下午，李哲有事外出。
由王大庆陪同王乐义一行人前往培训现场。
培训课上，王乐义听得十分认真，手里拿着本子和笔，时不时地记录着重点内容，遇到不懂的问题，就及时向王大庆请教，收获颇丰。
第三天一早，由老李陪着王乐义一行人前往合作种植户的大棚参观。
老李和王乐义年纪相仿，又都是常年与土地打交道、种菜的好手，两人一路上相谈甚欢，从蔬菜种植的老经验，聊到大棚种植的新技术，越聊越投机，俨然成了志同道合的老朋友。
王乐义也从老李口中，了解到了更多四季青公司与合作种植户的合作模式，心里深受启发。
……
下午，参观结束后，王乐义主动找到了李哲的办公室。
李哲连忙起身迎接，热情地邀请他坐下，泡了一壶红茶，又拿出了两个茶杯。
“王支书，这两天在大营村，还习惯吗？”李哲将一杯茶水递给对方，“我们这边条件有限，要是有招待不周的地方，您多包涵。”
王乐义接过茶杯，喝了一口红茶，脸上露出了真诚的笑容：“李总，跟您说实话，我待在这，都不想走了。
这两天参观下来，学到了太多实用的技术，也看到了四季青公司的规模和实力，心里真是既佩服，又羡慕。”
李哲笑了笑，顺势说道：“那就多待些日子，甭急着回去。
过两天万安镇有庙会，特别热闹，您可以带着永红他们去转转，感受一下我们这边的庙会氛围，也好好放松一下。”
王乐义轻轻摇了摇头，脸上露出了几分无奈：“李总，您的好意我心领了。我们从家里出来已经四五天了，村里还有一摊子事等着我回去处理，永红他们也都种着大棚菜，不能离开太久，耽误不得。
我今儿个过来，就是特意来向您辞行的。”
李哲看着王乐义坚定的神色，知道他去意已决，也不再挽留：“既然王支书家里有事，那我也不挽留您了。只是这一路辛苦，回去的路上一定要注意安全。”
这个年代的治安不比后世，出行也是一件‘危险’的事。
两人又客套了几句，王乐义话锋一转，“李总，这次来大营村参观学习，真是让我大开眼界、受益匪浅。
等我回去后，也想在村里办个培训班，免费教那些想种越冬蔬菜的农户种大棚，带领更多乡亲们走上致富路。”
李哲点了点头，语气赞同：“王支书这个想法很好，既帮了乡亲们，也能扩大大棚种植规模。
只是我有个疑问，建大棚的费用可不低，农户们的资金问题，您打算怎么解决？”
提到资金问题，王乐义脸上并没有露出为难的神色，反而语气笃定地说道：“这个问题，我之前就考虑过了。
年前，我跟鲁省当地的领导谈过这件事，领导知道我们村成功种植出了越冬蔬菜，还有不少农户靠着大棚成了万元户，也很惊讶。
我把种植蔬菜大棚的具体情况，还有带领村民致富的想法，都跟他详细汇报了。
他很支持，还答应会给我们一些政策扶持，比如说信用社的低利率贷款，还有建大棚的专项补贴。”
他顿了顿，继续说道：“等我这次回去后，把在四季青看到的大规模种植成果，还有学到的经验，都详细汇报给领导，我相信，资金的问题应该不大。”
李哲闻言，点了点头，又追问道：“王支书，那贵村今年准备扩建多少亩蔬菜大棚？有没有大致的规划？”
王乐义笑了笑，说道：“那肯定是越多越好，能多带动一些乡亲们致富，就多带动一些。
不过，具体的种植规模还得等我回去后，向当地领导汇报，再组织村里的干部和农户们开会讨论，看看当地能给多少政策和资源扶持，再做决定。”
看着王乐义充满干劲的模样，李哲缓缓说道：“王支书，有句话我得提醒您一下。如果贵村今年的种植规模小，那蔬菜的销路肯定供不应求，不用太担心。
但如果贵村今年的种植规模较大，我建议您，一定要提前考虑好蔬菜的销售渠道，免得后期出现滞销的情况，得不偿失。”
