青辉点点头,带着刘一菲走了过去。
“王星?”林青辉主动开口。
坐在最里面的一个戴眼镜的年轻人抬起头,正是王星。他看起来有些疲惫,眼中带着创业者特有的焦虑和不安。
“林总!”王星连忙站起身,其他几个人也跟着站了起来。“久仰大名,真没想到能见到您。”
“坐吧,不用客气。”林青辉示意大家坐下,然后为刘一菲拉开椅子。“这位是刘一菲,我的朋友。”
“刘小姐好。”几个人纷纷打招呼。
林青辉环视了一圈,除了王星,还有四个人。从林华新之前的介绍中,他知道这应该是校内网的核心团队:王惠文、赖彬强,还有两个技术人员。
“先简单介绍一下吧。”林青辉端起咖啡:“我对校内网很感兴趣,想了解一下你们的想法。”
王星清了清嗓子,刚要开口,旁边的王惠文就抢先说道:“林总,我们校内网现在有一百多万用户,日活跃度很高,在大学生群体中的影响力…”
“惠文。”王星打断了他:“让我来说。”
王惠文显然有些不满,但还是闭了嘴。
林青辉敏锐地捕捉到了这个细节,心中已经有了初步的判断。
王星重新组织语言:“林总,校内网是我们在2005年底创办的,主要面向大学生群体的社交网站。目前用户增长很快,但是…”
“但是缺钱。”赖彬强直接说道:“我们现在每个月的服务器费用都要十几万,推广费用更是无底洞。”
“赖彬强!”王惠文瞪了他一眼:“你怎么能这么说?”
“难道不是事实吗?”赖彬强毫不示弱:“我们已经欠了一屁股债了!”
林青辉静静地看着这一幕,没有说话。刘一菲在旁边也感受到了气氛的微妙,轻轻握了握林青辉的手。
“抱歉,林总。”王星有些尴尬:“我们内部还有一些分歧需要统一。”
“没关系。”林青辉放下咖啡杯:“分歧很正常,关键是怎么解决分歧。”
接下来的半个小时里,林青辉仔细观察着这个团队的互动。他发现了一个严重的问题:这个团队没有真正的领导者。
王星虽然是创始人,但显然缺乏足够的权威。每当他提出一个观点,总会有人跳出来反驳或者补充,而且往往是各说各的,没有人能够拍板定论。
王惠文很有想法,但过于激进,而且明显不服王星的领导。赖彬强比较务实,但过于悲观。另外两个技术人员基本不发言,只是偶尔点头或者摇头。
最让林青辉失望的是,当他问到具体的商业模式和盈利计划时,五个人竟然给出了五个不同的答案。
“我觉得应该做游戏。”王惠文说。
“广告才是王道。”赖彬强反驳。
“增值服务更有前景。”王星试图调和。
“技术授权也可以考虑。”一个技术人员小声说道。
“电商导流呢?”另一个技术人员补充。
林青辉听着这些七嘴八舌的讨论,心中的失望越来越深。这哪里是一个团队,分明是五个各怀心思的个体。
“好了。”林青辉终于开口:“我想单独和王星聊聊。”
其他四个人面面相觑,最后还是起身离开了。
“林总,您有什么想法?”王星紧张地问道。
林青辉没有直接回答,而是反问:“你觉得你们团队现在最大的问题是什么?”
王星沉默了一会儿,苦笑道:“缺钱?”
“不。”林青辉摇头:“是缺乏管理。”
王星愣了一下。
“你们五个人,每个人都有自己的想法,每个人都觉得自己是对的。”林青辉的语气很温和,但话语很犀利:“但是没有人能够统一这些想法,没有人能够做出最终决策。”
“我…”王星想要辩解。
“你是创始人,但你不是领导者。”林青辉继续说道:“领导者需要有权威,需要能够在关键时刻拍板决策。而你,显然还不具备这样的能力。”
王星的脸色有些难看,但他没有反驳,因为他知道林青辉说的是对的。
“我在美国见过很多创业团队。”林青辉端起咖啡杯:“成功的团队都有一个共同点:分工明确,责权清晰,有人能够一锤定音。”
他想起了YouTube的陈士骏团队,想起了前面投投资的刘强冬。这些成功的创业者,都有一个共同特点:在关键时刻能够做出决策,并且让团队执行。
“那您的意思是?”王星小心翼翼地问道。
林青辉看着这个年轻人,心中有些感慨。后世的王星会成为美团的掌舵人,会成为一个优秀的企业家。但现在的他,显然还需要经历更多的挫折和成长。
“我可以收购校内网。”林青辉直接说道:“但是,我不会让现在的团队继续管理。”
王星的脸色瞬间变得苍白。
“当然,如果你们愿意留下,我可以给你们一些股权激励。”林青辉继续说道:“百分之五到十,后期如果表现好,还可以再加。”
“那管理呢?”王星艰难地问道。
“我会另外请专业的CEO来管理。”林青辉的语气很坚定:“校内网有很大的潜力,但需要专业的管理团队来运营。”
王星沉默了很久,最后苦笑道:“看来我们确实不适合做管理。”
“这不是什么丢人的事。”林青辉安慰道:“技术和管理是两回事。很多优秀的技术人员都不适合做管理,这很正常。”
他想起了后世的许多例子,技术出身的创业者,最终都会面临这样的选择:要么学会管理,要么让专业的人来管理。
“我需要和团队商量一下。”王星说道。
“当然。”林青辉点头:“你们慢慢考虑。”
王星回到团队中,把林青辉的条件转达给了其他人。
咖啡厅里瞬间安静下来,五个年轻人都陷入了沉思。
“什么意思?让我们当打工仔?”王惠文第一个爆发:“我们辛辛苦苦做出来的网站,凭什么让别人来管?”
“惠文,冷静点。”王星劝道。
“我冷静不了!”王惠文站起身:“我们为了这个网站付出了多少?现在有人要来摘桃子,你们就同意了?”
“那你说怎么办?”赖彬强反问:“我们现在连服务器费用都快付不起了,再这样下去,网站就要关门了。”
“那就想办法融资!”王惠文激动地说:“林青辉不是投资人吗?让他投资我们,而不是收购我们!”
“人家为什么要投资一个管理混乱的团队?”赖彬强毫不客气地说:“你听听刚才我们的表现,像话吗?”