提起这茬儿，洛川不由眉头微挑，脑海中浮现出一桩趣闻。
ISV，全称“独立软件开发商”。
在电子支付领域，ISV的核心作用，是基于支付机构开放的API接口，进行二次开发，为商户提供定制化的支付解决方案。
比如，研发商户管理APP，实现交易数据统计、会员营销等功能。
又比如，为餐饮行业，定制“点餐+收银+支付”一体化系统。
可简单理解为，帮缺乏技术的中小商户，“傻瓜式接入支付平台”的服务商。
前世，《条码支付业务规范》中，有一条提到，“支付机构要加强对合作机构的管理”。
这里的“合作机构”，就包括ISV。
然而，支付宝或许是误判了上面的意思，以为该条款是指，“不允许ISV参与二维码支付”。
也有可能是，不想让ISV分得交易流水分成，想要独吞线下支付的利润蛋糕。
总之，文件下发后，支付宝便一刀切断了，和大部分ISV的接口，想自己直接对接所有商家。
这一刀，可算是噶到大动脉上了~
线下场景中，便利店、小餐馆、路边摊等中小商户，占比超80%。
他们不像大型商家那样，有自己的技术团队，能直接对接支付宝。
同时，需求又高度碎片化。
比如，餐饮商户需要“点餐+收银+分账”一体化系统；
便利店需要“会员积分+支付”联动功能；
流动摊贩需要“低门槛开户+语音到账提醒”服务。
这使得，支付宝提供的标准化API接口，根本无法覆盖这些需求。
更别说，提供设备调试、故障排查等线下服务了。
也因此，海量中小商户，此前其实是通过ISV提供的服务，使用支付宝。
现在倒好，阿狸切断了接口，ISV帮不了他们，他们自己又不会对接，就算想用支付宝也用不了。
而就在这时，企鹅敏锐的抓住了机会。
其不仅没切断自己的ISV接口，还主动找更多ISV合作，给商家提供“即插即用”的定制收款服务。
这直接导致，大量中小商家，转投了微信支付。
原本，支付宝依靠先发优势，于线下二维码支付场景中，占据70%的市场份额。
但接口切断后，线下份额快速暴跌至30%。
阿狸这才反应过来，紧急恢复ISV接口，重新和主流ISV进行合作。
同时还派出了上万人的地推团队，疯狂找补。
靠着这些补救动作，支付宝的线下份额，这才开始慢慢回升，但直至17年年底，也才堪堪回到了50%左右。
一次失误，让企鹅白捡了一大块市场份额。
本质上，阿狸其实是把线上流量思维，套用在了线下服务逻辑上。
高估了自身的直接服务能力，也低估了ISV的生态价值。
此次事件，也成为支付行业发展中的典型“战略翻车”案例。
自此之后，所有支付平台，都把ISV列为了核心合作伙伴。
“你又发什么呆呢！”见这家伙又开始眼神放空，宫甜甜撇撇嘴，没好气的给了他一jio。
洛川晃晃脑袋，“不用管他们，咱该干嘛干嘛就完了~”
老话说的一点都对。
这个世界，就是一个巨大的草台班子。
很多时候，往往什么都不需要做，对手就会自己犯错~