韩涵、盗版白百合，都成了代言人。
一句“我是凡客”，让“凡客体”红遍大江南北。
再之后，转折来了。
11年，凡客拿了2.3亿美元，已经迷失在高速扩张爽感之中的陈念，喊出了“100亿”的营收目标。
而为了完成这一目标，凡客启动了疯狂扩张计划。
迅速从原先的T恤帆布鞋专卖店，转变为手握19万SKU的超级杂货铺。
从牛仔裤到电饭煲，甚至拖把、彩板都有得卖。
这种盲目扩张，导致凡客库存积压达14.5亿，硬生生把自己从轻资产，玩成了重资产。
同时，随着产品线暴增，品控也开始大跳水，品牌形象一落千丈。
公司也陷入巨额亏损状态，资金链濒临断裂。
直至今年2月份，雷老板领投1亿美元救急，并提出了一个建议。
“回归初心，先做好一件T恤，可好？”
要说这陈念，也算得上是雷老板的铁血小迷弟了。
曾当众发表过：“凡是雷君肯定的，我都肯定；凡是雷君反对的，我都反对。”
这一次，陈念也听进去了，但好像又有哪里不太对劲。
今天下午，凡客在京城举行「一件衬衫」发布会，全程以手机发布会模式。
不讲设计，反而大谈特谈面料参数。
像什么“一英寸布料含300根纱线，达到奢侈品级别”；
“所罗门贝壳纽扣，耐高温190℃不变色，辅料对标奢侈品牌”。
190℃。。
咱讲话了，谁还能闲没事儿，穿凡客诚品cos大圣，钻炼丹炉是怎么着~
这老兄甚至还邀请小日子衬衫大师合作，并向老美百年品牌，Brooks Brothers致敬。
只能说，雷老板那一套，全让这老兄学去了。
但偏偏又学了个四不像，最精髓的地方没学到。
最终公布价格：499元。
很显然，陈念忘记了自家品牌叫“凡客”。
说来，东子还点评过凡客的运营模式——“凡客如果一直走低价路线，怎么能让消费者为品牌溢价付费？”
事实上，也不只是凡客，就连小米，也长期困扰于“性价比”泥潭之中。
但该说不说，雷老板也确实对得起朋友。
尽管20年，他就退出了凡客，但依旧在诸多公开场合，穿着凡客的衣服，偶尔还会帮忙打打广告。
但这依旧无法阻挡凡客的快速衰败，最终沦落到关闭官网，转向小程序和直播渠道。
纵观凡客的崛起与衰落，完美符合老一辈互联网人的草莽逻辑。
踩中风口就all in狂奔，靠营销造势野蛮扩张。
把“贸工技”异化为“贸贸贸”，既没有核心技术，也无心沉淀抗风险的供应链壁垒、生态壁垒。
能活就靠流量红利续命，不能活，就随浪潮沉没。
本质上，从头到尾都在“借风口赚快钱”的逻辑里打转。
早些年，互联网流量成本极低，且市场空白多，这种逻辑确实有效。
但随着时代快速发展，这些时代的残渣，必然会被行业进化淘汰。
最直观的一点——流量成本越来越昂贵了。
摇头感叹一番，洛川闷了杯冰啤酒，便切换到悠米直播，打算聊会儿烧。
日常扫了眼私信，以批判的视角，欣赏了一番懂事的女主播们，发来的美照。
能明显感觉到，她们都很有上进心，而且有亿点点寂寞。
啧~
翻到最后，扫了眼小老妹儿发来的私信，洛川不由眉头微挑。