“不过说真的......你今天的发言确实特别棒。”
“我之前看简报的时候就在想，能把基层治理、法律服务和商业逻辑这三件事串在一起讲清楚，还让听的人觉得可落地能复制，除了你我都想不出谁能做的这么好。”
“尤其是中间有一句，特别打动我。”
“哪句？”
周明远揉了揉女人秀发，截住话头问道。
“矛盾纠纷化解的核心，在于用语言抹平信息差。”
沈云容侧脸过去，眸子里星光闪烁，仿佛粉丝近距离端详偶像。
“这句话既有学理高度，又接地气。”
“民营企业家发言有这种水平，很难不让在座的领导刮目相看。”
“哈哈哈哈~我们容容现在越来越会说话了。”
周明远笑着把沈云容揽进怀中，两人齐齐靠在床头，有一搭没一搭闲聊。
某些不谈风月的贤者时刻，气氛就是如此和谐美好。
“所以你要往市里走了吧？”
发现问题，分析问题，解决问题。
这是体制内通用的思考逻辑之一。
沈云容很快通过蛛丝马迹，分析出了自己的结论。
“滨湖那套东西，区里用了觉得好，现在要往市里推了。”
“李书记跑前跑后帮你搭梯子，也不枉费他这么看好你。”
“......”
周明远没说话，只不过嘴角轻轻勾起的弧度，说明着沈云容推理完全正确。
沈云容打量着他，突然伸手过去戳了一下。
“你是不是早就计划好了？”
“当然啊。”
周明远握住大姐姐不安分的手指，攥在手心。
“老李上个月在茶舍跟我提了一次，当时我就想明白了。”
“所以你从那时候就开始准备啦？”
“不用准备，像我这种天才，现场发挥也没什么问题。”
两世为人，就是有这种随便开口吹牛也不怕被戳穿的底气。
连沈云容这样大出十岁的成熟姐姐，也被周明远这股子超绝自信劲儿给唬的不行。
“嗯......你确实是天才。”
沈云容咬着嘴唇，瞳孔中水波盈盈，不得不承认这个事实。
成功一次是运气。
可次次都布局完美，占尽先机呢？
那就是谋定后动的天才！
“......”
周明远笑吟吟盯着她，半晌没说话。
“怎么了嘛？”
沈云容被男人看的有点不自在，拽了拽被子。
“我在想一件事。”
周明远慢条斯理。
“你坐在办公室里看简报的时候，心里什么感觉？”
“呃......”
沈云容抿了抿嘴。
睫毛颤抖，脖颈泛起红霞，紧接着垂下眼睛。
她把被子又往上拽了拽，堪堪露出整张俏脸。
阳光不知不觉移到床尾，照在叠得整整齐齐的网球裙和短小织物上。
房间里处处都是战斗过的痕迹。
“其实我特别骄傲......”
她下颌微抬，朱唇轻启，眉眼间满是浓到化不开的情绪。
“纯粹的骄傲。”
“感觉我选的男人真他妈厉害。”
“......”
周明远忍不住笑出声来。
他认识沈云容这么长时间，几乎从来没有听大姐姐爆过粗口。
当然，床上被迫的dirty talk除外。
她当了那么长时间老师，为人师表，架子十足。
说话办事永远精准得体，滴水不漏，连发微信都极少用感叹号。
可现在呢？
最直接的反应最真实。
男人伸过手，把沈云容拉近自己。
沈云容没有抵抗，顺势倒进他怀里，脑袋重新找到熟悉的位置。
量身定做的小小卡槽。
秀发化成瀑布，弄得人心尖发痒。
“你接下来打算怎么办？”
沈云容闷在周明远胸口问道。
“接下来要把明理的法务团队扩至少一倍。”
周明远笑着讲述自己的规划。
相比其他年纪轻轻的红颜知己，也只有沈云容跟贺敏，能跟他聊一聊工作上的事情。
有些人关注他飞得高不高，这二位年长一些，温柔似水。
更会关注他飞的累不累。
“招人只是一方面，接下来要做的是把咨询流程拆成标准化模块。”
“按照操作手册，接待，初筛，评估，分流，回访，新来的法务人员稍微培训一下就能上手。”
“这样不管是哪个区哪个街道想要试点，我都能接得住，不会出现只有东湖高新区能落地的尴尬局面。”
“标准化是第一步，第二步呢？”
“第二步，是应对同态竞争。”
周明远一边说着，一边丝毫不克制神采飞扬。
“应对竞争？”
沈云容从他胸口抬起头来，双眸发亮。
“也对哦......这种面向全市的项目，肯定是很多很多双眼睛在盯。”
“是的。”
周明远把手臂从她身下抽出来，坐直了一点，靠在床头板上。
男人上半身裸露着，线条分明，气场愈发锐利。
“滨湖新城的试点数据出来之后，我就听说了。”
“当时李书记把数据拿到会上讲了一次，讲完之后，东湖高新区内就有两家律所主动上门，说他们也愿意提供法律咨询服务，而且派出的都是执业五年以上的律师，资历比我们明理的咨询团队漂亮太多了......”
“他们想截胡！”
沈云容一针见血。
“最关键的是，他们的逻辑很硬。”
“律所有执业资质，有专业背书，有现成的律师团队，站在官方角度，如果能用同样的成本请到执业律师来做咨询，为什么要用法律咨询公司？”
“那你是怎么回应的？”
想清楚关窍后，沈云容倒吸一口长气。
“当时我不怕啊。”
周明远两手一摊。
“因为我很清楚明理的成本极限在哪里。”
“小律所怎么跟我拼？”
“首先看成本结构，执业律师的时间成本远高于法律咨询顾问，江城科班出身五年执业经验打底的律师，年薪至少在二十万以上，折算到每个小时的咨询服务成本你猜猜是多少？”
“这事让律所做可以，但更适合短期项目制，用于品牌曝光的。”
“一旦进入常态化运作，律所要么亏本补贴，要么降低派出的律师级别，把执业律师换成实习律师甚至法务助理。”
说着说着，周明远竖起第二根手指。
“再看服务逻辑。”
“律师的思维模式和我们有本质区别。”
“律师的核心能力是代理诉讼，面对一个矛盾纠纷，他的第一反应是赢。”
“评估案件的胜诉率，代理费，诉讼周期。”
“我们不靠赢算钱，主打信息翻译和路径分流，面对同样基层矛盾化解的场景里，我们更匹配。”
“因为大部分基层矛盾根本不需要打官司。”
说到最后，周明远耸了耸肩。
“但是这些客观因素，在大律所和同类型法律咨询公司面前，成本不算什么事情。”
“说不好什么时候，我们就得真刀真枪拼一下。”