李浩宇打算摸准这个年代身上带相机的，这样的人就算穷也穷不到哪里去。
不过单纯翻译还是赚不了多少钱，就算有大发的多给点小费，还是不能满足李浩宇的胃口。翻译只是服务，还是得有产品才能卖得上价格。
不过故宫后巷的小街道里，卖各种玩意的可不少。
李浩宇拉着谢乔到处看了一圈，最后从很多纪念品中选了一些比较有特色的丝绸制品。
陶瓷纪念品其实也不错，但一来易碎不便携带，二来也不好托运。
两相比较，还是丝绸最适合卖给这些老外。
李浩宇手里只有二十一块三毛，本钱有限，但他气定神闲的模样，倒像揣着巨款。他对店家说：“这钱只是定金，先拿点样品去给外国客商看样，后续再谈大单。”
他笃定的神情和流利的谈吐，暂时稳住了将信将疑的店家。
说着，李浩宇挑了一条印着大熊猫的丝巾。这年头的丝织品质地已相当不错，莫说外国人，连李浩宇自己瞧着也喜欢。
这种东西推销起来对李浩宇这个资深销售来说，基本毫无难度。
在李浩宇顺利成为一对外国中年夫妇的向导之后，李浩宇也没有卖这个丝绸，反而以朋友的名义赠送给了外国夫人。
李浩宇用流利的英语迎上去，几句寒暄便切入正题。
他不仅讲解景点，更随口聊起北京的风土人情，分寸拿捏得恰到好处。
当那位夫人对丝巾多看了两眼时，李浩宇适时地以“朋友礼物”相赠，对方惊喜之余，付费也变得格外慷慨。
原本商量好的二十美元的向导费，直接变成了50美元，算上当时的汇率折算下来差不多人民币414块。
相比李浩宇21块钱的成本，利润相当可观。这利润，堪称暴利，一下子赚到了2000多块人民币，甚至还拿下了几份老外定制丝绸订单。
李浩宇也不墨迹，和丝绸店老板换完钱之后，直接抽出了五张一百块递了过去。
谢乔眼里满是崇拜的目光。
不过她还是连忙摆手拒绝。
毕竟在谢乔看来，自己并没出什么力。最多就是全程帮帮忙，给李浩宇打打下手而已。
李浩宇却不容置疑地把手里的钱塞到了谢乔的手里：“没有你借的外套和起步资金，我即便能成事，效益也得大打折扣。”
“商场上也讲究兵贵神速，这难道不是价值吗？”
店铺老板此时看见李浩宇赚钱这么轻松，脸上的憨笑都快溢出来了，身上还带着一股烟味，这让从不抽烟的李浩宇很难顶。
“能不能给说到说到，我之前也不是没试过推销，但是效果也不行啊。
李浩宇一点也不诧异，然后指了指柜台一个精致的小狗刺绣：“这个送给我，我就把自己的推销秘诀告诉你。”
老板眼睛瞪得像铜铃铛，眸子里闪过生意人的精明：“这个可不行，这可是做工最好的。一个就得上百块，我最多半价卖你。”
这次他报的价格可真没啥水分，李浩宇刚才那个可是精工的。
老板又忽悠地问道：“你们不就是去了故宫东门吗？”
李浩宇毫不遮掩的点了点头：“对，没错。”
老板诧异的叹了一口气：“那里我也不是没去过，人流量确实不错。可是大多数都是问的多买的少，还不让摆摊子，我尝试了几次也就彻底死心了。”
李浩宇见老板还在犹豫：“一条建议换你一个产品，你觉得亏。但这条建议能帮你打开一个新市场，让你以后多卖成百上千个绣品，你觉得值不值？”
李浩宇笑了笑：“我是学生，不会骗你的。老板，我的法子要是没用，你全当交个学费。可要是管用……”
他指了指店里琳琅满目的货品，“这点代价，值不值？”
说罢，李浩宇就冲着谢乔摆了摆手，转身就要走。
李浩宇最后那句话，像羽毛搔在心尖，又像魔鬼的低语，听得老板心痒难耐。
他犹豫片刻，还是从柜子里掏出那副狗头刺绣：“给你吧，我认了就当涨涨见识了。”
李浩宇把刺绣放进口袋，这才不紧不慢地说道：“简单。我卖的看起来是丝巾，其实是生活方式。外国中产，尤其是有宠物的家庭，讲究户外休闲和情感联结。”
“你把这手工刺绣和与爱犬共享精致野餐时光、独一无二的环保纪念这些概念绑在一起，价格就不是问题了。他们买的不是布，是故事，是情怀。”
居然是从宠物入手吗？
老板听得目瞪口呆，他从未从这个角度想过生意。
又过了半晌，才一拍大腿：“绝了！小兄弟，你这脑子是咋长的？下次你来，我给你七折！”
李浩宇也拱了拱手：“老板大气。”
旁边的谢乔全程都看着，直到走出门口。
她才激动的看向李浩宇，眼神里满是钦佩：“你这脑子是怎么想出来的，不过既然这是这么赚钱，你为啥要告诉她，这么几次下来你不是很快就成万元户了？”
李浩宇笑了笑：“我对钱没那么大的兴趣。”
“再说了，你以为这种‘素菜荤卖’的生意能长久？不过是赶上回归，来的多是些有钱有闲的主儿。你真当那些老外是傻子，随便忽悠？”
“啊？”谢乔再次被震住，只觉得李浩宇的心思深得像潭。
“行了，别发呆。”李浩宇轻轻拍了下她的肩，“走，兑现承诺，请你吃新出的鲜虾汉堡。”
他说罢，转身朝巷子外走去，背影在午后的光里显得洒脱又利落。
谢乔握着手里五张簇新的百元钞，望着他的背影，忽然有些出神。李浩宇脸上总带着笑，可那双眼睛里，却有种她看不懂的东西。
那是一种远超年龄的通透，好像什么都经历过了，什么都看得明白。
短短一个上午，李浩宇赚到的钱，都快赶上她爸一年的工资了。
人与人之间的差距，原来可以这么大。
而最让她心惊的是，那个一眼看去就是人精的店铺老板，竟被他三言两语说得心服口服，白送了一件镇店的好绣品。
难怪他总那么成竹在胸。谢乔小跑几步跟上去，心里的崇拜混着一丝说不清的、微妙的距离感，悄然蔓延。
眼前的李浩宇哥，似乎和昨晚长椅上那个随和的少年隔了一层。他身上多了种让她仰望的东西。
“浩宇哥，你等等我。”
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