趁着众人研讨技术细节的间隙，李怀德悄悄凑近许大茂身旁，压低嗓音低声询问：“大茂，这批机械设备研制成功，批量加工成品之后，主要销路定在哪里？能不能对外出口赚取外汇？”
许大茂轻轻摇头，笑着说出精准的市场定位：“老领导，不必一心盯着海外创汇，这套制品主要面向国内市场投放。现如今咱们国内民生条件有限，还有不少贫苦百姓缺少合脚耐磨的鞋子，日常出行劳作都没有鞋袜穿戴，甚至很多人只有冬天才穿鞋子。
目前鞋子制作大多依靠纯手工缝制，顶多搭配简易手动器械辅助，生产效率低下。若是咱们建成机械化生产线，量产速度会大幅提升，能够极大填补市场空缺。”
一旁的王振华听完设想，眉头微微蹙起，抬手揉了揉眉心，道出心中的顾虑：“我心里还是有些疑虑，稻草、麦秆这类秸秆纤维用来造纸尚且合适，拿来制作鞋底鞋袜，材质特性恐怕难以达标。麻料纤维更适合纺织布匹，做成鞋子这会不会太浪费材料？”
“您分析的问题确实客观存在。”许大茂坦然认可对方的观点，随即点明最优原材料，“综合韧性、耐用度各项条件来看，整套制鞋工艺里，竹子纤维才是最佳选择。竹纤维纤维长度出众，本身韧性十足，无需复杂工艺多次加工，提取后就能直接投入制鞋使用。”
李怀德闻言身子往后重重靠在椅背上，脸上兴致瞬间消减大半，语气带着几分失落：“可咱们四九城周边山林稀少，根本没有足量的竹子原材料支撑大规模生产，这般来看，项目可行性就大打折扣了。”
许大茂见状连忙出言点拨，打消他的消极心态：“不必局限在四九城本地取材。设备研发制造放在本地完成，生产加工可以向外布局。蜀中、贵州等西南地区竹林漫山遍野，竹料资源取之不尽。而且这些区域经济发展滞后，当地百姓生活清贫，缺鞋少衣的人数众多，厚实耐穿、物美价廉的竹纤维鞋子，定然会深受当地民众喜爱，市场是很大的。”
这番点拨瞬间点醒众人，王振华当即一扫先前的顾虑，眼中重新燃起浓厚兴致，语气振奋地说道：“这个布局思路十分不错，向外建厂取材销售，既合理利用地方资源，又能解决百姓生活所需，也算是为上级分担民生压力，为国为民创造实际价值。”
见有人主动牵头推进，李怀德当即摆了摆手，顺势安排任务：“既然你看好这个方向，后续这套植物纤维制鞋设备的研发、落地跟进事宜，就交由你全权负责统筹把控。”
“老领导，刚才我就说了，邀请纺织业的人一起参与，竹纤维也是可以织布的，只不过要解决其中毛刺和柔韧的问题。”许大茂提醒道。
“这是新材料？”李怀德一下坐直了身体，眼神中兴趣一下就起来了，弄出一种新材料，这意义就不一样了。
“没错！既然是纤维，那就可以织布，虽然有缺点，但是也有优点，竹纤维透气，做成夏天穿的还是没有问题，成本低意味着价格低，具有极大的市场。”许大茂提醒道。
“有道理！有道理！”李怀德连连点头，拿起笔就开始记录。
敲定制鞋机械产业的事宜后，许大茂话锋一转，又抛出另一个注意，脸上带着几分笑意开口：“老领导，我这里还有一桩生意点子，运作得当的话，同样能够赚取可观的外汇收益。”
刚刚放下笔，原本放松下来的李怀德立刻挺直腰背，目光灼灼地看向许大茂，连忙追问：“快讲讲，又是什么好路子？”
“主打高端礼品礼盒加工售卖。”许大茂条理清晰地介绍经营思路，“首先联系家具加工厂，定制做工精致、造型大气的实木礼盒；再对接陶瓷烧制工厂，定做器型典雅、釉色精美的陶瓷储物罐，礼盒与瓷罐搭配组合，整体外观格调瞬间拔高，尽显高档质感。”
李怀德微微思索，面露疑惑：“单纯售卖礼盒瓷罐，受众范围狭小，愿意花钱购买的人恐怕寥寥无几，很难撑起营收规模。”
“空盒子自然无人问津，我们往礼盒内部填充货品，赋予实际价值。”许大茂娓娓道出盈利诀窍，“普通茶叶装入精致瓷罐，搭配实木礼盒包装，身价立刻翻倍；再定一些酒，同样用陶瓷瓶子，以木盒封装，外层再搭配定制纸质礼品手提袋，档次瞬间提升。
除此之外，逢年过节更是绝佳商机，中秋佳节封装月饼，经过精美包装加持，售价翻上两三倍也合情合理，送礼待客体面十足。”
“这个定价逻辑没问题！”李怀德下意识出声附和，瞬间明白了包装溢价的门道。
王振华依旧心存不解，错愕地开口问道：“说到底，这售卖的还是礼盒包装本身吗？”
“没错，我们本质就是依靠精美包装赋能商品，赚取包装溢价利润。”许大茂嘴角扬起笑意，坦然点明核心，“只是空盒子无法吸引顾客消费，内里搭配常规货品作为载体，才能做成买卖。”
“可若是普通品质的货品，依靠华丽包装抬高售价，容易损坏口碑。一旦上级部门察觉这样的经营模式，恐怕会严加问责。”务实稳重的王振华依旧忧心忡忡，顾虑着口碑与上级态度。
一旁的李怀德却嗅到了商机的甜头，眼神瞬间变得明亮，心中已然盘算好规避风险的法子，当即开口说道：“老王你顾虑太多了，咱们不必打上国内厂的名号经营。可以在香江找当地小型加工厂挂靠注册名头，对外售卖全部使用外地品牌，和咱们本土厂区彻底划分界限。”
许大茂点头附和，补充完善经营细节：“老领导说得没错。这类包装精美的礼品，在人情往来、商务馈赠之中格外受欢迎，能够轻松打通各类人脉门路。而且我们也并非一味售卖低端货品包装牟利，可以划分多个档次品类，高中低档分门别类定价，匹配不同消费人群。商场买卖本就是你情我愿，双方自愿交易，自然无从诟病。”
“这个思路实在绝妙！”李怀德忍不住开怀大笑，满心都是欣喜。但凡能够稳妥赚钱的项目，他向来热忱积极。而且这套商业模式操作起来简便省力，礼盒、瓷罐、酒水茶叶全部委托外部工厂定制加工，本厂只负责简单组装封装即可。
无需占用大型生产车间，不用添置重型生产设备，随便腾出一间闲置办公室，抽调少量闲散人手，就能搭建起简易的包装加工点，投入成本极低，盈利空间却十分可观，算得上一桩稳赚不赔的好生意。