她停顿了一下，目光再次转向周明远，语气认真。
“所以周总，既然GMV已经做到了单场百万级别，我个人觉得，基于保守预期签订的15%销售分成协议，已经不太合适了。”
“我想升级一下我们的合作关系。”
终于聊到正题了。
会议室瞬间安静下来，仿佛氧气都被抽走了几分。
在场的与会人员不自觉屏住了呼吸，目光在周明远和戴颖之间逡巡。
“戴总说说想法？”
周明远身体缓缓靠向椅背，笑眯眯摊开双手。
“我们洗耳恭听。”
“我希望，将解忧传媒正式提升为MALA ACTIVE的核心战略合作伙伴，而不仅仅是渠道分销商。”
戴颖交叠双手，拿出提前准备好的新协议，开门见山。
“在新的战略合作框架下，把基础销售分成比例从15%，提升到20%。”
“......”
20%！
沈云容看了看杜佳诺，又不由自主望向周明远的面部表情。
她几乎要用指甲掐住手心，才能保持住情绪管理。
20%是多少钱？
这意味着，同样是百万销售额，解忧传媒的直接分成又要多上几万块！
这已经是行业内当之无愧的头部主播，才能拿到的佣金比例了。
周明远没有立刻回答。
他沉吟了足足有五六秒钟，脸上依旧挂着笑意。
男人的沉默充满张力，戴颖忍不住调整了几次坐姿。
“戴总。”
周明远终于抬起头开口。
“20%的分成比例不少了。”
“也代表着MALA ACTIVE极大的诚意和对我们价值的认可。”
“但是......”
男人话锋一转。
“我认为，如果你把我们定义成【战略合作伙伴】，那么合作模式的全面升级，应该不仅仅局限于分成数字的简单提升才对。”
戴颖的眉毛挑出弧度，身体前倾的幅度更大了一些，显然被勾起了强烈兴趣。
“周总的具体想法是......”
“那我简单说说。”
周明远坐直身体，双臂放在桌上，双手交叉。
“第一，我觉得应该签独家合作与排他条款。”
“未来的战略合作期内，解忧传媒旗下所有签约达人，在运动服饰这个垂直领域，MALA ACTIVE享有最优先选品权和独家推广权。”
“具体来说，除非得到你们的书面明确放弃，我们将不再接洽推广任何其他直接竞品品牌。”
“......有道理！”
戴颖深吸一口长气，下意识瞪大眼睛。
自己怎么没想到这一条！
这一条，直接锁定了解忧传媒未来在这个核心类目上的所有流量。
相当于一道护城河，防止他们用这套已被验证的方法论去扶持竞争对手。
周明远提出的条款算不算双赢，戴颖还没想通。
但光是这个想法的战略防御价值，就可能超过那5%的分成溢价。
周总人可真不错啊！
“还有。”
周明远继续推进，抛出第二个更重磅的提议。
“联合产品开发与IP共创，就像你刚刚说的那样，我们也希望解忧不仅仅是一个销售渠道。”
“基于我们对用户数据的深度洞察，以及主播们的真实穿着反馈与灵感，下一步可以深度参与MALA ACTIVE未来产品的设计研发环节。”
“比如，我只是举个例子哈。”
周明远伸出双手，对着空中比划不停。
“可以共创一个【uno系列】产品。”
“从产品概念，面料选择，版型调整再到营销方案，全程深度参与。”
“......”
杜佳诺的嘴巴张成了O型。
参与设计以自己名字或理念命名的产品？
不得不说，周明远的提议过于天马行空，已经完全超出了一个主播的工作范畴。
女孩妙目流转，视线望向侃侃而谈的大老板，眸子里充满了难以置信。
戴颖听到这里，身体向后靠在椅子上，陷入短暂沉思。
这个提议听起来好，实际上更大胆也更复杂。
这意味着品牌方，要将部分核心设计主导权和利润让渡给解忧传媒。
与此同时，涉及到供应链，成本核算，知识产权划分等一系列复杂问题。
合作到这种程度，究竟是好事还是坏事呢......
万一周明远从自己这里通盘学了个遍，再另起炉灶一脚踢开自己，进军电商领域怎么办？
戴颖微不可察地咬了下嘴唇。
但反过来看，这也能极大增强产品的市场针对性和粉丝情感粘性，甚至开创全新的品牌与渠道合作模式。
这是一步险棋。
“最后一点想法，是营销资源整合与品牌共建。”
周明远趁热打铁，继续说道。
“总而言之就是双赢。”
“比如，品牌线下大型体验活动，或者新品发布会，我们的达人都可以作为首席体验官参与甚至主导。”
“品牌年度广告大片拍摄，也可以用我们的达人出演。”
“品牌的社交媒体内容策略，我们自有的内容制作团队同样可以出谋划策，帮助你们进行更深度的共创，取代简单的硬广投放或者口播植入。”
“还是戴总说的那句嘛，我们可以跳出传统的甲乙方合作关系，变成真正的战略合作伙伴，命运共同体。”
周明远说完，一时间会议室鸦雀无声。
解忧传媒这边，无论是沈云容、贺敏还是杜佳诺，都已经被老板这番宏大的战略构想彻底震住。
尤其是杜佳诺。
她和周明远聊了一整晚，对数据有着相当程度上的自信。
原本以为今天只是来谈谈提高分成，没想到周明远直接给品牌方画上了大饼。
偏偏这张饼过于美味。
里面的格局，视野和规划，远远超出了所有人的预期。
戴颖看着周明远，足足有近半分钟没有说话。
她颀长的指尖在笔记本上反复敲击，大脑飞速运转，思索再三，权衡着每一个提议的风险和潜在收益。
“没想到啊......周总。”
想到最后，戴颖竟然站起身，咯咯笑了起来。
“你比我想象的还要有战略眼光。”
“看来，我带来的这份20%分成方案，反而显得有些小家子气。”
她合上笔记本，眸子晶亮。
“你提的这几点都很好，也很复杂。”
“我原则上同意，但细节方面，我们回头慢慢打磨怎么样？”
“当然。”
周明远笑着点了点头。
“具体的条款细节和落地路径，都可以慢慢聊的嘛。”
“分成比例可以按戴总你的来。”
“暂定20%就可以。”
“不用。”
戴颖果断再次伸出手。
“周总，之前是我想的太简单也太小家子气了。”
“你提出的每一点都很有深度。”
她用力握了握周明远的手：“25%。”
“我也不藏着掖着，这是MALA ACTIVE能接受的最高返佣比例。”
“战略合作伙伴就应该是这个待遇。”