“那她要是答应了呢？”乔华阳追问。
“她要是真答应了，我不光这两次借你回家的路费不要了，后面大学三年的车费我都给你包了。”王灿轻描淡写地说着。
他不想跟乔华阳讲什么大道理，有些事说再多也没用。
人只有疼了才懂得缩手，撞了南墙才会回头。
“一言为定。”
乔华阳眼中闪着光，语气里满是笃定。
......
......
送走乔华阳之后，接下来的日子王灿将全部精力都投入到了拼乐乐项目中。
根据他的记忆，微信支付预计会在今年八月正式上线，他打算趁着暑期就把支付接口接入拼乐乐，同时启动第一波拼团带货。
此时千团大战尚未尘埃落定，拼乐乐借着类似团购的模式切入电商，既能掩人耳目，也能在低调中快速成长。
更重要的是，王灿必须赶在原版拼多多崛起之前抢占先机，把拼乐乐做出规模、积累经验，将对方扼杀在摇篮里。
他并非技术背景出身，也没真正做过电商。
如果不趁早布局，等到在电商行业摸爬滚打多年的黄铮带着他那“砍一刀”的模式杀入战场，王灿实在不觉得自己能有多少胜算。
即便重生一次，也绝不能小看这些未来叱咤风云的商业巨头，否则结局只会很惨。
没过多久，拼乐乐的首批拼团商品便在王灿的拍板下尘埃落定，农产品大类中的水果品类。
在拼乐乐总经理办公室，夏可微看到这个决策时，不禁蹙眉流露出不解：
“水果在物流运输上是最麻烦的吧？”
农产品本身具有时效性，对物流的要求也远高于普通日用品。
毕竟没人会希望收到一箱磕碰烂掉的水果，或是蔫黄的蔬菜。
物流和仓储，恰恰是拼乐乐目前的短板。
“农产品尤其是水果，是老百姓餐桌上的日常必需品，购买频率高，能快速拉动用户活跃度和复购率。”
王灿在办公桌对面，看着几个果园的资料继续说道：
“目前主流电商平台大多聚焦在服装、3C等品类，农产品这个被忽视却体量庞大的市场，正是我们夹缝中求生的机会。”
“其次，传统农产品的流通环节极为冗长，从农户到产地批发商，再到销地批发商、零售商，最后才到消费者手中，层层加价。”
“我们用拼团模式把分散的消费需求集中起来，去直接对接产地农户砍掉这些中间环节，实现产地直发，大幅降低采购成本和终端售价，最终呈现出一个极具吸引力的价格。”
“只有用这样的价格优势，才能吸引那些对价格敏感的五环外人群，帮助我们在淘宝和京东的夹击下，开辟出一条新的市场路径。”
夏可微问道：“五环外人群，这具体指的是哪部分用户？”
她还是第一次听到这个词，马上在自己的备忘录上写了下来。
“狭义上是指燕京五环以外的区域。广义上，则覆盖全国三四线城市、县城、乡镇。”
王灿继续解释道：“更宽泛地说，是指长期被主流商业视野忽略，消费更看重性价比的用户群体，用另一个词概括，就是下沉市场用户。”
“拼乐乐走的，依然是伟大的农村包围城市的路线。”