叶锦妍一听这话，就瞬间确定张敬东这几天也没闲着，他肯定对阿里目前的现状做了一番充足的了解。
于是她心中原本的怒气瞬间消了很多，认真道：“我觉得最少是一亿美金。”
“如果咱们不出手，他们这次能融到多少？”
“据我所知，就目前的情况来看，如果我们不出手，他们最多能融到6000万到8000万美金.”
张敬东若有所思地点点头：“那你觉得马芸为什么不愿意给我们20%的股份呢？”
叶锦妍顿了一下，回道：“马芸是一个非常自信的人，他觉得阿里未来一定会成为国内互联网公司的佼佼者，所以他也深知自己公司的股份有多重要。”
“最后也是最关键的一点，他非常害怕失去对公司的控制权。”
“因为如果我们投了5000万美金，然后获得了他们公司20%的股权，那他和他的团队所占的股权将会低于30%，到时候他们在董事会的话语权就会大大降低。”
“虽然我对马芸的了解还不够深入，但是通过这几次的接触来看，我觉得他是一个对公司掌控欲非常强的人。”
“与此同时，他对阿里的未来有很多非常宏大的设想，他是真的想创立一家伟大的公司，所以他宁愿少拿钱，也会保证自己对公司的绝对控制，这样他才能把他所有的设想一一实现。”
张敬东若有所思地点点头：“你对他的了解很深刻，那我现在想知道一下你之前跟他们谈判的侧重点是哪些呢？”
叶锦妍快速整理了一下思路，然后道：“首先他们公司未来如果想继续快速发展，就得需要打通各个方面的关系。”
“软银虽然可以给他们提供很多钱，但它毕竟是一家樱花国公司，他们在国内的根底并不深，尤其是在政--府关系方面。”
“而在这方面，我们却可以为他们提供非常实质性的帮助。”
“比如他们去年推出了支富宝服务，这项业务虽然是它们网站的二级服务，但它未来要想真正发挥作用，那它就肯定会变成一个不折不扣的金融产品。”
“而且随着阿里的不断壮大，这项业务聚拢的资金将会越来越大，甚至会威胁到银行，所以它一定会受到相关部门的严查。”
“单凭阿里自身的资源他们绝对很难搞定，而我们到时候就可以帮他们不少忙。”
“其次就是我们这次的投资规模，我之前跟他们谈的是2000万美金，而有了你的注资，我们直接变成了5000万美金。”
“软银他们虽然号称要投6000万美金，但其实他们这钱里面还有AM公司的钱，他们自己其实才出了不到4000万，所以本质上来说我们才是单项投资最大的公司。”
“而软银他们这次要拿的股份就是20%，马芸也已经同意了，所以我们出了这些钱，再加上我们可以给予他们的隐形资源，我们就完全有资格跟他谈到这个股权占比。”
“另外我还有一个后手，就是除了这5000万美金，我还可以再帮他们从别的地方弄到两三千万美金的投资，而这部分投资可以只要分红，不占股权。”
张敬东这时满意地笑了笑：“真不愧是叶大小姐啊，你这些侧重点果然是刀刀入心啊！”
叶锦妍虽然得了夸奖，但是脸上却没有一丝得意，反而摇了摇头：“只可惜马芸似乎不吃这一套，他们就是不答应！”
“所以我现在很好奇，你打算到时候怎么跟他们谈？”
张敬东眼神中闪过一丝狠辣：“既然一味地为他们好他们不同意，那就适当地给他们来点威胁，老外不都喜欢这么干嘛。”
“华夏又不是只有它阿里一家电商公司，如果他们不同意给我们20%的股权，那我们就投资其它的电商公司干它，如果其它的电商公司不争气，那我们就自己弄一家电商公司干它。”
“马芸不是狂吗？我倒要看看是他道高一尺，还是我魔高一丈！”
叶锦妍此刻罕见地有点懵圈，主要张敬东这思路实在是太跳脱了。
“不是……你这是在开玩笑，还是你真的这么想的？”
“你看我的样子像是在开玩笑吗？”
