而除了单品销售外，“星光全屋智能解决方案”，去年的发展状况也颇为喜人。
此前提到过，早在16年，“星光风语”空调发布后不久，团队便启动了“全屋智能解决方案”区域性试点。
目的是总结出一套，针对不同户型的标准化安装流程，并形成可复制的服务手册，以便后续进行全国性推广。
直到17年下半年，星光才正式推出该业务。
而经过半年的推广运营，进入18年后，星光全屋智能解决方案，终于迎来了首波高速增长期！
核心增量主要来自三个方向。
其一，自然是极光宣发矩阵的精准推流。
这一点就不用过多介绍了。
还是那句话——酒香也怕巷子深~
其二，地产商绑定。
在过去的小两年里，星光与全国TOP50房企中的30家，达成战略合作，在120余个精装楼盘中，实现方案预装。
占全年签约量的45%！
其中，与万科、保利合作的“智慧样板间”项目，单楼盘方案签约率，高达62%！
远超行业平均20%的预装比例！
其三，截至今日，星光旗舰店已扩增至415家，覆盖31个省级行政区。
通过“场景化演示+沉浸式体验”，星光有效解决了用户的认知痛点。
到店转化率，高达28%！
即每4位到店体验用户中，就有一位签约方案。
而在种种利好因素的推动下，“星光全屋智能解决方案”，全年累计签约家庭超240万户！
带动方案整体销售额，突破500亿！
标准版、精英版、尊享版、定制私享版四套方案，分别贡献了52%、35%、8%和5%的签约量。
其中，小户型家庭，偏爱12999元的标准版。
包含星光智慧屏、挂式空调、智能音箱、智能门锁、智能摄像头、环境传感器等产品，覆盖核心舒适与安全场景。
支持用户额外付费选配或改配。
三居室家庭，首选21999元精英版。
各项配置在标准版的基础上，进一步升级增配，覆盖影音、睡眠、日常休闲等场景。
别墅及高端住宅用户，则聚焦于41999元的尊享版，以及定制私享版。
前三套标准化方案，以硬件销售为核心，毛利率稳定在28%~35%。
而定制私享版，则通过定制服务费、终身维修费、健康数据增值服务等多元收入，毛利率高达60%！
虽仅占签约量的5%，却贡献了整体方案36%的利润！
其中，单是“洛老板同款”高端定制方案，订单量便超过3000笔。
单价高达120万！
这种“基础方案走量+高端方案盈利”的模式，既抢占了大众市场份额，形成全层级需求覆盖，又保障了生态盈利能力。
此外，作为“生态粘合剂”，全屋智能解决方案，还有效带动了星光全品类单品，实现销量爆发式增长！
形成“方案拉单品→单品促生态”的正向循环！
其中，“睡眠场景”，即智能床、环境传感器、人体传感器、助眠音箱等产品联动，成为最受欢迎的模块。
带动相关单品销量，平均暴涨233%！
比如智能床，销量从17年的不足50万，跃升至186万+！
成为生态链增长最快的品类！
包括路由器、智能门锁等生态枢纽型产品，在全屋智能解决方案的带动下，销量也全都同比暴增80%以上！