“您说的对，这确实是个大问题，我最近也一直在琢磨这件事，只是还没有太好的思路。”王乐义连忙点头，脸上露出了认同的神色，
“李总，您在这方面经验丰富，路子也广，能不能给我提一些具体的建议？”
李哲笑了笑，缓缓说道：“我有两个想法，您可以参考一下。
第一个，如果您只想专注于生产，不想在销售渠道方面浪费太多精力，那可以将种植的蔬菜卖给我们四季青公司，我们在京津冀市场都有稳定的销售渠道，不管是涉外餐厅，还是大型菜市场，都有合作，而且我们还会考虑开拓东北市场，销路绝对有保障。”
李哲这番话的水分极大，不过，他也不担心王乐义会识破，因为扩大销售渠道也是他马上要开展的工作。
他观察了一下王乐义的表情，继续说道：“第二个，如果您也想发展自己的销售渠道，打造自己的品牌，我建议您，可以打通南方的销售渠道，以魔都为中心，覆盖江浙沪地区。
这样一来，咱们双方的销售区域不同，也不会因为大棚菜产量增加而相互影响，还能实现互利共赢，一起把反季节蔬菜产业做大做强。”
王乐义有些惊讶地望着李哲，似乎没想到对方会如此坦诚，主动跟他谈销售渠道的问题。
他苦笑了一下，说道：“李总，您也太看得起我们三元朱村了。
我们村今年才刚刚建了十几个蔬菜大棚，规模还很小，产出的蔬菜数量也有限，跟贵公司的几百个大棚的种植规模相比不值一提，现在还谈不上打造自己的品牌、开拓南方市场。”
如果不知道王乐义的背景，以及后世寿光在蔬菜行业的地位，李哲也不会对王乐义如此看重。
按照原本的轨迹，王乐义即便没有来四季青考察学习，也会凭借着自己的决心和能力带领村民将蔬菜大棚扩建到几千亩，甚至数万亩，成为全国蔬菜大棚产业的领头羊。
与其等他日后规模扩大，再来争夺京津冀地区的销售渠道，不如早点引导他将销售渠道放在南方，双方以鲁省为界，互不竞争，各自发展，反而能实现双赢。
想到这里，李哲笑着说道：“王支书，虽然咱们认识的时间不长，但我能感觉到，您是个办实事的人，也看出了您带领村民致富的决心和毅力。
我相信，贵村的蔬菜大棚产业会越走越远，规模也会越来越大，早点考虑销售渠道的问题，总是有必要的，未雨绸缪才能走得更稳。”
王乐义微微蹙眉，陷入了沉思。
他心里清楚，李哲说的是实话，如果真要大规模售卖大棚菜，京津冀地区肯定是首选——距离近，运输成本低，蔬菜损耗小，而且京津冀地区冬季寒冷，反季节蔬菜的需求量大，绝对是最优的销售渠道。
可问题是，听李哲的意思，四季青公司已经牢牢占据了京津冀的销售渠道，以三元朱村现在的规模根本没能力跟对方竞争。
思索片刻后，他只能退而求其次，语气诚挚地问道：“李总，那江浙沪地区气候比鲁省还暖和一些，冬季也能种一些蔬菜，咱们种的大棚蔬菜运到那边能赚钱？有市场吗？”
“肯定有。”李哲毫不犹豫地点头，耐心解释，“江浙沪地区冬季虽然比鲁省、京津冀暖和一些，但也有限，冬季市面上的蔬菜，依旧以白菜、萝卜为主，最多能种出一些耐寒的青菜。
像黄瓜、西红柿、青椒这些反季节蔬菜，一样种不出来，市场需求量很大，跟京津冀地区的差别不大，咱们的大棚菜运过去肯定能卖出好价钱。”
王乐义又追问道：“可江浙沪距离羊城较近，羊城冬季的蔬菜种类很多，咱们的大棚菜运过去，会不会有很大的竞争？”
“表面上看，似乎有竞争，但实际上影响并不大。”李哲笑着说道，“首先，从羊城到魔都、江浙沪地区距离更远，运输费用更高。
这一点，咱们鲁省就比羊城有优势。
其次，羊城冬季的蔬菜，大多以叶菜、豆类、辣椒为主，这些蔬菜含水量高，不耐储存和运输，损耗率高得吓人，有时候甚至能超过百分之五十，反而不如咱们鲁省的大棚菜耐储存，损耗小。”
他顿了顿，继续补充道：“再一个，各地的经济发展模式也不一样。