中午，申海财经的好大大正式开业，依旧靠着9.9元的鸡排奶茶套餐和传单换“炸鸡腿”的引流策略，迅速吸引来了第一批顾客。
没多久，档口前就排起了长队，队伍越拉越长，看得一旁正啃鸡排的乔华阳目瞪口呆。
“我去，灿哥，你这店原来这么挣钱啊？”乔华阳忍不住咂舌，语气里满是羡慕。
王灿撇了撇嘴，一脸淡定：“你从哪看出来挣钱了？”
“第一天开业就排这么长的队，还不叫赚钱？”乔华阳不解地反问。
整个财经主校区的三个食堂，除了官方的自选盒饭窗口因为价格便宜偶尔有人排队，其他档口可从没见过这阵仗。
“排队只是表面现象，其实真没多少利润。”王灿语气平静地解释道。
在保证鸡排分量足、口感好的前提下，9块9还搭一杯奶茶，再扣掉学校方面的抽成和人工成本，就算有中央厨房统一配送压低成本，实际上也赚不了几个钱。
“啊？”乔华阳更懵了，“那你还开这店图啥？”
“一看你就没格局。”王灿一本正经地说道：“身为企业家，当然要回报社会，尽量给每个学校的贫困生创造一些就业岗位。”
“真的假的？”乔华阳睁大眼睛。
“当然是假的。”
王灿噗嗤一笑，“做生意不为赚钱做什么？不过我跟普通人做生意不太一样，我考虑的不是眼前这点利润，而是口碑、品牌，还有供应链。”
乔华阳抿着嘴眨了眨眼，表情仍然有些迷茫。
“哎，你爸妈花钱让你学金融真是白交了学费，微观经济学都听哪去了？”王灿调侃道。
“屁！我才大一好吗？而且经济学基础是通识课，谁认真听啊？”
乔华阳不服气地反驳，“我们专业课是金融学原理、货币职能这些，你懂个啥！”
王灿撇了下嘴，心里清楚这家伙大概率什么课都没仔细听，八成是在瞎扯。
不过他还是耐着性子继续解释道：“普通人做生意首先看利润高低，是因为要靠这笔钱生活，还要考虑后续投入。”
“而我既不用靠这笔钱过日子，也不用担心后续资金不够，所以我就能把利润压得特别低，用这种模式快速打响品牌、拉动销量，让像你这样的人误以为我赚翻了，然后主动来找我加盟。”
乔华阳恍然大悟道：“所以能哥你真正赚的是加盟费？”
“这只是第一层。”王灿微微一笑，“等到加盟的人越来越多，我的总销量是不是就越来越大？”
“那肯定的啊！”乔华阳连连点头。
“11年全华夏一年的鸡肉总产量也就一千多万吨，如果我一个人一年就能买二、三十万吨，你说，如果你是个供应商，想不想要我这样的大客户？”
“废话，当然想啊！”
“那你觉得，要怎么才能打动我这种大客户？”
乔华阳想都没想就答道：“价格低呗！”
说完他一拍大腿，眼睛发亮道：“我懂了！这样一来原料价格就被你打下来了，所有产品利润空间变大，每家店的抽成你不就赚得多了吗？”
“抽成？抽什么成？”
王灿挑眉，“我搞的可是单店加盟模式，加盟商付完加盟费之后，自己负责选址、装修、人员管理、盈亏自负。我只提供标准化运营支持，还有为了保证口味统一的中央厨房配送。”
“啊？灿哥你压原料价格，就是为了让加盟商多赚点？”乔华阳显然没转过弯来。
“不。”
王灿嘴角勾起一抹意味深长的笑道：“是我从加盟商那儿多赚点。”
乔华阳愣了好几秒，才咂摸出这话里的意思，顿时瞪大眼睛：“好家伙，灿哥你现在真成资本家了？”
“滚滚滚，这叫商业思维，懂不懂？多学着点。”王灿笑骂着推了他一把。
乔华阳闻言，看了看手中好大大的创始会员卡道：“那能哥等你赚多了开个洗脚城呗？到时候也给我发张创始会员卡。”
“……”
王灿真服了这个老六，这货之前让他来豆芽或者好大大兼职，推说要以学业为重，期末要考个好成绩，回家才能应付让他学医的父母。
结果一提到洗脚，眼里哪还有半点学习的影子？全是对洗脚城的向往。