包括国内的无人机厂商，如极飞、亿航等等，也主要聚焦工业级市场，尽可能避开大疆锋芒。
雷老板的小米无人机，原本还是有希望，跟大疆在消费级市场比划比划的。
可惜因品控问题，很快便拉拉胯了~
换言之，天枢X1是唯一一款，成功杀出重围的产品！
一方面，自然是因为价格优势。
另一方面，极光下场掀起的流量狂潮，极大程度提升了行业的认知度与关注度，激活了大量潜在用户群体。
说白了，就是蛋糕变大了。
比如，天枢X1的订单中，约有26%，为“星光智家”核心用户。
这就要聊到，天枢X1的核心定位。
大疆精灵系列的核心定位是，“专业航拍工具”。
目标用户为专业摄影师、航拍工作室等。
而与大疆精灵系列相比，天枢系列最大的劣势，便在于影像系统。
与之正面对抗，并非明智之举，也很难打得过。
也因此，团队将天枢系列，定位为“家庭智能记录工具”。
并依托于星光智家生态，开发了一系列差异化功能。
比如“家庭云端存储”。
航拍视频可自动同步至极光云，支持家庭成员共享查看。
又比如“儿童安全模式”。
通过星光手环联动，可设定“跟随儿童时，自动保持3米安全距离”。
还有“一键投屏分享”功能。
支持用户拍摄时，通过“星链协议”，将实时画面一键投屏至星光平板、星光智慧屏等产品。
拍摄完成后，也可通过星光智慧屏直接投屏，无需导出至电脑。
总而言之，一切都围绕家庭用户的“记录、分享、安全”需求，与大疆的“专业航拍”，形成差异化竞争之余，也开辟了新的用户市场。
后续，团队还将围绕户外直播、亲子互动航拍、短途旅行记录等场景，开辟更多新赛道。
至于工业级产品，玄甲X1，目前面临跟当初的“极光II型”机器狗相同的问题。
由于其主要面向电力、钢铁、油田等，高危场景的巡检需求。
而有以上需求的客户，在国内，其实也就那么百八十家。
比如电力领域的国家电网+南方电网，下属的27个省级分部。
又比如钢铁领域的宝钢、鞍钢等企业。
还有石油领域的中石油、中石化、中海油等等。
而这类大型企业级客户的采购流程，巨吉尔冗长且繁杂。
新设备采购，必然遵循“试点-验证-规模化”的路径。
先选择小范围、典型场景进行试点。
通过3~6个月的测试，验证设备稳定性、适配性后，再纳入年度采购计划，启动大规模采购。
“极光II型”机器狗，便经过了这一整套流程。
这也使得，虽已有十余家企业客户，表达了采购意向，但时至今日，玄甲X1也不过才卖了220台。
国家电网、华能集团、中石油等几家国企，分别试点性采购了几十台，用于特定区域的巡检测试。
如国家电网的西北高压线路、中石油的沙漠油田区等等。
而这些企业，都是玄甲X1测试期间，极光联合开展“场景化技术验证”的核心合作企业，已充分验证了玄甲X1的可靠性。
总之，整体而言，洛川还是蛮有信心的。
最简单的一点。
玄甲X1的性能及价格，吊打全球所有竞品！
没有对手知道伐~
静待花开即可~