“原来确实是周老板眼光比较好，今天在店里的时候，那两个柜员也说过同样的话，当时我还以为是人家的话术呢......”
“芳芳绝对是发自真心！”
大家纷纷笑了起来。
......
石芳芳的破冰相当成功。
在场的几位员工都是年轻人，大家的年纪其实没差出太多，共同话题不少，打成一片不算什么难题。
“周总，我们到底什么时候能找到律所合作啊？”
相比摸鱼毫无心理压力的石芳芳等人，刚刚入职的肖晖充满了干劲。
“......”
周明远看向贺敏：“进度到哪里了？”
“嗯......我前几天刚刚联系过挂证的律所，他们很干脆就拒绝了。”
贺敏咬着嘴唇，露出十分纠结的表情。
“你怎么沟通的？”
“我找到带教律师，跟他讲我现在在法律咨询公司工作......到这一步他就摆手不想听了。”
“不能这么聊。”
周明远笑着放下筷子，迎着大家好奇的视线，开口解释。
“你要从案源，合规性，以及税务这几个角度去谈，才能引起对方的兴趣。”
“你直接开门见山，一部分律师是存在抵触心理的。”
想了想，周明远再次换了个形容词。
“说抵触都比较客气，有些律师对法律咨询公司就是抨击的状态。”
“首先呢，这不是律师行业对于法律咨询公司的整体判断，哪怕有一个人不这样认为，那这就只是部分律师的个人判断。”
“而每个人判断的形成和很多因素有关，有个人因素，比如有可能他曾经确实接触过一家骗人的咨询公司；有认知因素，哪怕没有接触过咨询公司，但刻板印象里就觉得它们是骗子；也可能有情感因素。”
“开玩笑的说，相比于自己的失败，同行的成功更令人糟心。”
“......好像是这么回事。”
贺敏若有所思，坐在对面的肖晖也露出恍然大悟的表情。
囿于律师行业法律法规、行业性规范的限制，律师和律所在商业推广方面，是受到诸多限制的。
而法律咨询公司却没有这样的限制，相关法律业务推广只要在《广告法》的允许范围内，百无禁忌。
在大家的预期内，自家公司很快将开展针对性宣传，拿到大量的案源资源，只差更多的资格去代理诉讼案件。
而律师律所们有资格代理案件，却因为宣传水平和能力，受困于案源不足。
也就是说......
聊合作的时候，应该着重在自己的优势，而不是强化身份认同。
各有所需，互补长短，这样才有互相寻求合作的机会和动力。
“既然你挂证的律所没这个认知，那就换一家呗，反正也不要紧。”
周明远耸耸肩，语气依旧云淡风轻。
“你完全没必要去一门心思找那些大所聊，接地气一点，反而更有机会。”
“我看产业园周边就有几家律所，地理位置就很近，完全可以去聊聊看。”
这同样是后世的常规打法。
不少法律公司直接参股或是控制律所，有些律所律师则是参股或是控制法律公司。
胆子大的，两者直接合署办公。
让人已经分不清楚里面的办公人员，究竟是律所人员，还是法律公司人员。
甚至有些律所，直接就是法律咨询公司的出资人开办的。
而有些法律公司，也是律师实际出资开办的。
只不过，注册人、开办人不真人现身，大多采用的隐名化、代持人方式操作。
这难不倒天天研究规则的法律人。
这种操作还有另外一个优势。
法律咨询公司的税负，可以享受小微企业的优惠税率。
而律所则因为不是法人主体，经营所得必须按照超额累进税率据实上缴、查账上缴。
两者业务混同之后，就可以在收费和业务上互相分配，进而转移费用，从而最大限度的优化缴税。
时代在变，观念在变，行为也在变。
依靠流量武器获客的法律咨询公司，第一个冲击的就是靠案源承揽获利的律所。
向案源靠拢，是大势所趋。
这就是现实，就像实体店面临电商的冲击一样。
传统律所如何在法律市场化的大趋势下，如何跳出固有观念看待法律公司，也决定着今后的发展前途命运。
“好的，我回去列个表，明天开始落实。”
贺敏点点头，拿出手机记到备忘录里。
......
大家继续聊天。
员工们发现，作为公司老板的周明远不仅没什么架子，他还对核心业务有着相当程度上的理解。
无论是运营，技术还是销售和产品，他都能给迷茫的员工们指点迷津。
“对，你们做运营的更不用着急。”
“对于咱们公司来说，芳芳你们在前端的市场能够规模化获客，用更低的成本拿到线索，并且有对应的转化能力；后端何明需要做的核心，其实就是产品化、标准化。”
“而这又取决于前端所选择的市场是可以被标准化的，后端只要确定了交付和服务的标准，服务100个人和服务10000个人，实际上区别不大。”
周明远娓娓道来说着。
何明和石芳芳对视一眼，沉默不语。
“周总......那销售呢？”
负责销售的同事支支吾吾开口。
“是的，还有一个方面，我们对于销售的要求，是不要考虑案件的可行性，因为说实话你们是考虑不清楚的，尽可能地去成单就行了。”
周明远笑着摊开双手，实话实说。
“那客户投诉怎么办？”
对方怔在原地。
做业务还能这样？
“这一点，你完全不用担心。”
周明远胸有成竹。
“我们很难有客户投诉，为什么？”
“因为我们早就做好了规则设计。”
“如果案件到了律师端交付的时候，发现案件没有办法开展，我们直接就退款了。”
男人大大方方说道：“所以案件具体能不能操作，是由我们的交付部门来确定的。”
“为什么我这么肯定，你们销售判断不了可行性？”
周明远继续说道。
“因为你们没有对接过一线客户，他们的需求一定是千奇百怪的。”
“比如我们遇到一个2万块钱标的的案件，客户非要线下律师出庭，为此付了8000元。”
“这其实是很不合理的。”
大家纷纷放下筷子，认真聆听。
“客户的理由是：第一，我有钱；第二，我好面子，想把债要回来，想让对方难受，甚至能让对方变成失信被执行人才他妈能满意。”
周明远抱起胳膊：“你们觉得这能不能干？”
“......”
在座的有人懂法，有人不懂法，却没人接话。
最终还是老板出面解惑答疑。
“很多这种并不是单纯以回款为目的的诉求，销售是没有办法判断的。”
“但是......律师可以。”