叶锦妍仔细观察了一下张敬东，发现他的确不像是在开玩笑，随即道：“可是……你这会不会有点太草率了啊？”
张敬东认真道：“怎么就草率了？它们的桃宝一共才创立了不到两年，满打满算才几百万用户，我们即便从现在开始追，也最多一年就能追上。”
“再者，既然我们都已经认定了电商未来会非常有前景，与其临渊羡鱼，不如退而结网。”
“说实话，即便咱们这次跟他们谈成了，我未来也大概率会创建我们自己的电商公司，同时还会投资其它的电商公司。”
“你做投资的应该明白啊，鸡蛋绝对不能放在同一个篮子里。”
叶锦妍这次愣了足足十几秒，才犹疑道：“可是……你真的打算按照这个思路跟马芸他们谈？”
张敬东反问道：“你觉得现在还有其他的办法能让他们答应我们的诉求吗？”
叶锦妍认真想了一下，然后摇了摇头。
“好吧，那你就按你的思路试一下吧，虽然你这个思路有点特别，但似乎也不失为一个有效的办法。”
张敬东见她同意了，于是道：“你放心吧，如果他们真的不同意，那我也会继续给你投2000万美金，让你完成你最初对他们的投资计划的。”
叶锦妍心头一动：“你还蛮理智的嘛，行，你能这么说我就彻底放心了，今天这次谈判我全程听你的，你想怎么谈就怎么谈，如果真谈崩了，那我下来再按照原计划跟他们谈一次，我谅他们无论如何也会给我一点面子的。”
张敬东点了点头。
“对了，谈判定在几点啊？”
“下午两点。”
张敬东看了一眼时间，快12点了，随即道：“行，那正好，咱们现在先去吃顿大餐吧。”
叶锦妍眨了眨漂亮的眸子：“你现在居然还有闲心吃大餐？你刚才不是还说要抓紧时间吗？我们直接回酒店简单吃点东西，然后准备下午的谈判吧？”
张敬东嬉笑道：“刚才不是不了解情况嘛，现在问完你，我心里已经大概有数儿了。”
“所以现在最重要的事情就是让我一个好的心情，然后下午谈判的时候我才能够全力发挥，另辟蹊径，旗开得胜。”
“而让人开心的事情无非食色性也，后者现在时间不大对，所以就只能来顿美食了！”
叶锦妍虽然依旧有些犹疑，但见张敬东这成竹在胸，信心满满的样子，只好道：“好吧，你说吧，你想吃什么大餐啊？”
“我之前没怎么来过杭城，你知道杭城最好吃的馆子是哪一家吗？”
叶锦妍这时眼神中闪过一丝玩味：“你之前没怎么来过杭城啊，那咱们就去七味馆吧，他们家的西湖醋鱼最正宗了！”
张敬东这时忽然探身，近距离盯着叶锦妍：“叶大小姐，我刚说我没怎么来过杭城，你就立马想坑我是吧？”
叶锦妍瞬间一脸“不解”：“你这话说的，我好心给你推荐美食，你居然说我坑你？”
“我虽然没怎么来过杭城，但我也听说过西湖醋鱼根本就不是杭城真正的美食。”
“因为连杭城本地人都不怎么吃它，它之所以现在还这么出名，全靠那些死鸭子嘴硬，本着不能光我一个人上当的外地人的传播。”
叶锦妍顿时忍不住笑了：“好吧，既然你知道这事儿，那就算了。”
转头对林秋月说道：“秋月，告诉司机去紫云观。”
“好的。”
二十分来分钟后，车子缓缓停在了一处位于西湖边上的独栋三层小楼楼下。
下了车，张敬东四下看了一眼，然后感叹道：“这地儿不错啊，风景优美，闹中取静，而且这小楼还挺古朴典雅。”
叶锦妍恬然道：“这栋房子是清朝的时候建的，当年乾隆皇帝下江南的时候在这里吃过东西。”
“是嘛，那这里应该有乾隆皇帝提的诗吧？”
叶锦妍瞬间有些惊奇：“你怎么知道的？”
张敬东调笑道：“我虽然不了解这小楼，但我多多少少了解一点乾隆皇帝，你以为他一辈子那几万首诗是怎么写出来的，不都全靠在各种地方提诗水出来的嘛。”
叶锦妍不禁莞尔：“好吧。”
两人又闲聊了几句，然后一起进了楼里。