其实所谓的融资演讲，跟创业大赛路演的套路大同小异。
无非就是先借助ppt介绍企业的核心优势、市场定位、融资需求，再重点突出投资价值。
接着提出意向融资额度，接受投资团队的提问。
最后便是双方就具体条款展开协商。
不然怎么叫“ppt融资”呢。
不过王灿这一次的演讲，却和之前在校园里的版本截然不同。
如今他拿出的这一版，完全可以称作“成人版”。
不仅清晰地拆解了业务模式，更把比如“主播PK”、“豆苗竞猜胜负”、“办卡抽奖”和“直播间广告”这些纯粹捞金的“玩法”全都摊开来讲。
这让原本以为只是再听一遍重复内容的沈恩鹏和李东辉，都不由得眼前一亮，甚至生出几分意外之喜。
尤其当听到王灿汇报豆芽目前的注册用户已经突破125万时，两人不约而同地怔了下。
他们清楚记得，就在不久前的创业大赛上，豆芽公布的注册用户数才七十多万。
这才短短一周时间，竟然暴涨近50万。
两人甚至有些怀疑数据是否做了手脚，但转念一想，以王灿目前的表现来看，他不至于用这么夸张的数字造假。
反而到了最后，王灿提出本次A轮融资的目标是以15%的股权换取一个亿的资金，在场的人却显得异常淡定。
没办法，除了王灿那个“小目标”出圈梗之外，他们也不是没少见一上来就在A轮喊出高估值的激进团队。
但目标归目标，结果归结果。
买菜都要讨价还价，更何况是这种动辄千万上亿的大生意。
而专业团队的反应速度就是不一般，王灿这边刚介绍完，红珊资本的投资经理便立即抛出了一个关键问题。
“王总您好，据我了解YY直播目前同样有游戏直播，平台上有几位《魔兽世界》的头部主播人气非常高，几乎贡献了平台近四分之一的流量。”
“但有意思的是，从他们披露的财报来看，这些游戏主播所获得的打赏金额，却远不如唱歌和跳舞类的主播。”
他顿了顿，语气里带着几分玩味：“说得直白些，YY能实现盈利，其实靠的是这批‘擦边’内容的主播。”
“当然，我不是说游戏内容没有价值，而是YY摸索出了一套‘游戏引流，擦边变现’的商业模式。”
说到这儿，这位投资经理微微一笑，略带调侃地补充道：“我觉得这思路其实没问题，毕竟性可是人类发展的第一驱动力嘛。”
会议室里的男人们顿时发出一片心照不宣的笑声，只有站在落地窗旁的夏可微撇了撇嘴。
但也只是她身为女性，对那个敏感字眼的本能反应罢了。
之前在给豆芽直播拟定融资计划书时，夏可微也仔细研究过YY上市后的财报，唱歌跳舞类内容确实占据了打赏收入的大头。
除了她始终没搞明白的“喊麦”之外，这类“擦边”内容一旦播起来，很容易让部分男性观众冲动消费。
虽然单个主播的收入可能比不上游戏区的顶级主播，但架不住她们门槛低、数量多，加在一起规模非常可观。
所以，尽管红珊这位投资经理的话说得很直白，但道理却是实打实的。
短暂的笑声过后，红珊的投资经理正色继续道：“王总您刚才提到，豆芽在创业大赛之后也引入了这类主播。”
“但问题在于，你们目前的主要用户还是在校大学生，肯定不能把这类内容放到明面上推广，否则引来舆论争议，后果可想而知。”
“所以你打算怎么处理这个问题？”
话落，所有人的目光都聚焦在了王灿身上。
这确实是“豆芽”核心问题之一。
如果放开那些擦边内容，失去校园市场的豆芽，很快会和其他直播网站陷入同质化竞争。
可如果不放开，在2012年这个游戏主播还没被资本热捧、打赏收入十分有限的时期，豆芽将面临盈利难题。