陈诗瑶则日常弯着月牙眼,啃着烤鱿鱼吃瓜看戏。
玩闹好半天,直到小女友笑得上气不接下气,小腿肚子都直抽抽,洛川这才放过她,跟甜甜姐、瑶瑶姐碰了个杯,一口闷,思索起《泰囧》的事儿。
更准确的说,应该是《泰囧》背后的电影票务市场。
当前,国内线上票务仍处于萌芽期,鲜少有人关注到这块市场。
玩家也仅有寥寥几位。
早在08年下半年,悠米社区刚推出线下团购业务之际,里面就包含“电影票团购”。
但直到10年,白眼狼小平头和大众点评接连反水,极光加大对线下团购业务的投入,才正式将电影票团购业务,与悠米社区的“影音图书点评”版块,整合为一个垂直版块——“悠米电影”。
都是王姐和胖子两人折腾的。
前者一手掌管团购业务,后者负责社区的内容生态运营。
而在极光的启发下,美团很快便跟进,推出了“美图电影”频道,也就是“猫眼电影”的前身。
阿狸也推出了“淘宝电影”,即“淘票票”的前身。
几个月之前,白度全资收购糯米网,正式更名为“白度糯米”之后,也推出了电影票务。
只不过以上几家,暂时都只是票务作为生态补充,并未投注太多精力。
此外,还有几个小鼻嘎,如格瓦拉、某瓣电影等,没什么竞争力。
而如今,随着智能机持有量迅猛提升,现有团购业务的用户增长曲线,却逐渐趋于平缓,陷入瓶颈之中。
说白了,用户的新鲜感,正在逐步消退。
洛川感觉,是时候正式进军票务市场,盘活现有团购业务的沉睡流量,冲破天花板了。
线上票务,特别是电影票务,有着独特的优势,能够为团购业务,注入新的活力。
其一,市场潜力。
从市场规模来看,电影行业正处于蓬勃发展阶段。
11年,国内电影总票房为131亿。
而今年,同比增长预计超35%,有望突破170亿。
与之相对的是,今年第一季度,全国线上购票渗透率,却不足18%。
即每10张电影票,仅有1.8张通过线上购买。
这意味着,线上票务有着巨大的潜力和市场空间。
其二,线上票务,可以与现有的团购业务,形成有效互补。
比如,用户在点外卖时,可能会看到平台推送的电影票优惠信息,从而产生观影的冲动;
在购买电影票时,也会顺便看看平台上的美食团购,实现一站式消费。
还可将外卖业务的订单数据,与观影偏好打通,搞出“买黄焖鸡送电影票折扣”的组合拳。
这样一来,不仅能提升用户的粘性和活跃度,还能挖掘出用户更多的消费潜力,提升平台的整体营收。
团购业务的天花板,从来不是用户需求的枯竭,而是服务场景的固化。
当消费者对“周末囤券吃火锅”的模式,产生审美疲劳,就需要用“今晚购票看电影”的即时性消费,打破僵局。
此外,平台还可借此,切入电影宣发和衍生品市场,从票务平台向娱乐生态延伸,进一步增强用户粘性与商业闭环能力。
而《泰囧》这部电影,就是洛川准备好的切入点。
咱就是说,什么叫算无遗策啊~