拼多多成功上市,创造多项成就的同时,也将自己全面暴露于大众视野之中。
紧随而来的便是两场大讨论。
一场是电商行业老生常谈的问题——“J货横行”。
当然,在拼夕夕这里,出现了亿点点意外。
网友对其的评价,可以很好的诠释。
“拼夕夕没有假货问题,因为全是假货~”
像什么“飘柔丝”、“娃恰恰”、“康帅傅”等产品比比皆是。
而在其成功上市,引发大量网友关注后,以上这些问题,全都被扒了出来。
紧接着便是品牌方集体维权。
这也直接导致,拼夕夕股价上升之势被拦腰斩断。
短短几天时间,便从巅峰期的310亿美元,跌至如今的225亿美元。
而另一场大讨论,则是“消费分级”。
此前,国内电商行业的共识是:消费升级是唯一主线。
下沉市场,一直都是各大电商巨头忽视,或者说是瞧不上的市场。
即便阿狸早在14年,便推出了“农村淘宝”项目,京东也喊出过“工业品进村”的口号。
但二者采用的重运营线下网点模式,ROI极低。
最终,二者都悄悄转向,提升一二线用户转化率与客单价的“升级赛道”。
而拼多多通过“拼团”模式,聚合了海量下沉市场的零散需求。
而后通过C2M,即“消费者直链生产者”模式,直接对接工厂与农户,砍掉中间商环节。
如9.9元包邮的日用品、29.9元的小家电,价格比传统电商低30%~50%,精准匹配了下沉市场用户,“低价优先、实用为王”的消费偏好。
这使其成立不足3年,活跃买家数量,光速飙升至2.95亿+!
与京东的差距,不足700万!
今年上半年,其日均订单高达3040万笔!
占全国快递包裹总量的1/5!
当然,由于都是“块八毛”的小玩意儿,其GMV稍稍有点拉胯,市占率仅有5%。
远逊于61%的阿狸,以及19%的京东。
但三年时间冲到行业第三,且活跃用户高的吓人,已经很能说明问题了。
也正是因为拼多多的成功,市场才意识到,国内消费市场,并非仅有“消费升级”一条路径。
三四线城市及农村市场的低价、实用需求,同样蕴藏着巨大的商业潜力。
各家电商巨头的态度,也发生了极为明显的转变。
阿狸那边,狂人马嘴上说,“拼多多不能学淘宝走路,时代环境已大不相同。”
“现在产品在升级,拼多多却在降低消费水平,这是倒退,只有死路一条。”
但背地里,阿狸却悄咪咪成立“打夕办”专项团队,还推出了“淘宝特价版”直接对标。
隔壁的东子,也是一个损出儿~
拼夕夕上市前夕,东子便公开暗踩,“拼多多的货品,是超级便宜的那种,京东的用户群体、品质和平台信誉,在另一个层次。”
但私下里,京东却低调上线了“京喜”和拼购小程序。
但没用。
不论网友再怎么吐槽,行业大佬再怎么冷嘲热讽,被绝大多数人都忽略的市场需求,是切实存在的。
而拼夕夕已然占据低线市场用户心智,崛起之势已无法阻挡。
同时这也意味着,极光也能跟着美美吃上一口~
自拼夕夕上线之初,北极星便提前下注,而后又多轮跟投,并向其开放微信九宫格,将对方牢牢拴在极光生态之中。
截止当前,北极星共持有拼夕夕约18%股权。