说得形象些，第一步也叫引流阶段。
利用老年人贪图实惠的心理，先将人吸引过来。
紧接着就是第二步：信任建立阶段。
通过每日电话关怀、上门陪伴填补情感空虚，建立“亲人”般信任关系。
再组织“健康讲座”，雇佣无资质人员假扮专家，伪造体检报告或播放疾病视频，夸大健康风险制造焦虑。
很多独居老人没有和子女住在一起，并且很长时间不和儿女见面。
这样的老人是最容易被人钻空子的。
突然多了个人对其嘘寒问暖，比子女更贴心、更周到，这些老年人自然会对他们产生好感，甚至产生依赖感。
一旦信任建立，那就到了最后一步：收割阶段。
推销成本极低的伪劣产品。
比如成本十几元的蛋白粉，卖好几百元，并谎称“航天科技”包治百病。
再玩个限时优惠，或者找几个托儿演戏。
这都算有良心的。
碰到狠的，弄一些淀粉做的假货，直接卖好几千，并换各种包装反复卖。
很多老年人一辈子的积蓄就是这么被骗光的。
“后来为什么不做了？”
于大章觉得马旭没有不做下去的理由。
骗子的套路本就是打一枪换个地方，养生馆倒闭了，完全可以换个名字换个地点，继续行骗。
“警官，我的初衷真的只是创业赚钱。”
马旭一脸无辜地说道：
“而且我是真的认为那些产品就像话术宣传的那样有疗效，不只是我，就连我招聘来的员工也是这么想的。”
他深吸了口气，继续说道：
“后来赚到钱，我又开了好几家分店，直到有人上门要求退货，我还没意识到是产品有问题。”
“毕竟疗效也是分人的，没有哪种药就一定是包治百病的。”
最后，马旭重重叹了口气，语气也低沉了下来：
“可后来退货的人越来越多，我才意识到，原来真的是那些产品有问题，不过那时候就算我想退货也晚了。”
没错，不能退了……于大章能想象得到当时他的处境。
一旦开启退货模式，上门退货的人将会源源不断，甚至从别处被骗的人都会来他这里退货。
而那时候的马旭根本就没有那么多钱用来赔付。
赚来的钱，他要分给那个刘姐一部分，再加上自己的消费，最后剩的钱肯定不够退货用的。
所以，他只能硬挺着。
说得难听点，走上了这条路，根本就没有回头的机会，最后也只能是倒闭收场。
“你为什么没跑？”
这也是于大章很好奇的一个点。
既然没退货，养生馆也全倒闭了，他完全可以拿钱跑路，没必要再和这些老年人打官司。
而他却选择了应诉。
“我要是跑了，那不就成骗子了么。”
马旭大声叫屈：
“我说了，我从没想过骗人，从始至终我都是按照合法程序去经营养生馆的。”
“售卖的过程中，我们也没有强买强卖，再说商品的生产和定价都不是我说了算的，我只是负责销售。”
他瞪着眼，理直气壮道：