听到王灿的话，孟南汐微微蹙起眉头，目光落在面前的杯子上，凝神思索起来。
大约过了一分钟，她才带着一丝明悟抬起头说道：“这就是凡勃伦效应？”
“厉害，这好像是我们专业大三才学的课吧？”王灿笑着点了点头。
凡勃伦效应，简单来说就是商品价格越高，消费者反而越愿意购买的一种现象。
其核心在于，价格已经不仅仅是价格，更成为了一种身份与地位的象征。
说白了，消费者购买的不仅是商品本身，还包括它背后“值得炫耀”的价值。
“我懂了，倾城茶姬之所以连假期都不做促销，就是为了维持品牌的高端形象。”
孟南汐继续分析道：“再通过限量发售和排队的手段，成功塑造出‘折桂寻香’这款产品高价与稀缺的双重属性。”
“这恰好能够迎合学生群体的虚荣心理，或者说，满足他们对社交认同的情感需求。”
虽然有凡勃伦效应这套理论支撑，但学生们也不是傻子，不是你随便定个高价，就真会有人买账的。
而倾城茶姬从开业至今，确实从未做过任何促销活动，反倒是一直在绑定江亦雪、董欣怡、齐冬、齐夏这类校园名人，不断强化品牌调性。
经过这几个月的时间，倾城茶姬的品牌价值基本立住了。
这个时候它推出一款23元的奶茶，根本不会有人觉得定价有问题，学生在购买时，自然不会产生“当冤大头”的感觉。
并且这种限量销售的模式，其实也在一定程度上达到了其他商铺假期促销的效果，只不过手法更加高明，更懂得拿捏消费者的心理。
“没错，昂贵本身就是一种品牌价值。极致的便宜和极致的贵，都是品牌鲜明的标签。”
王灿继续说道：“星巴克就是这方面的集大成者，不仅保证了自身的品牌价值，还赋予了产品值得炫耀的属性。”
“不过有一点你说错了，排队不是营销的手段，它本身就是一种产品。”
本以为已经完全吃透王灿这次营销策略的孟南汐顿时怔住了，她反复咀嚼着这句话，过了好半晌才恍然明白其中的深意。
等再看向王灿时，她的眼神里不禁又多了几分钦佩。
自己和他之间还隔着很长的距离啊。
......
一顿饭在轻松愉快的气氛中结束，众人对这家饭店的菜品赞不绝口，唯独服务态度不尽如人意，大概这就是国营企业的通病。
吃饱喝足，一看时间还早，大家都觉得意犹未尽。
有人便提议去外滩走走，很快便得到了一致响应，于是这成了班级临时起意的一次小出游。
地铁一路坐到陆家嘴，众人步行来到外滩的时候，黄浦江两岸早已是灯火辉煌。
“这一学期过得真快啊，上次来外滩还是开学的时候，没想到再来就已经是学期末了。”
“谁说不是呢，感觉昨天才拖着行李箱踏进校门，今天一学期居然就结束了。”
“其实是有点想家，但你说要离开申海吧，又真舍不得，挺矛盾的，哈哈。”
“我也是，既然来到了申海，不管以后多难，我都要想办法留在这里。”
“对，就算天天吃泡面，我也要在这吃。”
“别的不说，至少在申海不管有钱没钱，都能免费看看这片外滩夜景就够了。”
“......”